褚橙是这样成为爆款的 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

褚橙是这样
成为爆款的
周锡冰 著
目 录
第一章把冰糖橙吃出互联网的味道
一、互联网造就的“褚橙”传奇
二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制
三、把一枚橙子吃出互联网的味道
四、“褚橙”的热销与互联网思维
第二章励志故事点亮“褚橙”市场
一、“褚橙”卖的不是橙子，是励志故事
二、把橙子嫁接在励志上
三、我们买的是橙子，但更是一种百折不挠的励志精神
四、创始人故事往往是最好的爆款引爆点
第三章把大家的橙子变成一个人的“褚橙”
一、个性化包装，让逼格者赢天下
二、“褚橙”的私人订制生意经
三、个性化更能彰显自我、释放个性
第四章产品是1，营销是0
一、用优质产品占领消费者心智
二、商业的本质是用户和产品
三、产品要做起来，首先就是要做品质
第五章把需求点做到极致
一、极致主义的胜利
二、创造极致的客户体验
三、把品质做到极致
四、匠心是产品极致的根源
第六章“褚橙”的社会化营销
一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解
二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者
三、有效地寻找到意见领袖
第七章褚时健是合格的首席产品官
一、褚时健的爆款产品理论
二、用爆款产品支撑品牌提升
三、专注产品，拒绝上市
参考文献
后记
第一章

把冰糖橙吃出互联网的味道
2013年，本来生活网成功地借助了一场针对年轻人的营销方式，利用互联网，把“褚橙”推向了一个新的高峰，同时也让本来生活网借助“褚橙”这个产品迅速提升了自身影响力。正如《褚橙启示录》中所述：“互联网卖了个小头，弄了个大声音；传统渠道卖了个大头，弄了个小声音。”毋庸置疑，互联网营销的成功在“60后”、创业者、企业家群体中激起的巨大反响已经充分丰富了品牌内涵、提升了品牌价值。尽管在线上线下消费渠道比例上有所出入，但是不可否认，互联网仍然是“褚橙”迅速蹿红的最大推手。
——学者　方雅
一、互联网造就的“褚橙”传奇
2015年3月5日，十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。在这样的大背景下，“互联网+”成为下一个被传统行业争相开拓的蓝海市场。
刹那间，“互联网+工业”“互联网+农业”“互联网+医疗”“互联网+教育”……如雨后春笋般涌现，但我们研究发现，在这场豪华的饕餮盛宴中，“互联网+农业”特别醒目。有企业家因此调侃说：“只要风大，猪都会飞。”在该企业家看来，“互联网+农业”无疑就是下一个风口的猪。
可能读者会问，在“互联网+”时代，农业是否具有互联网改造空间？互联网能给农业带来什么？“互联网+农业”能有多大的市场？在诸多疑问中，一个叫被誉为励志橙的农产品品牌——“褚橙”顺势而起，在“互联网+农业”的当口下一夜爆红，“褚橙”因此直接成为“互联网+农业”的商学院案例。
随着互联网新技术的广泛应用，必将给传统农业带来意想不到的变化，“褚橙”的成功无疑给了“互联网+农业”一个全新的注脚，同时也是一个互联网造就的传奇经典案例。
1.互联网成就“褚橙”品牌
当前热火朝天的“互联网+”浪潮极大地影响着中国企业家们的经营，当我们梳理“互联网+”的发展脉络时发现，中国互联网的发展趋势主要有两个方面：第一，互联网寡头之间的合纵连横式——正面竞争；第二，“互联网+”深度地渗透各个传统行业，使得传统企业真正地实现连接一切。在这场渗透式的互联网革命中，互联网正在改变着我们每一个人的生活。2013年，互联网化快速发展，主要体现在消费者的生活消费和金融投资方面；2014年，互联网化的趋势在房地产、农业、教育等行业已经形成燎原之势；2015年，“互联网+”上升为国家战略。
正是这样的趋势，让作为农产品代表品牌的“褚橙”与本来生活网共同谱写了一个经典的跨界融合范例。
我们在撰写《“互联网+”如何加》时发现，在“互联网+”的多个特征中，排在首位的就是跨界融合。随着互联网技术的发展，将会深深地改变传统的农业作业和营销方式。如在营销方面，社会化营销快速地打造出农产品的品牌。
早在2012年以前，由于“褚橙”尚未拓展北京市场，但是，褚时健种植的“云冠”牌冰糖橙已经在昆明市场有了较高的知名度。这除了得益于“云冠”牌冰糖橙拥有优质的口感之外，更多的还是因为媒体纷纷报道褚时健这个企业家的曲折传奇经历。
众所周知，褚时健的身上曾贴着红塔集团董事长、“中国烟草大王”、全国“十大改革风云人物”等多个标签。在褚时健的人生中，他曾力挽狂澜地用18年时间将一个濒临倒闭的红塔卷烟厂，打造成为一个创造利税千亿级的巨型企业。他本是一个值得称赞的企业家，然而，命运却跟褚时健开了一个玩笑，晚年因贪污问题，褚时健被判无期徒刑。
“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”命运并不是沿着一条轨道前行的，由于糖尿病严重，褚时健于2002年获得保外就医的机会，因此回到家中养病。经历了人生的大起大落后，75岁的褚时健并没有潦度余生的打算，而是到山上去种橙子。
种橙期间，褚时健住在山上的露天棚里，架设水管、改良土壤、选育果苗……经过几年的辛苦耕耘之后，褚时健以“云冠”为品牌名，对橙子进行推广和销售。褚时健的妻子马静芬还制作了一个名为“褚时健种的冰糖橙”的广告横幅，正是这个横幅使“云冠”冰糖橙很快售罄。
此时的“云冠”冰糖橙依然偏安在云南这个区域市场，还没有引起大的轰动。经过梳理发现，“褚橙”之所以能风靡全国，主要通过与本来生活网的战略合作。正是凭借电商平台，“褚橙”才成为高大上的品牌。
2012年9月，本来生活网的买手注意到了“云冠”冰糖橙。由于本来生活网创办人喻华峰曾有在《南方周末》《南方都市报》《新京报》等媒体的从业经历，他敏锐地预知到了“云冠”冰糖橙的市场前景，从而愿意与“云冠”冰糖橙携手合作，为“褚橙”这一品牌的风靡全国打下了基础。
在诸多农产品品牌中，“褚橙”的品牌打造极具典型研究意义。在塑造“褚橙”这个品牌上，作为电商的本来生活网花费了不少心思。为了让“云冠”冰糖橙更能打动消费者，直接把产品名变为“褚橙”——把褚时健传奇的故事、一位八十多岁的创业者、口味极佳的水果等元素融合进一个载体——“褚橙”。
经过近 ............

书籍插图：

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