看透：解密身体语言隐藏的密码 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
看透：解密身体语言隐藏的密码/（美）格雷格·威廉姆斯著；苏静涛译.--北京：北京联合出版公司，2017.9
ISBN 978-7-5596-0732-4
Ⅰ.①看… Ⅱ.①格… ②苏… Ⅲ.①身势语－基本知识 Ⅳ.①H026.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第173503号
著作权合同登记号 图字：01-2017-2842
Body Language Secrets to Win More Negotiations© 2016 Greg Williams.Original English language edition published by The Career Press，Inc.12 Parish Drive，Wayne，NJ07470，U.S.A.All rights reserved
看透：解密身体语言隐藏的密码
作者：
（美）格雷格·威廉姆斯
苏静涛 译
总发行：
北京时代华语国际传媒股份有限公司
责任编辑：
张萌
责任校对：
孙丽丽
封面设计：
仙境
版式设计：
姜楠
北京联合出版公司出版
（北京市西城区德外大街83号楼9层 100088）
北京鹏润伟业印刷有限公司 新华书店经销
字数180千字 690毫米×980毫米 1/16 15.5印张
2017年9月第1版 2017年9月第1次印刷
ISBN：978-7-5596-0732-4
定价：45.00元
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
版权所有，侵权必究
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献辞
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感谢我业已离世的母亲，罗莎·M·约翰逊女士。您生前的谆谆教诲，助我后来逐渐成长为谈判专家。假使您在天有灵，也应会为自己的儿子做出的贡献而感到自豪。感谢米尔本·普雷斯顿，从他那里我学到了许多人生经验，懂得了如何做个顶天立地的男子汉。感谢您。尽管颇费了些时日，才有今日的成长，但毕竟我做到了！
感谢乔尔·亚当斯，引领我关注政商两界的现实。正是这些或难或易的课程令我获益匪浅。
我还要感谢编辑帕特·艾耶，感谢她的友谊和对此项目的投入。她高超的写作能力为本书增加了不可估量的价值。
引言
第一章 无声的信号：关注或隐或现的线索
第二章 微表情：捕捉刹那间情绪的爆发
第三章 促发：情感游戏前的准备
第四章 颜色：控制情绪的色板
第五章 脑力博弈：了解情感和心理在谈判中的作用
第六章 触发器：发现激发情绪的热按钮
第七章 性格类型：欣赏相似性原则
第八章 说客：挖掘影响力
第九章 技巧：打造成功的谈判
第十章 策略：全局考虑
引言
X
环顾牌桌，你认为自己有一手好牌：一对J和一对7。最后一次加注时，其他三位牌友都跟了注。你要不要再加注呢？
在你左边的约瑟，年纪最小，戴着一副墨镜遮住了眼睛，左手的拇指轻敲着桌子；在你对面，乔治娅正心不在焉地搅着她的杜松子酒；然后就是坐在你右边的那位老兄贾马尔了，只见他啧啧有声地吮吸着含片，还挠着鼻子。
你决定全押，把所有筹码推到了桌子中央。约瑟和贾马尔弃了牌，乔治娅满怀信心地亮出了自己的一对A，而你则微笑着拿走了所有筹码。
你赢就赢在熟练地破解了对手的身体语言，那些或隐或现的信号无意中透露了他们的想法和情绪。谈判专家能做到这一点，就在于他们能够破解身体语言后面的信号，从而了解对手的心思。当然，他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。
《看透：解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力，并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。本书不仅教会你解读非语言信息，也会助你发掘多门实用利器，这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。
读完这本书，你会有什么收获？《看透：解密身体语言隐藏的密码》将帮助你识别谈判对手的身体语言和微表情表达了什么。它也将教会你如何控制自己的表情和身体语言，因为无论你是做出了反应还是没有反应都将会对谈判产生举足轻重的影响。本书不仅有助于你更加娴熟地运用情商、谈判策略和情绪热按钮等知识，同时还将通过识别身体语言提高你的上述能力。
以本书为指南，谈判必将捷报频传。对书中的案例、故事、练习和谈判技巧等加以研习，势必会成为你日后谈判的利器，令你在谈判桌上信心倍增。你将懂得识别谈判对手的身体语言和微表情的诀窍。你将能够回答如下这些问题：
· 布置会场时如何采取微妙的方法影响谈判对手？
· 颜色是如何影响谈判的？
· 如何驾驭情绪从而主导谈判？
· 谈判时到底该站着还是坐着？
· 如果有人先是向上看，然后向左看，这意味着什么？
· 如果谈判者开始冒汗，意味着什么？
· 如果有人皱了一下眉，意味着什么？
· 如何使用相似性原则与对手拉关系？
· 如何判断那个人和你有同感？
· 如何发现谈判对手正在撒谎？
此外，你还将学会以下技巧：
· 能够使用无形的“武器”引导谈判走向成功，比如布置谈判现场；
· 娴熟地辨识出你或对手何时在利用情绪影响谈判结果，并且学会利用这种知识获取优势；
· 能够使用大量谈判策略——有些是你之前从未考虑过的；
· 基于解读到的谈判对手的信号，灵活调整策略；
· 克服谈判中的普遍性障碍；
· 使用系统模型计划和实施更为成功的谈判。
如果你希望自己的生活风生水起，谈判水平不断精进，那么《看透：解密身体语言隐藏的密码》这本书绝对不容错过！
第一章 无声的信号：关注或隐或现的线索
采购总监沙玛·莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。比尔·沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。沙玛看着比尔。只见他坐在座椅上，每隔几分钟扭动一下身体，去端咖啡杯的双手也微微颤抖着，脸上甚至还流着一道汗迹。沙玛说：“比尔，我有种感觉，这桩生意对你十分重要啊。”“哦，不是这样的，”比尔答道，“我们生意很火啊。”沙玛在心里暗自掂量了一下形势，然后开出了一个报价，远低于比尔要求的数额。比尔愣了一下，说：“好的，就这么定吧。”
这种情况下，沙玛马上察觉到了比尔的焦虑，他嘴上虽然强调说 ............

书籍插图：

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