首席谈判官：新生代商业领袖谈判之道. - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
首席谈判官／武向阳著．—广州：广东人民出版社，2018.1（2018.10重印）
ISBN 978-7-218-12352-3
Ⅰ．①首…　Ⅱ．①武…　Ⅲ．①谈判学　Ⅳ．①C912.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第286103号
本书中文简体字版通过Grand China Publishing House（中资出版社）
授权广东人民出版社在中国大陆地区出版并独家发行。未经出版者书面许可，本书的任何部分不得以任何方式抄袭、节录或翻印。
SHOUXI TANPANGUAN
首席谈判官
武向阳　◎著
出版
人
：肖风华
策　　划
：中资海派
执行策划
：黄　河　桂　林
责任编辑
：罗　丹
特约编辑
：乔明邦　林　晖　温敏超
版式设计
：吴惠婷
封面设计
：胡小瑜
出版发行
：广东人民出版社
地　　址
：广州市大沙头四马路10号（邮政编码：510102）
电　　话
：（020）83798714（总编室）
传　　真
：（020）83780199
网　　址
：http://www.gdpph.com
印　　刷
：深圳市东亚彩色印刷包装有限公司
开　　本
：787mm×1092mm　1/16
印　　张
：17
字　　数
：236千
版　　次
：2018年1月第1版　2018年10月第3次印刷
定　　价
：58.00元

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作者简介
武向阳（Sunny Wu）
中国极具实力谈判策划专家
◇　广东省东方谈判发展研究院院长
◇　亚太国际谈判学院院长
◇　世界大师中国行创始人
2017年12月1日，《首席谈判官》全球首发仪式在广州举办。
2017年4月27日至29日，第一期“首席谈判官研修班”在广东中山开班，武向阳担任主讲导师。
2016年10月13日至14日，武向阳在广州发起并举办2016亚太国际谈判大会暨中国首席谈判官（CNO）年会。
2016年2月2日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，是中国首家省级谈判研究机构，武向阳出任院长。
2015年，首部谈判力作《谈判兵法》出版。
2014年，亚太国际谈判学院正式成立，武向阳出任院长，罗杰·道森出任荣誉院长。
2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用。
2010年，武向阳开始研发“谈判兵法”课程。
2008年，武向阳师从世界谈判大师罗杰·道森，同年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国。
引言
首席谈判官是一个新兴的高级商业职务，主要负责架构公司谈判团队，介绍有效的谈判技能，阐释新颖独到的谈判理念。首席谈判官作为企业利益的代表，是企业发展过程中重要的软实力代表之一。在竞争激烈的市场环境中，他以为企业争取更大利益为己任，本着公平公正的竞争原则，为企业和市场创造共赢的博弈格局。
权威推荐
吉姆·卡斯卡特（Jim Cathcart）（左）
美国演说家协会前会长
世界著名演说家
我希望能向各位介绍我的新朋友武向阳先生。武向阳先生是《首席谈判官》这本书的作者，而首席谈判官（CNO）是个许多人都不太熟悉的概念。如果有人具备谈判技巧，会对其所在公司产生极大助益，这个人能帮助公司达成重大的协定。很多公司并没有这样的人，这样的公司只能依靠老板或者CEO来经营。
所以说每家公司都需要首席谈判官，而每位首席谈判官在我看来需要有两大技能：一种是公众演说能力，是指能在摄像机前为大众演讲的能力，而不是面对镜头和公众不知所措；另一种是了解所有计划和原则的能力，我称其为“关系营销”能力。CNO是会把这些关系看做“资产”的人，他们会经常经营这些“关系”。CNO也会掌控谈话和交流的质量，可以随时打开话题，提升并赋予沟通以价值，从而创造更多价值。每个人都需要这本书。如果你买了这本书之后想要学习相关的知识就找武向阳。
吉姆·卡斯卡特
约翰·格雷（John Gray）（右）
国际著名婚恋情感专家
畅销书《男人来自火星，女人来自金星》作者
谈判在商务活动中是非常重要的。谈判要看对象，男女有别，最重要的是要建立信任。跟男人谈判，我要告诉他我有多成功，我的成就是什么，我有多伟大，这样就建立了信任。而跟女人谈判，我同样告诉她我有多成功，但是我更需要聆听对方的声音，她此刻的心情，她想表达什么。当女人感觉自己被耐心聆听时，她就跟你建立起了信任。
如果人与人之间失去了信任，谈判就不过是一个伪命题。武向阳先生倡导的“首席谈判官”概念，会极大推动谈判事业发展，我很乐意与武向阳先生合作，受邀在第二届（2017）亚太国际谈判大会暨第二届中国首席谈判官（CNO）年会上以主讲嘉宾的身份进行经验分享。
约翰·格雷
杨思卓
联合国可持续发展组织教育委员会常委
世界联合大学副校长
继《谈判兵法》之后，武向阳先生的《首席谈判官》又给了我们一个惊喜。
在诸多的企业高管职务中，首席执行官、首席财务官为人们所熟知，但对首席谈判官可以说所知甚少。这个缺憾在《首席谈判官》里得到了解决。
谈判是一门古老的艺术，但是世界谈判理论在最近半个世纪中有了突飞猛进的发展。中国的谈判理论创新，历史性地落到了武向阳先生的肩上。他从引进谈判教育培训起步，一步步由学习者变成了创造者。在这本书里，武向阳先生创造性地研究了首席谈判官的职责定位、多重身份，以及培养机制与职业发展前景，既具有理论高度，也具有操作性。作为广东省东方谈判发展研究院的理事长，我欣喜地看到：它不仅是一本专业书，也是所有管理者、领导者的必读书。因为谈判力就是管理力，谈判力就是领导力，所以，通过谈判，我们可以最大限度地整合和利用社会资源，最大程度上解决社会争端，让这个世界变得更美好。
杨思卓
黎红雷（中）
中山大学中外管理研究中心主任
中华孔子学会副会长兼儒商会会长
谈判的历史在中国源远流长。《史记·仲尼弟子列传》载，孔子 ............

书籍插图：

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