游戏化营销：用游戏化思维做营销 - (EPUB全文下载)

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前言
上篇 游戏与商业的连接
第1章 游戏化营销为什么被引爆
1.1 游戏是人的天性
1.1.1 玩的反面不是工作
1.1.2 游戏并非单纯的玩乐
1.1.3 奥巴马：在游戏中植入竞选广告
1.2 营销广告要有爱、有温度
1.2.1 营销不是单纯的“卖货”
1.2.2 营销广告要增进产品情感化
1.2.3 价值观离不开“真、善、美”
1.2.4 约翰·路易斯：“月球上的老人”主题活动
1.2.5 滴滴“吸血加班楼”游戏营销揭秘
1.3 广告给予不了的，游戏可以
1.3.1 激发客户获得“良性刺激”
1.3.2 促使客户爱上“讨厌”的商业活动
1.3.3 获得沉浸式的互动体验
1.3.4 滴滴出行：H5营销活动
第2章 营销中的游戏化思维
2.1 游戏化营销思维：在非游戏情境中加入游戏元素
2.1.1 营销，是一个“坏孩子”的游戏
2.1.2 游戏化思维把工具变玩具
2.1.3 用玩游戏的心态做营销
2.1.4 外在激励，诱发参与者的内在激励
2.1.5 自制曲奇冰激凌：让吃冰激凌变成趣味性游戏
2.2 游戏化思维的好处
2.2.1 促使产品变有趣，增加客户吸引力
2.2.2 把困难的商业任务变得简单
2.2.3 消除用户抵触心理，使其易于接受
2.2.4 增强用户黏性，增加使用频次
2.2.5 让用户产生完整的情感体验
2.2.6 激励用户帮助企业实现商业目标
2.3 游戏化思维如何改变营销
2.3.1 让广告游走于游戏之中
2.3.2 “诱惑”消费者去“探索”
2.3.3 在玩乐中提升品牌活力
2.3.4 实现“交易关系”到“情感联系”的转变
2.3.5 龙珠直播：培养玩家的打赏习惯
中篇 游戏化营销设计框架
第3章 前期准备
3.1 游戏化营销的四大商业目的
3.1.1 打响品牌知名度
3.1.2 提升市场占有率
3.1.3 维持市场份额
3.1.4 找到新的购买意向
3.1.5 亿滋借力促巴卡，打造“融情时刻”
3.2 达成目标不可或缺的四大元素
3.2.1 事件元素：通过何种事件关联产品
3.2.2 空间元素：何种地点、时间、热点
3.2.3 传播元素：何种形式、渠道
3.2.4 群体元素：营销人群画像
3.3 帮助实现目标的四大策略
3.3.1 探险精神：尝试未知的世界
3.3.2 成就实现：获得心理满足
3.3.3 社交需求：寻找志同道合的人
3.3.4 竞技精神：力争上游，不甘人后
第4章 营销游戏设计
4.1 可玩性游戏模型
4.1.1 趣味性：享受乐趣，不受功利性束缚
4.1.2 挑战性：有一定难度，能破解
4.1.3 竞争性：有排名，给人成就感
4.1.4 阶段性：层层推进，一级升一级
4.1.5 结果反馈：可量化、可视化
4.1.6 直播送礼榜：利用PBL即时反馈系统
4.2 营销游戏的六大类型
4.2.1 故事和事件型
4.2.2 智慧挑战型
4.2.3 情感表达型
4.2.4 DIY型
4.2.5 娱乐型
4.2.6 知识学习型
4.3 营销游戏做得好玩的技巧
4.3.1 设计“诱惑式”元素，实现持续刺激
4.3.2 更善于深入体察客户心理动机
4.3.3 注重游戏机制与营销手段有机结合
4.3.4 《征途》虚拟玫瑰花：只要送99朵以上，就上公告
第5章 游戏化营销技巧
5.1 游戏化营销的三大模式
5.1.1 线上娱乐，获取优惠券，线下消费
5.1.2 玩游戏，激分享，得奖品
5.1.3 趣味互动，激励互动，线上引流
5.2 驱动客户融入游戏的四大元素
5.2.1 趣味化：玩是“游戏化”的基础
5.2.2 人性化：设计要冲着“人性弱点”
5.2.3 娱乐化：离不开互动分享环节
5.2.4 有奖化：从游戏中能自我受益
第6章 激励反馈设计
6.1 激励设计四大技巧
6.1.1 游戏化营销，游戏本身就是奖励
6.1.2 游戏应该有奖有惩
6.1.3 “惩罚”也要游戏化
6.1.4 好的用户体验必不可少
6.1.5 百雀羚：3000万+刷屏，最后竟“作死”了
6.2 激励设计四类元素
6.2.1 量化元素：点数、积分
6.2.2 荣誉元素：勋章、玩家明星榜
6.2.3 递进元素：升级、进度条《开心消消乐》是一款消除类的益智游戏，在玩法上除了把三个相同小动物连成一条直线进行消除之外，还包括合成一些纵向、横向、爆炸及指定消除等基本玩法。在2015年《开心消消乐》获得“最受玩家喜爱的移动单机游戏”奖。而这款游戏备受玩家喜爱的原因除了精美的画面外还有看似“简单”却总是“差一点”的升级路径。
6.2.4 具象元素：礼物、虚拟流通货币、虚拟物品
6.3 激励运营三大模式
6.3.1 挑战+分享+荣誉
6.3.2 奖励+惊喜+互动
6.3.3 等级+攀比+特权
6.4 激励设计成功案例
6.4.1 Xbox Live：任务+玩家明星榜
6.4.2 ShopKick：虚拟流通货币+奖励+竞赛
第7章 游戏化营销全攻略
7.1 如何做到“吸引用户关注”
7.1.1 “轻游戏”操作简便
7.1.2 风格轻松，娱乐性强
7.1.3 把控好难易程度
7.1.4 企业与客户互惠互利
7.2 如何增强与用户间的互动，提升用户参与度
7.2.1 奖励制度
7.2.2 比分制度
7.3 如何做到“品牌大幅曝光”
7.3.1 软性植入
7.3.2 “粉丝”自发分享
7.4 如何做到“促进销售转化”
7.4.1 设置活动奖励方式
7.4.2 用户接受度更高
7.4.3 提升购买欲望
7.4.4 提升转化率
第8章 营销游戏推广技巧
8.1 线上推广渠道
8.1.1 二维码推广
8.1.2 H5推广
8.1.3 第三方电子市场推广
8.1.4 新媒体推广
8.2 线下推广渠道
8.2.1 线下促销活动推广
8.2.2 线下体验活动推广
8.2.3 社区推广
下篇 游戏化营销经典案例分享
第9章 各行各业的游戏化营销策略与案例
9.1 游戏行业
9.1.1 营销策略：打破传统营销思维，跨界营销
9.1.2 柠檬微趣：推 ............

书籍插图：

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