成为最赚钱的家具建材经销商——全面盈利一本通 - (EPUB全文下载)

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版权信息
成为最赚钱的家具建材经销商
作者：李治江
出版方：博瑞森图书
目录
版权信息
导读
前言
一、经销商老板发展的五个阶段
二、经销商老板背靠大树好乘凉
三、经销商老板要学会借力发展
第一章 经销商销售模式创新
第一节 打造全网营销销售系统
一、门店零售，一店定生死
二、大客户渠道，品牌快车道
三、隐性渠道，深挖大金矿
四、分销网络：地网全覆盖
五、电商渠道：天网造未来
第二节 “互联网+”时代的门店新零售
一、传统专卖店如何转型
二、经销商1+N开店模式
第三节 工程项目销售引爆品牌势能
一、开发工程项目独步天下
二、SWOT分析谋定而后动
三、六脉神剑决胜工程项目
第四节 深度分销精耕区域市场
一、深度分销客户开发三板斧
二、深度分销客户掌控五钢钩
第五节 创新渠道打造隐形冠军
一、整合资源掘金创新渠道
二、经销商怎么做创新渠道
三、创新渠道客户“潜规则”
四、五招搞定创新渠道客户
第六节 借势“互联网+”线上集客
一、顾客为什么喜欢在网上买东西
二、O2O是救命稻草还是饮鸩毒药
三、经销商借势“互联网+”七种利器
四、经销商老板如何做内容营销
第二章 经销商产品组合策略
第一节 经销商策略：定价定天下
一、策略定价的三个心理学技巧
二、策略定价的四个实战方法
第二节 产品组合才能卖出高利润
一、经销商打出五种产品组合拳
二、经销商产品组合的八个原则
三、是高毛利重要还是ROI（投资回报率）重要
四、做好库存管理的四大动态指标
第三节 经销商门店如何卖新品
一、S曲线打破产品生命周期悖论
二、经销商老板卖新品的五个理由
三、经销商新品选择四项基本原则
四、经销商新品门店卖疯四部曲
第三章 经销商门店精细化管理
第一节 经销商老板开店赢在定位
一、冰火两重天：新零售&传统门店
二、门店的核心竞争力是满足客户需求
三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天
四、经销商老板开店成功新攻略
第二节 门店产品深度陈列技巧
一、顾客在门店行走的习惯
二、产品陈列也要因地制宜
三、门店深度陈列六大技巧
第三节 门店创新服务感动客户
一、高端顾客服务的五个特点
二、门店服务创新的三个阶段
三、门店服务创新的四个维度
第四节 门店促销活动创新玩法
一、门店促销活动的三个误区
二、门店促销创新的八个思路
三、门店经典促销黄金三法
四、门店促销宣传物料的创新设计
第五节 门店小单转大单九阳真经
一、重新设计销售清单（减法销售法）
二、开展高端产品促销活动
三、提升店员大单销售能力
四、鼓励客户一站式购买
五、用赠品取代特价活动
六、只进不出或者零钱整取
七、从卖产品向卖方案转变
八、给高端产品更好的陈列
九、把顾客变成我们的店员
第六节 用感官体验刺激客户购买
一、视觉刺激，眼见未必为实
二、听觉刺激，耳听未必为虚
三、嗅觉刺激，香水真的有毒
四、味觉刺激，先征服你的胃
五、触觉刺激，摸过之后放心
第四章 经销商市场推广策略
第一节 顾客购买决策过程分析
一、顾客购买决策七个步骤
二、顾客信息搜索五个途径
第二节 小区推广怎么做
一、小区推广，你做楼盘分析了吗
二、小区推广精准营销八种方法
三、包干到户激活小区推广团队
第三节 跨界营销有新招
一、跨界营销的四种创新思维
二、异业联盟发展的四个阶段
三、异业联盟组织发展的未来
第四节 老客户营销很重要
一、老客户营销的四个思路
二、会员制是老客户营销利器
三、老客户创新营销的七个方法
第五章 经销商打造超级销售团队
第一节 经销商老板如何选人
一、慧眼识英雄
二、广发英雄帖
三、伯乐相千里马
第二节 经销商老板如何育人
一、传统培训方法四宗罪
二、三大战役成就销售尖兵
三、打造人才自我复制系统
第三节 经销商老板如何用人
一、没有目标还谈什么管理
二、建立合理的薪酬考核体系
三、经销商怎样做绩效面谈
第四节 经销商老板如何留人
一、没有完美的个人，只有完美的团队
二、经销商团队沟通从心出发
三、激活销售团队的内功心法
第五节 经销商老板如何打造团队文化
一、六种经销商团队文化类型
二、打造经销商团队文化落地行动
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导读
“互联网+”时代的到来，让很多经销商都倍感焦虑，生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办？很多经销商老板都在抱怨，线上网店分流了线下实体店的客源，共享经济颠覆了传统行业的游戏规则，新生代消费者改写了传统营销的命运。面对更加扑朔迷离的未来和举步维艰的现状，经销商老板渴望着突围与转型？摆在我们面前的问题是，究竟该怎么转型，往哪里转型？
“渠道碎片化，内容个性化”是新零售时代渠道的最典型变化，本书开篇就指出了经销商在新时代的新思维，打造全网营销销售渠道，从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维，从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台，实现与终端用户的无缝对接。
长期以来，我们都认为产品是厂家的事情，厂家给什么货就卖什么货。但是在新零售时代，厂商关系倒置，消费者拥有了最终话语权。经销商更了解区域市场消费者的需求，把最合适的产品以最快的速度送到最需要的消费者手中，经销商的产品选择眼光决定了产品能否热销。第二章的内容从经销商老板如何定价到经销商老板如何打出产品组合拳，再到经销商老板如何打造热销新品，系统地分析了经销商产品组合策略。
面对来势凶猛的电商冲击，传统线下门店怎么办？任何事物都像一枚硬币拥有正反两面，曾经风光无限的电商如今同样面临着业绩下滑的危机。新零售打通的不仅仅是线上与线下资源的对接，更是对线下传统经销商信心的提振。传统门店面对电商的冲击，我们有制胜的两大法宝：一手抓客户体验，一手抓客户服务。抓客户体验就要强化店面的陈列，将零售终端从原来的售卖场所升级为体验中心，给客户创造一种全新的购物体验。抓客户服务就要将服务做到极致，让客户感受到前所未有的礼遇。“经销商门店精细化管理”用大量翔实的案例，启发经销商老板的思维，实现经销商向精销商转型。
对于客户来说，新零售时代最大的变化就是购买方式 ............

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