揭秘服装赚钱的门道_白金版 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
服装赚钱的门道/服装探秘著．—武汉：武汉大学出版社，2012.9
ISBN 978-7-307-10044-2
Ⅰ．服…
Ⅱ．服…
Ⅲ．服装—商店—商业经营
Ⅳ．F717.5
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第175055号
策划编辑：菩　提
责任编辑：党　宁
文字编辑：5biao
审　　读：代君明
责任印制：人　弋
出　　版：武汉大学出版社
发　　行：武汉大学出版社北京图书策划中心
网　　址：www.wdpbook.com
电　　话：010-63978987
传　　真：010-67397417-608
印　　刷：廊坊市华北石油华星印务有限公司
开　　本：787×1092　1/16
印　　张：18
字　　数：280千字
版　　次：2012年9月第1版
印　　次：2012年9月第1次印刷
定　　价：39.80元
版权所有　盗版必究（举报电话：010-63978987）
（如图书出现印装质量问题，请与本社北京图书策划中心联系调换）
序
2010年12月28日，我在酷有服装电子商务峰会的演讲中预估某某时装批发城的年营业额：
某某时装批发城有1500个档口，档口的平均月租是2.5万元。整个批发城的年租金收入是4.5亿元。档租是营业额的5％～10％，取中间值7.5％，那么该批发城全年的营业额是60亿元。
接着，我预估全国有多少个实体的服装零售店铺：
全国大大小小的批发市场约1500个。为了方便理解，按有一定规模的200个批发市场、每个批发市场2000个档口来计算，全国共有批发档口40万个。平均每个批发档口的营业额相当于10个实体零售店铺的进货额，由此可见，实体零售店铺的数量为400万个。这不包括部分品牌专卖店的数量。
时至今日，市场发生了巨变。
某某时装批发城在走着下坡路，大客户人数渐渐减少；实体零售店铺的赢利大都变得更为艰难，店主们越发迷茫；电子商务再也没有之前几年那么容易创业和发展，谈论实体与电子商务相结合的人越来越多；前三年还有人找寻的“洋垃圾”，几乎无人提及了；曾经满大街店主追捧的外贸服装，已风光不再；经营仿牌因受到国家的严厉打击而快无立足之地，贴牌和连锁发展成为更多服装人的选择与目标……
如何看待网店、实体店的现在与未来？
线下、线上自有品牌如何起步和发展连锁经营？
低成本进入市场如何生存，并达成以小博大的目的？
网络化的浪潮中，服装店主以什么样的创新商业模式去拥抱互联网？
……
这些问题已成为服装人谈论的焦点。
面对市场，无须迷茫。危机，即危中有机。在很多人都说生意难做的今天，一批又一批年轻的服装店主，以创新的商业模式，抓住商机，获得盈利和发展。
他们在与时俱进。我撰写图书，亦是与时俱进。旧的版本有一些内容不再适合当今的市场环境，所以我适时地推出新的版本，以及新的图书。希望我的图书能帮助大家，并伴随大家共同成长。
感谢武汉大学出版社北京图书策划中心对本书撰写的支持和帮助。感谢阿里巴巴商人博客，天涯社区，酷有拿货网，服装工业网，摆客中国网，以及服装创业培训班的全体特邀讲师和同学，全国各地的服装店主，对本书撰写的支持和帮助。
服装探秘
2012年7月
目录
Contents
序
引言
第一章　网店PK实体店，服装创业的趋势与未来
第一节　服装店的未来会是怎样的一种状态
第二节　服装菜鸟5000元做淘宝，当年成交额过千万
第三节　草根现在要进入淘宝，还有机会吗
第二章　服装生意十店九赢，你准备好了吗
第一节　大路货的库存进入中高档商场的专柜
第二节　音乐教师1.2万元闯荡广州十三行
第三节　年赚百万的二手服装与一元一件的洋垃圾
第四节　国际大牌的服装新品还没有发布，市面上已经有销售了
第五节　做品牌代理加盟好还是做大路货好
第六节　老板与托那么早就演双簧，不知道是实战还是演习
第七节　常规的经营方式，是人都会做
第八节　卖场发展的手法与ITAT大同小异
第九节　ZARA速度相比于沙河速度，就是小巫见大巫
第三章　遭遇“炒货门”连生意都做不下去
第一节　跑到韩国买国内市场炒过去的服装
第二节　库存整合成品牌，吴总的目标是两年内达到2000家店
第三节　加盟连锁，不要等被骗之后才知道什么是痛
第四节　炒货，赚钱才是硬道理
第五节　一分钱一分货，想要好货就到我这里拿
第六节　没做过服装生意，以为便宜就是硬道理
第七节　普通服装店的开张最佳选择是五一前或十一前
第八节　采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点
第九节　一样的手法，为什么有人赚钱有人亏钱
第四章　好的版可以给经营者带来巨大的收入
第一节　抢到10件货品，就等于抢到数万元人民币
第二节　版的来源途径有很多
第三节　樊老板称仿版是“全国智慧为己所用”
第四节　如何练就看版的眼光
第五章　一个品牌如果没有人仿冒也难成名牌？
第一节　有些品牌，借仿冒提升自己的知名度
第二节　打击仿牌不会只是一阵风
第三节　有专门仿大牌的制衣厂，地处偏僻，高墙深院
第六章　外贸与库存尾货
第一节　哪些人是真正的一级库存服装商呢
第二节　外贸服装的主要来源
第三节　外贸库存尾货真中有假，假中有真
第四节　外贸库存尾货市场众生相
第五节　将找外贸库存货称为淘货，是最恰当不过的
第七章　价格
第一节　做服装10年也未必知道这个市场所在的位置
第二节　如果想害一个人，就让他做服装生意
第三节　低价卖不掉，抬高几倍马上就走完
第四节　买200送500现金券的玄机
引言
“价格门”有两种手法：一种是先高后低，一种是先低后高。
先高后低是常见的手法。我们逛批发市场发现，档口小妹往往是先喊高价，如不理睬她，她就马上把价格喊低，或者说：“有心要，可以讲价。”零售店对顾客也常用这种手法。
先低后高则比较隐蔽，有的人中了圈套还以为捡了便宜。
批发市场大都有明确的区域划分，同一层楼或同一条通道，货品的定位大致相同。假如市场的某条街是专门做T恤的，面料、做工、款式等大都雷同，那么顾客往往会走完这条街做个对比。当其他档口都开价18～22元/件时，顾客发现有一个档口开价15元 ............

书籍插图：

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