快消品营销_一位销售经理的工作心得2 - (EPUB全文下载)

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快消品营销：一位销售经理的工作心得2
作　　者：蒋　军
出　　品：博瑞森图书
目录
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推荐序
自序 营销是一种精神
第一章 强化快消品区域市场操作
一、如何做好区域市场调研
二、如何做好区域市场铺货
三、如何做好区域市场产品组合
四、如何做有实战意义的渠道战略规划
五、如何做好区域市场渠道管理
六、如何做好市场价格管理
七、如何做好区域市场推广
八、快消品经销商如何“破局”二三线市场
第二章 构建快消品高效营销团队
一、团队管理管什么
二、如何做一个好主管
三、快消品市场主管最需要什么
四、快消品销售人员的选拔和培养
五、年终工作总结要点
六、年度工作规划要点
七、团队的狼性精神与隐忍
第三章 引爆快消品市场的传播推广
一、如何实现品类占位
二、节日传播，怎么打动目标消费者
三、事件营销有门道
四、快消品营销3.0时代的推广
第四章 探寻快消品企业的营销策略
一、快消品企业旺季营销问题及解决策略
二、中小饮料企业的旺季营销策略
三、新市场开发的关键点
四、“再来一瓶”风行的营销原理探析
五、混合饮料：产品做加法，营销做减法
六、瓶装凉茶成功的三大关键
第五章 快消品企业的营销战略思考
一、移动互联网时代快消品企业的“活法”
二、饮料巨头的战略“近视症”
三、中国“第一罐”的营销战略紊乱
四、品牌战略及品牌化运营的缺失
五、功能饮料路在何方
六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧
七、2014年，高端水谁主沉浮
第六章 剖析行业经典案例
一、“不怕火”还是不怕死
二、晨光乳业营销全案解释
三、猫哆哩品牌营销再诊断
四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品
五、苦荞茶，走出特产局限
六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧
推荐序
蒋军，市场营销专业毕业，有五年以上大型国有上市公司市场管理、十多年营销管理和品牌营销咨询的经验，接触上千家快消品企业。他以丰富的市场营销及企业管理理论知识、系统的思维和分析、优秀的品牌策划及推广经验，写出了《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》，既有《一位销售经理的工作心得》的实战性，又有新时代的鲜明特征。
纵览全书，作者通过强化快消品区域市场操作、构建快消品高效营销团队、引爆快消品市场的传播推广、探寻快消品企业的营销策略、快消品企业的营销战略思考及剖析行业经典案例等章节，详细地分析了如何通过实操营销策略把快消品做到最好，并通过解析经典案例让读者思考得更加深入、理解得更加透彻。因此，全书读起来畅快淋漓，带有作者快人快语的风格，确实是近年来快消品实战方面的佳作。
快消品的区域市场调研、铺货、市场推广、价格管理、营销团队的构建与管理、产品策划的品类占位、整合传播中如何打动消费者的节日传播与事件营销、营销策略及战略等，都是作者与品牌营销顾问机构的专家团队亲自走访市场，从一线营销实战经验中深度思考总结的策略和方法，具有强烈的实战色彩，案例鲜活、生动，值得每一个营销人员细细品读与思考。
蒋军也是我非常欣赏的营销策划人，他不仅擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销，即使在平时参与多个项目的品牌整合、市场战略布局策划、实战营销、整体市场操作、品牌创建、新产品上市、市场操作、推广工作时，也将思考与学习融为一体，喜欢和大家分享工作心得。正是这种对工作和事业极其投入和用心的态度，才成就了本书。很多营销人员整天以忙为借口，不愿意整理和归纳，更懒得写书，其实，这样会使自己慢慢落伍，无法成为影响很多人的思想者。
本书主要针对的便是那些希望从事或者已经身在其中的快消品销售人员和营销人员。如果你想加入快消品行业，从事快消品销售或营销；如果你想让自己更快、更好地做好快消品销售与营销工作，相信《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》是你尽快了解快消品、获得经验的好的选择。
朱玉童
2014年7月10日
自序　营销是一种精神
一位伟人曾说：“人是需要一点精神的。”对营销人而言，这种精神更加难能可贵。如果仅仅为了养家糊口，人生不会精彩。快消品行业不但市场化程度高，而且网点遍布街头巷尾，需要完善的策略规划，更需要身体力行；不但考验智慧，更考验体力和精神意志。我认为，能坚持5年以上、做好快消品营销的人，都是了不起的营销人。
本书没有大道理，也没有“高、大、上”的理论分析。有的只是我对快消品市场的研究、分析和心得体会。从古至今，中国向来不缺少战略家和战略观念，当今营销也不缺少所谓的“执行观念”，缺少的是行动！
今天，大家都在讨论小米、褚橙，认为他们利用互联网思维而无往不胜。但我认为，无论是小米还是褚橙，真正打动消费者的并不是其利用互联网思维的胜利，而是让营销回归了本质和原点。换句话说，就是互联网和移动互联网时代让营销回归到人性的基本点，从而获得了巨大的成功。
从这个层面来说，营销不是在推广品牌或者产品，而是在创造顾客价值，不仅满足了顾客基础的生理需求，还满足了顾客深层次的精神上的需求。看看褚橙火爆上市、一橙难求的景象，很难想象一个橙子居然有这么大的魅力。其实，人们哪里是在买橙子，分明是在买褚时健的励志精神。因此，无论是品牌还是产品，唯有精神才能永存。
本书共六章，是本人十多年销售、营销、策划工作的浓缩和总结。
第一章是本书的精华内容之一，即快消品市场要怎么操作。这章基本涵盖了一个品牌或产品如何进行区域市场的操作。从市场调研开始，到产品组合、市场铺货、渠道规划、渠道管理、价格控制、市场推广等核心内容，让销售人员或者营销管理者有目的的操作和启动区域市场。
第二章的主要内容是团队管理。从营销管理者的视野来说明，管理要管人、管事，更要管人心。本章告诉快消品营销人员如何成为一个好主管、快消品市场主管最需要什么素质和能力。从微观的角度给出了快消品营销人员如何做年终总结和年度规划，以及在复杂的营销环境中如何保持良性精神和忍耐精神。
第三章是讲怎么做好产品和品牌的推广和传播工作。尤其是互联网和移动互联网的传播，与营销1.0和营销2.0的传播差异很大，基于自媒体的传播成为主流，本章结合案例分析了营销3.0时代怎么做品牌和产品推广。
第四 ............

书籍插图：

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