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鬼谷子：说服谈判的艺术
方鹏程
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　　数字版图书版权信息
　　鬼谷子：说服谈判的艺术/方鹏程著.北京：北京中文在线数字出版股份有限公司，2015.03
　　CAEBN：7-001-000-60492886-8
　　分类号：《鬼谷子》 —— 语言艺术 —— 研究　B228.05 ； H019
　　互联网出版许可证：新出网证（京）字045号
　　鬼谷子：说服谈判的艺术
　　方鹏程　著
　　出 品 人：童之磊
　　责任编辑：朱厚权
　　出版发行：北京中文在线数字出版股份有限公司
　　地　　址：北京市东城区安定门东大街28号E座9层
　　邮政编码：100007
　　网　　址：www.chineseall.com
　　首次发布：2015.03.31
　　更新时间：2015.6.2
　　上架建议：哲学/宗教
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　　纸质版图书在版编目数据
　　出 版 社：安徽人民出版社
　　ISBN：978-7-212-05646-9
　　出版时间：2012
目　录
徐佳士教授序
自序
前言　一个谈判说服的时代
一、苏秦合纵
二、张仪连横
三、鬼谷子学说概要
四、鬼谷子与现代合纵连横
第一章　捭阖——天地之道
一、捭阖是什么？
二、捭阖的原则
第二章　反应——听言之道
第三章　内揵——亲近之道
一、内揵的意义
二、内揵的原则
第四章　抵巇——权变之道
一、巇隙
二、抵巇之道
三、抵巇与说服
第五章　飞箝——用人之道
一、飞箝的作用
二、飞箝之道
三、飞箝与说服
第六章　忤合——改变之道
一、忤合之道
二、说服与忤合
第七章　揣——知情之道
一、揣情量权的重要
二、量权的内涵
三、揣情的技巧
四、说服与揣情
第八章　摩——神明之道
一、摩的重要
二、摩的原则
三、说服与摩意
第九章　权——辨言之道
一、语言的力量
二、言辞的刺激与反应
三、说服与言辞权变
第十章　谋——献计之道
一、计谋、意见、讯息
二、提出计谋的方法
三、说服与献计
第十一章　决——成事之道
一、决的原则
二、成事的原因
三、决策的标准
四、说服与决策
第十二章　符言——主政之道
一、主政之道
二、英明之道
三、积德之道
四、用赏之道
五、问政之道
六、因果之道
七、周密之道
八、恭敬之道
九、名实之道
十、主政与说服
第十三章　本经阴符七术——说服成事七原则
一、盛神法五龙
二、养志法灵龟
三、实意法螣蛇
四、分威法伏熊
五、散势法鸷鸟
六、转圆法猛兽
七、损兑法灵蓍
第十四章　持枢——顺势之道
第十五章　中经——攻心之道
一、施德于人
二、观心合意
三、说服与中经
第十六章　鬼谷子说服理论体系
一、说者的修养与条件
二、听者的修养与条件
三、谈说过程
四、讯息内容
五、面对面谈说技巧
六、鬼谷子说服理论的实施
第十七章　鬼谷子与现代说服理论
一、拉斯威尔等人的宣传研究
二、霍夫兰等人的说服研究
三、传播与说服理论
四、传播与政治说服
五、鬼谷子学说的现代价值
第十八章　鬼谷子与谈判理论
一、谈判前
二、谈判过程中
三、谈判后
四、谈判的动机
五、谈判的原则
六、谈判策略
七、谈判之决议
八、谈判技巧
九、谈判与传播
参考书目
徐佳士教授序
近些年来，在台港等地中国人的学术圈里，传播学者开始用目光认真地来检视中国文化与传统中的传播观念和技巧了。这是接触到西方（特别是美国）的传播研究大约一个世代之后的一个“觉醒”。因为传播并不是“声光化电”那类西方的独特文明，从所谓科学中诞生出来的；相反的，它是很原始的东西，是文化。在我们的古老文化里必然有很丰富的传播，尽管我们的语文中，没有一个现存的字眼可以恰恰跟英文Communication相当（这说明了为何会使用“传播”这个笨拙的译词）。
中文里没有这个名词，并不等于地球这个角落没有这项人类的基本活动。我国学者愈是探讨在西方所磨研出来的传播观念与理论，愈觉得自己文化传统里已经存在着值得去发掘的传播研究宝藏。
台港传播学界人士已经做了一些具体的努力，后来大陆人士也加入进来，不只是举行过好些研讨会，两岸三地学者还破天荒地联合出版了两本著作——《从零开始——首届海峡两岸中国传统文化中传播的探索座谈会论文集》（1993年，厦门大学出版社）和《华夏传播论》（1997年，人民出版社）。前者为余也鲁与郑学檬主编，后者的主编是孙旭培。
从事这一工程的学者之一，就是本书著者方鹏程博士，他的努力显现于《华夏传播论》第十六章《说服传播》中。
实际上，方博士早在20世纪70年代就读于台湾政治大学时，就已开始研探中国文化中的传播理论，而于1973年完成了他的硕士论文《先秦合纵连横说服传播研究》。
这篇学位论文颇有历史意义（并获台湾商务印书馆出版成书），因为它开启日后台湾好些研究生撰写关于中国古代人物传播思想的论文的新途径。
方先生埋首中国古籍探研传播理论，并没有因为先后从事新闻工作与政府职务而停歇下来。今天，又把近些年来研究《鬼谷子》的成果公之于世。本书是这项成果的一部分，焦点是聚合在说服理论上。
从硕士阶段研究先秦的合纵连横传播策略与技术，至在《华夏传播论》中广泛检视古圣贤诸般说服方策，以迄于今天的《鬼谷子》专题研究，方博士完成了到目前为止还没有任何人所可企及的、一连串精神一贯、内容相呼应、整个格调严谨、探掘深度一致的罕有的中国传播研究的工程；尤其在此刻“新闻理论中国化”呼声颇响、但“未见人下楼”的情况下，本书著者的成就，便更足以令人敬佩。
这项成就的重要性，一方面当然是在于它的开创性；另一方面，相信对于同一学术领域的学者，也会产生一些激奋作用，甚至形成 ............

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