快消品经销商如何快速做大 - (EPUB全文下载)

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版权信息
快消品经销商如何快速做大
作　　者：杨永华
出　　品：博瑞森图书
目录
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推荐序1 赢，从来不是在起点而是在转折点
推荐序2与“市”俱进：经销商发展的唯一法则
推荐序3创新力才是竞争力
观峰咨询经销商发展研究中心课题组
前言
第一部分 经销商规模竞争时代的来临
第一章 看清趋势才有未来
一、趋势大于优势
二、消费者变了
三、服务要跟上
四、渠道多样化
五、微利经营
第二章 经销商到底难在哪
一、为什么钱难赚
二、为什么人难用
三、为什么事难管
四、为什么货难卖
五、规模竞争是关键
六、快速成长靠什么
第三章 经销商如何做好内部管理
一、管理中存在的普遍问题
二、如何管人
三、如何管事
延伸阅读 起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
第四章 提升经营能力，实现快速成长
一、经营中存在的普遍问题
二、改变经营思路
三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”
四、经销商的自我磨砺
延伸阅读 经销商公司化经营模式制订
第五章 发现特商崛起的力量
一、何谓“特商”
二、特商战略崛起的原动力
三、特商：特殊资源，特色运作
四、掌控特通，让品牌起飞
第二部分 如何成功地打造新产品
第六章 经销商如何选产品
一、经销商自身情况的分析
二、进行有效的区域市场分析
三、企业运营实力的分析
四、产品质量好坏的分析
五、产品价格定位的分析
六、产品品牌影响力的分析
七、经销商选产品的三大观念转变
八、经销商选产品的五项基本原则
第七章 如何正确地认识新产品
一、为什么总是被动接受新产品
二、如何主动接受新产品
三、新产品失败的原因
第八章 如何成功打造新产品
一、新产品上市的5个环节
二、新产品如何制订价格策略
三、新产品如何制订促销策略
四、新产品如何做好终端推广
五、新产品如何制订渠道策略
延伸阅读1 如何和终端建立良好关系
延伸阅读2 深度分销结束，推广时代到来
第三部分 渠道分类管理与终端动销
第九章 市场竞争的发展趋势
一、什么叫市场
二、做市场到底是做什么
三、市场变化的推动因素
第十章 新环境推动市场运作转型
一、信息环境的变化
二、消费环境的变化
三、供应环境的变化
四、商业环境的变化
第十一章 如何进行市场精耕
一、市场耕而不精的主要原因
二、如何鼓励员工做市场精耕
三、从废品回收的转型看市场如何精耕
四、不同类型的市场如何实现精耕
第十二章 渠道分类运作与管理
一、渠道分类多元化
二、渠道的运作
三、如何实施渠道动态管理
第十三章 终端动销的前期准备
一、终端不动销的误区
二、如何找到终端不动销的原因
三、终端动销前要做好六件事
第十四章 如何实现终端动销
一、终端动销的六大攻略
二、终端不动销的常见问题与对策
推荐序1　赢，从来不是在起点而是在转折点
养元六个核桃　总裁
商场如战场，这个原理在如今的快消品市场领域正得到充分地展现。变动的市场与变化的需求给营销工作带来挑战，依赖营销战术也许能取得一时、一市（场）的成功，但要做到持续的成功已是难上加难，甚至还有人可能掉入成功陷阱——“过去的成功已成为今天的包袱，今天的成功成为明天的束缚”。快消品市场的这种变化让众多的营销从业人员走到了一个非常关键的十字路口，学习与创新变得比以往更加重要。学习把握现在，创新迎接未来。站在前人的肩膀上，学习他们的营销智慧与经验并与时俱进，这样的营销人员，路会越走越宽，会从成长走向成功；相反，那些只低头拉车而不抬头看路，甚至连车都拉不好的营销人员，不仅会越走越累，生存空间也会越来越小。变局中的快消品市场要继续向前发展，需要营销智者的推动。
智者以良好的学习习惯和实践精神做基础，不走冤枉路，善于学习前人总结出来的规律、理论和经验。智者有正确的价值观，会将知识应用于实践并从中产生价值。智者有理性的批判精神，不生搬硬套，会活学活用。智者有使命感，不满足于自己一人的成长，而是以整个行业的进步为荣。
幸好，快消品领域正涌现出越来越多的营销智者，杨永华先生就是其中一位。结识杨永华先生是在养元智汇饮品企业2009年初的年度营销培训上，那是我们企业战略崛起的元年，他不仅为我们做了非常有价值的培训，而且还从咨询的角度给了我们非常好的建议。之后的这些年，我们不仅有着各种形式的合作，而且也成为了非常好的朋友。
多年的合作与接触，我知道杨永华先生有着深厚的理论功底，有着从基层业务到领袖型企业操盘手的营销从业历程，有着助推快消类行业企业从成长到成功的咨询经历。如今他在经销商转型与升级的历史性时刻，带领团队不遗余力深入一线市场调查研究，并且将研究融入实践，将实践贯穿研究，以“实践先于理论，理论指导实践”的辩证方法，为经销商未来发展指明了道路，并愿意将自己的研究成果整理成书，是十分难能可贵的。
首先，本书在互联网、移动互联网、物流及电商的大环境下，研究传统经销商、批发商面临的挑战与机遇，告诉了传统经销商、批发商如何转型升级。在分析总结过去20年商业流通市场发展规律的基础上，对未来20年中国商业流通市场的变革及发展趋势做了预判，创新性地提出“横向复合多元化渠道”的概念，相比过去20年的“纵向单一主渠道时代”，提出从“渠道为王，终端制胜”转变为“推广为王，顾客制胜”的理论。我个人认为，这是非常值得细细品味和思考的。
其次，本书明确指出经销商规模竞争时代的到来。对于经销商而言，在后有同行业追兵，前有移动互联网及物流助推下的电商拦截，唯有形成规模才能得以长存。没有规模就没有未来。
最后，本书明确地告诉我们的经销商、批发商，在互联网、移动互联网、物流及电商的大背景下，如何突破发展瓶颈，实现快速成长，以规模赢得未来。
养元六个核桃2014年销售收入突破了60亿元，这得益于我们养元智汇企业与经销商携手合作的战略，同时，养元智汇企业也非常重视经销商队伍建设，全面关注经销商的发展与提升。从2012年我们启动“金商工程”开始，我们每年都会举行大规模、高规格的经销商培训活动，观峰咨询董事长杨永华先生就是我们养元智汇企业经销商转型与升级工程的指导者和规划师。他的研究成果不仅从理论上 ............

书籍插图：

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