营销内核：市场、品牌、消费者深层次洞察与创意策划 - (EPUB全文下载)

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营销内核：市场、品牌、消费者深层次洞察与创意策划
秦鑫　著
人民邮电出版社
北京
图书在版编目（CIP）数据
营销内核：市场、品牌、消费者深层次洞察与创意策划/秦鑫著.--北京：人民邮电出版社，2020.5
ISBN　978-7-115-52313-6
Ⅰ.①营… Ⅱ.①秦…Ⅲ.①营销Ⅳ.①F713.5
中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第230215号
◆著　秦鑫
责任编辑　马霞
责任印制　周昇亮
◆人民邮电出版社出版发行　北京市丰台区成寿寺路11号
邮编 100164 　电子邮件 315@ptpress.com.cn
网址 http://www.ptpress.com.cn
北京鑫丰华彩印有限公司印刷
◆开本：700x1000　1/16
印张：16 　2020年5月第1版
字数：214千字　　2020年5月北京第1次印刷
定价：59.80元
读者服务热线：(010)81055296　印装质量热线：(010)81055316
反盗版热线：(010)81055315
广告经营许可证：京东工商广登字20170147号
目录
封面
扉页
版权信息
推荐序1
推荐序2
推荐序3
推荐序4
推荐语
前言
第一章 社会化营销还有多少红利可图
曾经的“巨头”为何连续4年亏损
营销的救命稻草为何成了“毒药”
从小米案例洞悉“互联网+”的营销之道
企业投入越来越多，为何效果却越来越差
从“凡客体”思考：产品为上，营销为先
“社会化”营销不是“社会人”营销
靠营销噱头博眼球的资本红利消失
第二章 营销人员常走进的几大“误区”
误区一：万能的价格战
误区二：只会“卖米”，不懂生意
误区三：天价思维
误区四：销量不佳，销售人员不行
误区五：眼里只有客户
误区六：“坐井观天”
误区七：营销成败取决于“圈子”大小
第三章 如何让营销更有效
系统高效的新媒体营销技巧——CFID运营法则
品牌爆发式传播利器——SIAS话题营销法则
给用户带来惊喜的跨界整合营销
让消费者无法屏蔽你的五感营销
用好大数据技术，让精准营销真正落到实处
裂变营销：低成本的获客之道
SEO，让用户自己找上门
第四章 如何让营销更有趣
重视消费者
情绪营销“434”口诀
品牌如何做好情感营销
共情营销：照顾好消费者的自我实现需求
情感营销如何做到品效合一
第五章 如何让营销更有保障
评论营销：别让评论“杀死”品牌
做好这4个步骤，还企业清白
企业容易招致的3种“网络霸凌”
隐藏在企业身边的10种危机
危机解围需要正确的公关态度
应用：三情六式公关法则如何化“危”为“机”
第六章 如何在未来营销中不被淘汰
“互联网思维+实业精神”——什么是互联网思维
两种简单有效的定位方法
“窄告”正在取代广告
“短视频+”营销分红利
企业自媒体营销“红海”突围
“1+1＞2”，品牌联合营销势在必行
第七章 营销新人的基本生存法则
营销人员请正视营销
营销人员首先要学会做人
营销人员创业更容易成功
每天被挑战，很痛苦也很充实
给职业赋能，为职场加分
后记
推荐序1
企业最缺的是建立营销生态系统
作为投资人，我经常会被问及一个问题：选择一个项目最看重什么？
过去，我们最看重的是创始团队，比如，创始人是否全心全意投入某一项目？如果创始人同时在做几件事，投资者可能也不敢冒险投资这个项目。同时，我们还会考察创始团队是否符合要求，如创始人的视野、商业逻辑，团队打造产品的经验和能力等。这些都是投资者比较看重的东西。
近年来，投资者越来越关注技术。随着产业升级，技术驱动成为一种新的趋势，技术对产品的意义被放大。比如，同一个行业的两家企业，一家企业只要拥有业界领先的技术，就可能更容易获得投资，即使另一家企业看起来在其他方面更具优势也无济于事。然而，技术只能让企业保持短时间的领先地位，企业极有可能在两三年后被超越。
除了技术，投资者还关注企业是否有竞争壁垒以及其构筑竞争壁垒的能力。简单来说，就是时下流行的“商业模式”之说。有了酷炫的商业模式，“一个煎饼”可以获得2亿元的融资，这样的“神话”故事近几年时有发生。可惜商场是非常现实和残酷的战场，一切虚荣和繁华最终都会褪去。再美好的开端、再激荡人心的商业模式，最后都输给了“变现”二字。互联网泡沫的破灭，让投资者逐渐恢复了理性。听了太多“自嗨”的商业模式，在被PV（Page View，访问量）、UV（Unique Vistor，访问数）、引流、聚流等名词轰炸之后，投资者开始重新关注重点：企业是否拥有高级别的市场与营销能力。
要想将诱人的前景变成现实，不仅商业模式要“硬”，市场与营销也要“硬”。在移动社交时代，很多企业的营销策划和市场处于分离状态。造成这种状态的原因，有不自知的“自嗨”，也有无能为力的无奈。
从产品策划、营销模式设计到最终的商业变现，中间隔着几座“喜马拉雅山”！曾经有一段时间，投资者被酷炫的O2O（Online To Offline，线上到线下）、注意力经济和分享经济等迷惑，眼睁睁地被“灰犀牛”撞击。现实中总会遇到很多“烧钱”的“灰犀牛”项目，投资者提醒自己不要碰到它，但最后还是碰到了。
有很多营销策划能力很强的企业，倒在从免费到付费的路上。在策划事件吸引眼球上，他们很有创意，但很可惜，最终没能带来有价值的流量以提升“日活”（每天的活跃用户数量）。也有很多盈利潜力无限的企业，他们大搞连锁扩张、多品牌矩阵式扩张、自建航母式平台扩张，但越是追逐虚荣指标、快速扩张，企业倒闭得越快。
上述问题的根源在于这些富有创意和创业激情的企业缺乏营销生态系统。正如本书提到的：现在的营销不再以单一的渠道为王、创意为王、内容为王，而是以系统运营为王，企业必须把营销视为一个系统工程。企业想做好营销，就必须让企业上下所有人员都明白一个道理：营销工作是一个有机的整体，产品、市场、广告公司、渠道、一线销售人员，环环相扣，缺一不可。很多企业就单一的品牌营销、注意力营销、渠道营销、危机营销等创新营销而言，都没有问题，但综合起来反而缺乏实效，这就如同一盘盘好吃的饭菜摆在餐桌上 ............

书籍插图：

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