世界500强商业模式2 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目（CIP）数据
世界500强商业模式．2/（日）望月实，（日）花房幸范，（日）三木孝则著；范丹译．--北京：北京时代华文书局，2015.9
ISBN 978-7-5699-0499-4
Ⅰ．①世…　Ⅱ．①望…②花…③三…④范…　Ⅲ．①企业管理－经验－世界　Ⅳ．①F279.1
中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第203120号
世界500强商业模式．2
著　　者｜［日］望月实　［日］花房幸范　［日］三木孝则
译　　者｜范　丹
出 版 人｜杨红卫
选题策划｜胡俊生
责任编辑｜胡俊生　孙　开
装帧设计｜程　慧　赵芝英
责任印制｜刘　银
出版发行｜时代出版传媒股份有限公司http://www.press-mart.com
北京时代华文书局http://www.bjsdsj.com.cn
北京市东城区安定门外大街136号皇城国际大厦A座8楼
邮编：100011　电话：010-64267955　64267677
印　　刷｜北京中科印刷有限公司　69590320
（如发现印装质量问题，请与印刷厂联系调换）
开　　本｜710×1000mm　1/16
印　　张｜14
字　　数｜240千字
版　　次｜2016年1月第1版　2016年5月第2次印刷
书　　号｜ISBN 978-7-5699-0499-4
定　　价｜39.80元
版权所有，侵权必究
前言
商业模式究竟是什么？
自从2013年4月《世界500强商业模式》一书出版后，收到了许多读者的反馈。“使用数字进行简单分析真是太有趣了。”“从经营者的思想等各种角度分析商业模式很有意思。”不少人表示满意，但同时也得到了一些意见，部分读者认为“单纯的数字分析对商业模式解析得并不透彻”。而在看过诸多感想之后，我认为正是由于各人对“商业模式”这一词汇的不同理解，才会造成观后的满意度有所差别。因此我们打算在本书的开头先为读者解读商业模式的定义。
商业模式的定义如图/表0-1所示，共分为“狭义商业模式”和“广义商业模式”两种。所谓“狭义商业模式”，举例而言，例如在对苹果商业模式进行分析时，“如何通过将iPhone、iPad、iPod等硬件与iTunes和iCloud等软件完美融合的系统平台战略吸引消费者，从而提高收益”，这一商业模式中的商品流通部分（成功部分）就是“狭义商业模式”。相对的，“广义商业模式”则并不仅仅指苹果的商品流通，它进一步包括经营者的思想、战略和产品等能够提高企业效益的所有活动。
图/表0-1　商业模式的定义
本书将从“广义商业模式”这一观点出发说明何谓商业模式。其理由是因为“狭义商业模式”容易造成以下两种情况：“1．过于强调便于说明的故事部分”“2．即使商业模式相同，不同企业的业绩也可能迥异”。所以仅从这两点，很难充分解析企业创收的原因。
1．容易过于强调便于说明的故事部分
在《世界500强商业模式1》中，曾经分析过苹果与索尼的商业模式。在当时的2012年，苹果达成了有史以来的最高盈利，而索尼的业绩则不那么乐观。所以曾有人说“苹果通过软硬件完美融合的系统平台战略提高了收益，而索尼的硬件与其集团内部的音乐和影像等软件的融合度不佳，系统平台完成度较低，很难达到预期收益”。
听了这样一番说明后，大家是否会油然而生“的确如此”的感觉呢？我最初也是如此认为，但在对如图/表0-2的财务报表进行分析后，开始发觉这种说明似乎隐含着某些误区。根据苹果2012年9月的销售额明细，仅iPhone一项就占据了总销售额的半数以上，加上紧随其后的iPad，这两个产品共占七成比例。与之相对应的是，音乐以及相关服务的销售额仅占5.5％。因此与其说苹果公司的收益提升是由于融合软件与硬件的系统平台战略，不如说是源于iPhone和iPad等产品的极大魅力。
图表0-2　苹果产品·服务类销售额（2012年9月）
（单位·亿元）
    
  销售额  
  构成比  
  iPhone及其相关服务  
  62,450  
  51.4％  
  iPad及其相关服务  
  25,161  
  20.7％  
  Mac  
  18,019  
  14.8％  
  音乐及其相关服务  
  6,622  
  5.5％  
  iPod  
  4,357  
  3.6％  
  其他  
  4,840  
  4.0％  
  合计  
  121,449  
  100％  
此外，根据对我们周围的iPhone和iPad用户的调查表明，他们购买iPhone和iPad的理由多半是基于“设计优良”“使用方便”等产品魅力，却无一人表示是出于“使用iTunes能轻易实现数据共享”“能在iTunes Store上方便地购买音乐和影像商品”等优于索尼的软件（系统平台）服务而购买苹果产品。
针对这一结果，《世界500强商业模式1》从①通过产品发布会和CM进行推广，②产品设计性极佳，③缩减商品种类以降低成本，④对业绩不佳的员工进行再调整，⑤对供应商的品质和成本严格把关这五个角度对苹果盈利的原因进行说明。
在初次听到“苹果是依靠软硬件完美融合的系统平台战略获得高收益”这句话时，的确会产生认同感。也就是说狭义商业模式仅仅是强调了其整体中最容易被人理解的一部分。但在实际经营中，重点不仅是商品流通，产品的广告战略和通过缩减商品种类、结构调整等手段尽量降低成本也非常重要。
2．即使商业模式相同，不同企业的业绩也会有所差异
即使商业模式相同，根据其成本结构与市场战略的差异，企业业绩也会有所不同。例如日本软银（SoftBank）与美国电报电话公司（AT＆T）在手机市场方面虽然有着“通过固定合同时间来降低价格”的相同商业模式（商品流通），但手机公司的营业资本收益率却是SoftBank更高。这是因为美国方面基于各种原因，在运营手机公司时成本偏高。
首先，美国和日本的国土面积就天差地别。美国国土为963万平方公里，而日本国土仅有38万平方公里。美国是日本的25倍，因此在建造通讯塔等设备方面的投资远高于日本。此外 ............

书籍插图：

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