摇摆 - (EPUB全文下载)

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第1节：心理力量与行为的碰撞(1)
第2节：心理力量与行为的碰撞(2)
第3节：机场跑道上的鲁莽决定(1)
第4节：机场跑道上的鲁莽决定(2)
第5节：机场跑道上的鲁莽决定(3)
第6节：机场跑道上的鲁莽决定(4)
第7节：机场跑道上的鲁莽决定(5)
第8节：迈克尔·乔丹和第一次面试(1)
第9节：迈克尔·乔丹和第一次面试(2)
第10节：迈克尔·乔丹和第一次面试(3)
第11节：迈克尔·乔丹和第一次面试(4)
第12节：迈克尔·乔丹和第一次面试(5)
第13节：迈克尔·乔丹和第一次面试(6)
第14节：迈克尔·乔丹和第一次面试(7)
第15节：迈克尔·乔丹和第一次面试(8)
第16节：在法国，太阳是绕着地球转的(1)
第17节：在法国，太阳是绕着地球转的(2)
第18节：在法国，太阳是绕着地球转的(3)
第19节：在法?，太阳是绕着地球转的(4)
第20节：在法国，太阳是绕着地球转的(5)
第21节：在法国，太阳是绕着地球转的(6)
第22节：奖金和愉快中枢(1)
第23节：奖金和愉快中枢(2)
第24节：奖金和愉快中枢(3)
第25节：奖金和愉快中枢(4)
第26节：奖金和愉快中枢(5)
第27节：奖金和愉快中枢(6)
第28节：持有异见的法官(1)
第29节：持有异见的法官(2)
第30节：持有异见的法官(3)
第31节：持有异见的法官(4)
第32节：持有异见的法官(5)
第33节：持有异见的法官(6)
第1节：心理力量与行为的碰撞(1)
心理力量与行为的碰撞
在我们成长的过程中，母亲希望我们仿效的偶像有两个。第一个——当然也是无出其右的一个——就是《草原上的小木屋》（Little House on the Prairie）中的罗兰·英格斯·怀德罗兰·英格斯·怀德（Laura Ingalls Wilder，1867~1957），美国著名的儿童文学作家。1932年，出版了她的第一部作品《大森林里的小木屋》。在她65岁到90岁去世的25年间，总共完成了9本《小木屋》系列小说，现均为世界儿童文学的经典之作。——编者注。在妈妈眼里，她就是完美的化身。当我们和妈妈顶嘴时，她便会严厉地问：“难道罗兰·英格斯·怀德也会这么说话吗？”而当我们忘了做作业、把脏盘子留在了水槽里，或者惹了什么麻烦时，罗兰·英格斯·怀德就会从19世纪的美国草原，赶到20世纪80年代的特拉维夫，敦促我们赶紧把事情做好。
第二个榜样，就是妈妈的堂兄莱利（Reli），他是位非常成功的律师，曾是哈佛大学致毕业告别辞的学生代表。在我们眼里，莱利甚至也能“在水面上行走”。（圣经《新约全书》上记载说，救世主耶稣曾在水面上行走。——译者注。）
尽管奥瑞在十一年级时曾想上法学院，不过，后来我们两人都没有从事法律工作。但是，如果算上莱利的话，我们三个在这位犹太母亲的眼里简直就是“圣三一”了——莱利是位律师；罗姆是位心理学家；而奥瑞则是位商界人士。
从某种角度上说，本书源于我们的不同生活道路。奥瑞获得了工商管理硕士学位，而罗姆则取得了心理学博士学位。奥瑞在上商学院的第一天，原以为自己会沉浸在金融学、经济学和会计学的海洋里，可是，他的第一堂课，也就是罗伯托·费尔南德斯（Roberto Fernandez）教授的那堂课，则让他意识到，这里并非是一片宁静的海洋。
费尔南德斯声音洪亮，底气十足。他头顶众多的“光环”，个个都十分耀眼，这让你会虔敬地坐在椅子边缘眼睛一眨不眨地注视着他。“我要告诉你们一个奇闻，”他在开学的第一天对这些雄心勃勃的MBA说，“人并不是理性的。”接着，费尔南德斯展示了一幅画面颗粒感很强的幻灯片，那是一幅拍摄于20世纪50年代的开胸手术照片。“看到他们正往病人心脏灌注的白色东西了吗？”费尔南德斯在一旁说，“那就是——石棉。”学生们屏住呼吸，不知道该作出什么反应才好。
“我可没开玩笑，”他声音低沉地说，“并不奇怪，被灌注了石棉的病人会相继死去。”但是，医院一直在沿用这个方法。费尔南德斯问全班同学，对这些客观信息熟视无睹的情景，在大家身上曾经发生过多少次呢？
之后，他换了个方式，给学生们分发了一张图表，上面是关于一种被称为“O形圈”的人造橡胶密封圈的机械工程数据。“看看这张图表，”他说，“它说明了随着温度的降低O形圈失效的可能性情况。”数据显示，在32华氏度在美国人的日常生活中，多采用“华氏温标”。它和摄氏度的换算关系为：摄氏度=（华氏度-32）÷18。——编者注，这种在机械设计中频繁使用的O形圈会失去柔韧性，从而不能发挥正常作用。这时，学生们都不知道他接下来要说什么。
事实表明，这种有问题的O形圈，正是“挑战者”号航天飞机的一个部件。航天飞机发射的前夜，制造这种O形圈的那家公司的工程师曾建议推迟发射，因为O形圈在次日预计的低温天气条件下是否会出问题，他们还没有得到确切答案。然而，尽管他们对此表示了担忧，不过，决策层还是作出了如期发射的决定。
看到奥瑞和同学们在入迷地倾听，费尔南德斯又讲了几个类似的关于非理性行为的故事：电影制片人胁迫导演聘用一位显然很不适合其角色的女演员，某个制造商明知故犯地生产会引发火灾的飞机制动器，等等。
费尔南德斯的观点是：尽管我们大都觉得自己的行为是理性的，但实际上，我们更容易作出非理性的举动。在从商学院毕业以后的很长时间里，奥瑞一直谨记着这一观点，正是这一观点让我们意识到，我们的未来职业，比我们最初想象的会有更多的普遍性。费尔南德斯成了我们经常谈到的一个词汇。当我们谈到某个人的行为显然非理性的时候，我们会说：“那完全是个‘费尔南德斯情境’。”我们发现，在我们的生活中，在读到的“财富500强”公司失策的报道里，这种情境也无处不在，甚至连政治家和那些深受我们尊崇的人也会深陷其中，概莫能外。
第2节：心理力量与行为的碰撞(2)
一直以来，尽管我们从没达到罗兰·英格斯·怀德的境界，不过，我们两人后来却都成了作家。
本书的真正起源，来自一次奥瑞与詹金斯（Jenkins）共进晚餐时的谈话。詹金斯是一位医生，在他30 ............

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