《精益数据分析》阿利斯泰尔·克罗尔 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名：精益数据分析
作者：[加] 阿利斯泰尔·克罗尔　本杰明·尤科维奇
译者：韩知白　王鹤达
ISBN：978-7-115-37476-9
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版权声明
O'Reilly Media, Inc. 介绍
业界评论
对本书的赞誉
献词
数据——精益创业里最不精益的工作
序
前言
本书读者对象
本书组织结构
基本概念
客户开发
精益创业
联系我们
Safari® Books Online
致谢
第一部分　别再欺骗自己了
第 1 章　我们都在说谎
精益创业运动
对现实扭曲场提出质疑
第 2 章　创业的记分牌
什么是好的数据指标
定性指标与定量指标
虚荣指标与可付诸行动的指标
探索性指标与报告性指标
先见性数据指标与后见性数据指标
相关性指标与因果性指标
移动的目标
市场细分、同期群分析、A/B测试和多变量分析
市场细分
同期群分析
A/B和多变量测试
精益数据分析周期
第 3 章　你把生命献给谁
精益画布
你该把生命献给谁
第 4 章　以数据为导向与通过数据获取信息
精益创业与大愿景
第二部分　找到当前的正确指标
第 5 章　数据分析框架
戴夫·麦克卢尔的海盗指标说
埃里克·莱斯的增长引擎说
黏着式增长引擎
病毒式增长引擎
付费式增长引擎
阿什·莫瑞亚的精益创业画布
肖恩·埃利斯的创业增长金字塔
长漏斗
精益数据分析阶段和关隘模型
第 6 章　第一关键指标的约束力
使用第一关键指标的四大理由
定立初始成功基准
挤压玩具
第 7 章　你所在的商业领域
关于“人”
商业模式拼接书
多种选择
六种商业模式
第 8 章　商业模式一：电子商务
案例
转化率
年均购买率
购物车大小
弃买率
客户获取成本
平均每位客户营收
关键词和搜索词
推荐接受率
病毒性
邮件列表点入率
线下线上相结合
运送时间
库存可供率
图说电子商务
讨论：传统电商与订阅电商
要点
第 9 章　商业模式二：SaaS
衡量参与度
流失率
修正的流失率
图说SaaS公司
难题：免费增值、分级收费以及其他定价模式
要点
第 10 章　商业模式三：免费移动应用
安装量
平均每位用户营收
付费用户比例
流失率
图说移动应用商业模式
难题：应用内购买与广告
要点
第 11 章　商业模式四：媒体网站
访客与流失率
广告库存
广告价格
内容与广告间的平衡
图说媒体商业模式
难题：隐形提成、背景噪声、广告屏蔽软件和付费门槛
要点
第 12 章　商业模式五：用户生成内容
访客参与度
内容生成与互动
参与度漏斗的变化
生成内容的价值
内容分享与病毒性
消息提醒的有效性
图说UGC商业模式
难题：被动的内容生成
要点
第 13 章　商业模式六：双边市场
买卖双方的增长速率
库存增长速率
买家搜索
转化率与市场区隔
买卖双方的相互评分
已标记商品的占比
图说双边市场
难题：鸡生蛋和蛋生鸡问题、欺诈行为、交易的维持与拍卖
要点
第 14 章　创业阶段的划分
第 15 章　阶段1：移情
移情阶段的指标
这是我想出的最佳创意（即如何发现值得解决的问题）
找到需要解决的问题（即如何验证问题）
聚合性和发散性问题访谈
我如何能够知道问题真的足够让人痛苦
计算得分
人们目前在如何解决问题
有足够多的人在乎这一问题吗（即理解市场）
怎么才能让人们意识到这一问题
客户“典型的一天”
大规模地收集答案
在解决方案做出来之前先行测试（即如何验证解决方案）
最小可行化产品上线以前
设定最小可行化产品的内容
衡量最小可行化产品
不要忽视定性分析
为删除功能做准备
移情阶段总结
第 16 章　阶段2：黏性
最小可行化产品的黏性
迭代最小可行化产品
过早追求病毒性
最终的目标是留存率
如何处理用户反馈
最小可行愿景
问题－解决方案画布
黏性阶段总结
第 17 章　阶段3：病毒性
三种传播方式
原生病毒性
人工病毒性
口碑病毒性
病毒性阶段指标
除病毒式传播系数之外
打造病毒式传播模式
黑客式营销
找到先行指标
优秀先行指标的构成要素
相关性告诉你未来会发生什么
因果性可扭转乾坤
病毒性阶段总结
第 18 章　阶段4：营收
营收阶段的指标
赚钱机器
造钱机器和魔法数字
找到你的营收槽
钱从哪里来
客户终身价值>客户获取成本
市场－产品契合
重新审视你的旧有假设
开启排除过程
深入研究
寻找相似性
收支平衡的准线
可变成本收支平衡
客户收支平衡时间
EBITDA收支平衡
休眠收支平衡
营收阶段总结
第 19 章　阶段5：规模化
中间的空洞
规模化阶段的指标
我的商业模式正确吗
在规模化阶段形成纪律
规模化阶段总结
第 20 章　模式+阶段决定你跟踪的指标
第三部分　底线在哪里
第 21 章　我是否足够优秀
平均数还不够好
怎样才算足够好
增长率
不计代价的增长是好事吗
底线在哪里
参与的访客数量
底线在哪里
定价指标
底线在哪里
客户获取成本
底线在哪里
病毒性
底线在哪里
邮件列表效度
底线在哪里
可用性和可靠性
底线在哪里
网站参与度
底线在哪里
网络性能
底线在哪里
确定你自己的底线（练习）
第 22 章　电子商务：底线在哪里
转化率
底线在哪里
购物车遗弃率
底线在哪里
搜索效果
底线在哪里
第 23 章　SaaS：底线在哪里
付费注册率
底线在哪里
免费增值模式和付费模式
追加销售和收入增长
底线在哪里
流失率
底线在哪里
第 24 章　免费移动应用：底线在哪里
移动应用下载量
底线在哪里
移动应用下载大小
底线在哪里
移动应用客户获取成本
底线在哪里
应用启动率
底线在哪里
活跃用户/玩家百分比
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书籍插图：

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