从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.37 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

版权信息
书名:从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动
作者:[法]杨杜泽 沈莉娟 王赛 范松璐
ISBN:9787521710380
版权所有•侵权必究
推荐语
《从对抗到共赢》逻辑清晰，分析案例的同时讲解了谈判的四步骤、十要素及二十六策略，值得商业谈判人士仔细品味。希望以此情怀致敬中非友谊，以市场升级中非合作。
——汪力成
中非民间商会会长
投资中的谈判更多是在“谈”的基础上，运用这本书提到的“四步骤+十要素+二十六策略”模式，充分了解各方需求后进行决策，谈判思维和技巧尤为关键。推荐投资人士阅读这本书。
——张家豪
知名投资人、企业家、慈善家，美中投资促进会主席，
美国大都会资本管理集团董事长
《从对抗到共赢》一书结合丰富的学术背景、大量的实践经验，总结了最新的科学谈判方法，倡导用合作、身份识别、认知的思维，大胆创造、创新谈判价值，提升成交量与成交可能性。希望提升谈判技能的人都应该看一下这本书。
——［美］弗兰克·泽让亚
法学博士，美国南加州大学Sol Price（索尔·普莱斯）学院教授
精彩绝伦！这本书从全世界的视角出发，给出了实用且全面的谈判指南。
——高精鍊
全球物联网科学院有限公司院长、总裁
商场即战场，《从对抗到共赢》一书展示了如何将商战一线的硝烟变成共赢的结果。
——［韩］申明澈
MCM集团行政发展负责人，KingsBay资本联合创始人
毫无疑问，我会推荐商学院的本科生、硕士生、博士生，以及学者和谈判实操者看一下这本书。
——［法］杰西卡·里奇
法国IDRAC商学院（商业研究与商业行为学院）
数字应用行为学教授
在30年的职业生涯中，我见过不少“王牌”对手、合作伙伴，但真正要和他们从谈判变成合作，首先自己就得是“王牌”，这本书值得所有谈判者一读。
——王群
IBM莲花软件中国区前总经理
所有商业的达成和成功都离不开谈判，这本书揭示出王牌与王牌合作背后的底牌。
——任建标
上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目主任
知己、知彼、博弈，是心理学与认知科学领域的热点，模式识别也是人工智能最先告捷的领域。如何将认知科学领域的成果落到真正的谈判桌上，在既无每步落子指导，也无清晰棋谱复盘的前提下，打出制胜王牌，《从对抗到共赢》能给你独特视角和答案。
——林思恩
talkingBrain首席执行官，
中国科学院及香港中文大学认知神经科学博士
我十分愿意为广大读者推荐此书，因为谈判无处不在，密切关系到我们的生活品质，揭示和掌握其中奥秘很有必要。
——丁一
中美硅谷发展促进会会长，中国营销学会会长，
中国营销学院院长
这本书对新型谈判有全面和深入的研究，角度更广，思维更创新，是值得职场专业人士一读的好书！
——杨江海
上海黎扬文化传播有限公司董事长
新型谈判学帮我在商场上签下很多生意大单，但是它对我最大的帮助在于让我的生活更加和谐了。学习新型谈判学让我们更幸福。
——鲁金州
金佰利纺织有限公司，优秀私营企业家代表
推荐序
吴玉华
2017年夏，在上海一个关于国际经济与贸易主题的论坛上，我第一次遇到了本书主要作者杨杜泽和沈莉娟。当时，杨杜泽还就新型谈判学做了介绍。后来他们告诉我，打算出版一本关于数字经济时代背景下的新型谈判学的书，想请我给这本书写一篇序。
我一般不给人写序，但是，这次我觉得作者在新型谈判学方面做了有意义的探索和求证，而这些探索和求证又能够帮助人们更好地取得成功，所以我答应了。另外，我本人也长期在宝钢、西门子和高新科技园等单位工作，工作中很重要的内容就是谈判。经过几十年的谈判，我积累了一些经验和体会，也一直想把这些经验和体会写出来，却苦于没有足够的时间。现在有人写了，能够给他们作序，也算是一种乐趣吧。
需要说明的是，在人类的政治、经济领域和日常生活中，谈判很重要，谈判技巧也很重要。但是，任何技巧，哪怕是最高超的技巧，都必须以扎实的专业知识为基础。我在宝钢工作期间，参加了许多重要的国际谈判，感触很深，在此仅举一例。
20世纪八九十年代，许多中国企业开始涉足国际市场，最初的做法就是在家门口与外商建立合资企业。由于国内企业尚处于成长期，参与国际市场竞争的经验普遍不足，不少外商利用中国企业这方面的弱势，提出了非常苛刻的合资条件，制定合同条款时常常把利好留给自己，而把风险推给中方。当时，中国企业急需外资，所以，尽管面对的是“不平等条约”，多数时候也只能忍气吞声。那时，我刚从国外留学回来，懂得一点国际市场的游戏规则，发誓要改变中国企业与外商谈判时的弱势地位。机会终于来了。有一次，中外双方打算成立一家合资公司，由中方控股，占60%的股份，外方占40%的股份。董事会由5人组成，3人来自中方，另2人来自外方。在设置合资章程时，外方提出的“公司重大决策必须经过董事会成员三分之二以上同意，方能生效”的条款引起了我的注意。这项看似合理的要求，实则暗藏玄机。“三分之二以上同意”，即需要至少66.67%的人同意，但中方董事仅占全体董事会成员的60%，也就是说，外方虽然只占40%的公司股份，却掌握着一票否决权。外方的“数字游戏”被我识破，只有把“三分之二”变为“半数”，中方企业才能真正实现控股。外方不得不服，中方的利益得到了维护。后来，这样的谈判越来越多。久而久之，外商知道中国也培养出了深谙国际市场游戏规则的谈判人员，就不敢再小觑我们了。
当下是数字经济、人工智能、大数据、区块链、云计算等重大科技迅速发展的关键期，中国也正处于改革开放40周年这个大踏步前进的关键期，跨境电商的兴起和国际化浪潮使市场风起云涌。在这种时代背景下，谈判到底发生了怎样的变化，是大家非常关注的。谈判无处不在，小到生活中的伴侣间、家人间，工作中的同事间、上下级间，大到企业、政府、国际组织间，都无时无刻不存在谈判。随着生活水平的不断提高，人们越来越重视生活品质和融洽的人际关系。随着生活节奏的不断加快，人们也感受到前所未有的高强度压力。通过学习谈判学，提高谈判成功率，提升家庭、生活、事业、人际关系等多方面的满意度，提升个人、企业和政府的绩效，是我们每个人的需 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。