勾魂夺心洗脑催眠 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

前言
不要相信成功者讲的话
我在这里不是说所有的成功者都是骗人的，但，当你向成功者虚心讨教时，一般都只会得到一些八岁到八十八岁，由乞丐到李嘉诚都会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案，其实他们是无心要害你的，只不过他们没办法很清醒的反观自我，分析出自己最关键的成功要诀。
隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌，看别人的缺点是容易过看自己的，分析别人的成功是容易过分析自己的……
天生的顶尖销售员
南先生是顶级的销售员，手段高明，大学毕业后，即在某家大型的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程，更加不会去上什么激励课程。可是很奇怪，他第一天上班，虽然没有任何的经验，却是生意最好的一位，表现得比销售老将更加标青。
同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班，生意量就大为逊色。一个月后，他成为公司的神话，他的业绩比全体的销售员高出两倍。
数年之后，南先生开始创业，这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行，股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初期，资本不大，只有区区二十辆车。第二个月，奇蹟发生了，单单是南先生所经手出售的汽车就佔了十六辆！
虽然南先生只有一个月经验，但是功夫了得，想要卖车的人，一定被他说服，并且杀得片甲不留；想买车的人，很少异议，往往都是由他成交。他的股东，形容他是乔.吉拉德（JOE GIRARD）第二。
当有人问他的成功秘诀，他说：「热诚、热诚、热诚。」第一个热诚是对产品的热诚；第二个是要对事业的热诚；第三个是要对客户的热诚。
南先生教育员工，也是对他们说：对产品的热诚，对事业的热诚，对客户的热诚，可是，偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，当员工问：「甚么是热诚？」「热诚就是要爱……。」
「我也是很爱他们，很爱我的事业啊……」「你要发自内心去爱。」其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户，他根本不是发自内心去爱……。
有爱，有热诚就可以成功吗？那么，你很爱某位美女，对她充满热诚，但是，她不爱你，她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果是这么简单，世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事！
富不过三代
黄先生是生意人，也是发明家，他有创意、具胆色，二十多年前是大型训练狗场的名人。后来，眼光独到，开了许多大型的桌球中心。
赚大钱后，即收手不干，风潮过后，他已将桌球中心卖得清光，大赚特赚。黄先生做生意，最厉害的手段是：任何新的风潮，他都能够做到香港人所说的：「先饮头啖汤」，大赚一笔后，即刻见好就收，迅速离场。
他凭著「先饮头啖汤」所赚取的金钱，足以成为千万以上的富豪。
富甲一方后，又发明一种车用神奇油，风行一时。
他教给孩子的独门秘方就是：果断！
问题是，孩子问父亲：「什么是果断？」父亲无法教得明明白白，只懂得不断强调果断的重要性。最后，孩子因为由果断变成匹夫之勇。失败之后，问父亲：「做生意果断比较好呢？还是三思而后行比较好？」黄先生用广东话说：「你唔系果断，你系叫做－－无脑！」孩子用广东话回敬：「乜都你讲晒‥‥。」有钱人最怕的事，就是「富不过三代」！黄先生把生意交给自己的下一代，就发生富不过两代的惨剧。
这两位强者的成功祕诀：是热诚与果断。你学到什么？
街头销售之神
我曾经和朋友在一个地方喝著咖啡，然后就注意到一个人拿著一些笔沿桌兜售。这个人最特别的地方是那些喝著咖啡的客人都跟他有说有笑的，有些还会跟他买。因为当你好友三五人难得一聚的谈天说地，最不希望有个陌生人打断你，要你买一些你不需要的东西。
他走到隔我们两张桌子的地方时，我就看到他出手的技巧了。他一接近你的时候，一直讲著话就一直把笔放在你的桌子上，这是第一招。然后身体向后退，这是第二招‥‥我看他表演，在短短三分钟内他出了六招。他走到下一张桌子，我再看，他也是短短二分钟内就出六招，而每一招的背后都有其心理法则的。
他走到我们桌子时，我就称赞他出手很厉害，问他是怎样学回来的。他说他没有正式学过，我就提议他应该用这些厉害的手段去卖保险，然后他说他在业余时也有卖保险。这一下我真的相信这个人是没学过的，因为他出手的段数，只要稍动脑筋就可以变成很厉害的成交手法，这个人是没办法分析到自己出的招数为什么有效，假如分析到的话，我认为他不应该把时间花在卖笔上，只赚取那微薄的佣金，应该直接用在销售保险岂不是更赚钱？
不是热诚，更加不是果断！
李民杰（作者之一）在药界当销售员的时候，可以用一天的时间做一个月的营业额。转换工作后，在新公司第一个月的业绩是六千元，第二个月即可将业绩提升到三万多元，成长是五倍多。后来，接回来的生意，数目之庞大，连公司也不敢接受，因为公司的现金流（CASH FLOW）不足以周转。
你问我：「你是怎么样做到的？」我会告诉你们：「我不是用热诚做到，是用技巧做到。我喜欢当讲师，喜欢出书写作，只有演讲与写作才会有无限的热诚。以前所做的成绩，绝对不是靠热诚！」
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有位小姐是美容师出身，后来看到地产业的潜能就转换了工作。
她使尽法宝，用尽诚意，成绩还是差强人意。后来经朋友介绍，上了我们的课程后，决定进入全新的领域，为某家国际银行销售金融产品。三个月后成为该国际银行的前二十名顶尖业务员，该公司有超过两千位的销售员，她的月收入比起当美容师时，暴增十二倍。
她不爱这份金融工作，对它没有热诚，转换工作的决定不是因为果断，只是有系统学会技巧之后，想赚大钱而已。
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七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一份手艺，不会饿死。但是活在资讯发达的大时代，这套理论行得通吗？
在很久以前，你有很差的表现，曾得到很差的结果，这叫做「报应」！可是，在今天，你不只是有很差的结果，而是有很惨的结果！
在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。
在很久以前，你有很好的表现，会得到很好的结果。但是，在今天，你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代，现代的竞争比起以前，完全不一样。如果在现在，要拿到很好的结果，就一定要有非常好、加倍好的表现！
譬如：在奥运会 ............

书籍插图：

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