揭秘服装赚钱的门道：白金版 - (EPUB全文下载)

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揭秘服装赚钱的门道：白金版
服装探秘
武汉大学出版社
图书在版编目（CIP）数据
揭秘服装赚钱的门道：白金版/服装探秘著.—武汉：武汉大学出版社，2011.7
ISBN　978-7-307-08764-4
Ⅰ.揭…　Ⅱ.服……　Ⅲ.服装—商店—商业经营—经验—中国　Ⅳ.F717.5
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第095929号
策划编辑：菩提
责任编辑：党宁
文字编辑：5biao
责任印制：人弋
出　　版：武汉大学出版社
发　　行：武汉大学出版社北京图书策划中心
　　　　　（电话：010-63978987　传真：010-63974946）
印刷：廊坊市华北石油华星印务有限公司
开　　本：787×10921/16
印　　张：16
字　　数：250千字
版　　次：2011年7月第1版
印　　次：2011年7月第1次印刷
定　　价：35.00元
版权所有，盗版必究（举报电话：010-63978987）
（如图书出现印装质量问题，请与本社北京图书策划中心联系调换）
目录
序
第一篇　服装有人这样卖
第一节　库存尾货包装成品牌
第二节　音乐教师1.2万元闯荡广州十三行
第三节　年赚百万的二手服装与一元一件的洋垃圾
第四节　特定国家销售的品牌在国内出现
第五节　服装品牌，想说爱你不容易
第六节　托，都成了服装行业里的一种职业
第七节　服装生意十店九赢，你准备好了吗
第八节　看大卖场风云变迁
第九节　服装生意也就是门槛低，但水很深
第二篇　炒货
第一节　借品牌之名行炒货之实
第二节　动用数千万元资金大炒尾货
第三节　加盟连锁骗了成千上万的创业者
第四节　有批发市场的地方就有炒货
第五节　以为贵一点的就是好货
第六节　遭遇“炒货门”连生意都做不下去
第七节　炒货与服装的旺季淡季
第八节　如何识别炒货
第九节　亏的为什么会亏呢
第三篇　偷版仿版
第一节　你抢过货吗
第二节　版的来源途径有很多
第三节　仿版有可能赚得盆满钵满
第四节　批发商没几个不是生意精
第四篇　仿牌
第一节　相信品牌的力量
第二节　做仿牌的档口要交保护费
第三节　仿牌上市比原版还要快
第五篇　外贸与库存尾货
第一节　她对外贸尾货市场前景看好
第二节　什么是外贸与库存尾货
第三节　如何识别真假外贸服装
第四节　外贸库存尾货市场众生相
第五节　齐色齐码与补货
第六篇　价格
第一节　两头赚的钱能够买宝马加奔驰
第二节　出厂价拿货创业也输得很惨
第三节　炒作高科技多收了几个亿
第四节　价格创造价值
序
《揭秘服装赚钱的门道》已出版一年半，得到了大家的认可和关注，同时大家还毫不吝惜地提出了一系列宝贵意见，着实令我感动。
服装市场的变化发展，包括产业链上的每一个环节，每一年都有不同表现；我个人亦在同全国各地众多服装行业“菜鸟”以及资深店主的交往、交流中，拓展了视野，丰富了经历。
鉴于此，推出《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》，以答谢大家对我作品的认可和关注，同时补述我一年半以来对于服装赚钱的新认识、新想法。
《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》在原版基础上进行了大量内容修改及文字润色工作，增加了约三万字的信息含量。可以说，相比于原版，白金版《揭秘服装赚钱的门道》信息量更丰富，更注重细节，更具实操性。（为使读者在阅读本书过程中收获更多趣味及更为直观掌握服装业中的部分行业用语，编辑特摘选作者在本社出版的另一著作《80后服装创业记》中的部分内容作为本书所提到的部分服装行业用语的图文介绍。这些图文介绍，文字解说精准到位不失诙谐幽默，配图中人物造型及故事情节亦煞是可爱、妙趣横生，相信读者一定喜欢。——编者注）
服装生意赚钱，关键诀窍是摸透市场，找准商业模式。
投身服装创业，在市场中多走、多看、多了解、多比较，看款式、看价格、看模式，四多三看，摸透了，赚钱就简单；再加上勇气、信心和聪明才智，服装创业肯定赚钱。
不过退而言之，虽然服装“赚钱，或不赚钱，市场就在这里，不悲不喜”，但是须知，掘金服装，不问出身，小有小做的诀窍，大有大做的门道。
《揭秘服装赚钱的门道（白金版）》在编写过程中，得到了武汉大学出版社、“苏柏衿·SuPlusin”小真、深圳市神州知识产权代理有限公司周松强、深圳王宏琳琳外贸服装莫华海、东莞雅绮服饰有限公司刘剑波、四川广汉依莱服饰家纺有限公司“达瑞尔”周勇、张冠勋律师，以及全国各地服装同行、读者朋友们的大力支持和帮助，感谢你们！
最后祝全国的服装人生意兴隆，万事如意！更加欢迎广大读者朋友阅读本书后提出宝贵意见和建议，谢谢！
服装探秘
2011.5.10
第一篇　服装有人这样卖
“ZARA速度”相比于我国的沙河速度，或十三行速度、白马速度，小巫见大巫。十三行速度，产品只要一天的时间就能完成从开发到门店上货架的全过程。所谓的产品开发，更多的是直接抄版或改版。上午9：30，十三行的档主得到样版；10：00在中大轻纺城看布，买打版用布；10：30到康乐村的工厂……04：00货品到了十三行批发市场；07：00店主进货；09：30以后，货品上架销售。

第一节　库存尾货包装成品牌
300家单店年平均营业额35万元，就是1.05亿元；按单品每件300元计，就是35万件；如果1/3是库存尾货，其进货价与新款生产价相差是40元/件，那么可以这样说，这家公司单就货品采购这一项，每年就能净赚460万元。
2009年，跟朋友喝茶聊到库存尾货的问题。这一年形势特别严峻，库存尾货都打入中高档商场了。
我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有5种处理方式：第一，通过自营的折扣店或专门经营折扣货品的加盟店销售；第二，由品牌公司或代理、加盟商在商场特卖区销售；第三，给库存商清仓处理（处理时，有的保留原来的唛和吊牌，有的为了维护品牌形象，剪去唛和吊牌，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌）；第四，通过低折扣的方式，供货给加盟商，加盟商打特价卖，或搞促销活动时卖；第五，网上批发、网上零售，自营或者外包。
大路货是指低端一点的服装，大部分使用未注册 ............

书籍插图：

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