“蓝海”之父W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力 - (EPUB全文下载)

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哈佛商业评论
增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力
《哈佛商业评论》中文版 出品
增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力
序：从蓝海战略到蓝海领导力
红海陷阱
中国企业更易开辟蓝海
蓝海领导力
蓝海大迁徙：从战略到领导力（对话W.钱∙金＆勒妮·莫博涅）
版权页
哈佛商业评论增刊：“蓝海”之父 W.钱·金：从蓝海战略到蓝海领导力
编辑：李全伟
设计：崔晓晋
序
从蓝海战略到蓝海领导力
文丨李全伟 《哈佛商业评论》中文版首席编辑
《哈佛商业评论》被誉为世界管理界的圣经，众多管理大师都在上面发表过经典文章。
10年前，W.钱·金和合作者发表的《蓝海战略》轰动一时，蓝海战略思想在全球范围内受到企业界的广泛推崇。迄今为止,该书已被翻译成43种语言，销量超过350万册。
蓝海战略颠覆了领导者对竞争的看法，它为企业开辟未来市场提供了途径和方法。这一创新战略给中国企业家照亮了方向——经过十几年快速发展后，中国企业开始陷入低价竞争的红海，他们迫切希望能够找到新路，开拓属于自己的蓝海。
众所周知，开辟新市场能获取巨大回报，但成功实施蓝海战略的企业并不多。原因何在？10年时间，W.钱·金和合作者与许多企业领导者进行深入交流，分析他们的成败得失，最终发现阻碍成功的重要原因——心智模式。心智模式是人们对世界运行方式固有的主观判断和看法。
W.钱·金发现领导者的心智模式共有6个，将之定义为“红海陷阱”。领导者只有跳出这些红海陷阱，才能拥抱前所未知、无人争夺、潜力广阔的新市场。这6大红海陷阱是：以顾客为中心、利基战略、技术创新、创造性破坏、差异化战略和低成本战略。
这些陷阱，领导者曾经认为它们都是开辟市场的有力武器，但答案是否定的。在《哈佛商业评论》2015年3月刊《红海陷阱》一文里，W.钱·金和合作者详细阐述了造成这些红海陷阱的原因，并给困在其中的领导者指明前进方向：聚焦新顾客、不要过于纠缠细分市场、明白开辟市场不等于技术或创造性破坏、不要侧重低成本战略。
《红海陷阱》是W.钱·金和合作者历经10年推出的新作，相信会给中国企业家提供新的启迪。另外，本专辑还针对中国企业家提供采访W.钱·金特别助手吉宓博士的专访文章《中国企业更易开辟蓝海》。独到之处是：虽然在心智模式方面，中国企业管理者没有欧美管理者那么多的思维定势，但也容易陷入红海陷阱。除此之外，他们在开辟蓝海时还普遍存在两种误区：一是把蓝海战略当成市场营销战略，二是将任何新产品、新技术和新领域等同于蓝海。
蓝海战略让W.钱·金成为全球知名的管理大师，除了研究战略外，他和合作者还把关注转到了领导力。他们于2014年5月在《哈佛商业评论》上发表了《蓝海领导力》一文。
蓝海领导力也是针对企业存在的一个非常重要的问题——糟糕的领导力导致的企业大部分员工工作不积极。针对这一现象，蓝海领导力通过“4部曲”唤醒员工的潜力和激情，不仅令企业降低怠工造成的损失，还大幅提升业绩。蓝海领导力的核心原理是将领导力视为一种“服务”，员工作为客户可以选择“买”或“不买”。只有他们认同你的服务，才会“购买”你的领导力，支付“货币”是他们的高敬业度。
从蓝海战略到蓝海领导力里面的“蓝海”，体现一种与众不同、一种未知的创新之意。这正是企业基业长青的终极武器。
《蓝海战略》两位作者10年后盘点实践误区
红海陷阱
Red Ocean Traps
W.钱·金（W. Chan Kim）勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）| 文刘铮筝 | 译　安健 | 校　李全伟 | 编辑
艺术家：草间弥生艺术作品：Dots Obsession　年代：1998年
在开辟新市场的时候，鲜有公司取得卓越成效，本文两位作者认为管理者固有的心智模式在作怪。这些管理者把开辟市场战略误以为：以顾客为中心、利基战略、技术创新、创造性破坏、差异化和低成本战略。
核心观点
问题
为取得持续成功，公司必须找到开辟新市场的正确方式。在现有市场的竞争，赢利越来越艰辛，公司尽管投入了很多资源和努力，还是觉得开辟新市场异常艰难。
原因
管理者的心智模式形成于他们在现有市场中的经验。尽管这些臆断和想法在过去奏效，但却不适用开辟新市场。
解决方案
为避免落入红海陷阱，管理者需要：
• 聚焦新顾客
• 不要过于纠缠细分市场
• 明白开辟市场不等于技术创新或创造性破坏
• 不要侧重低成本战略
数十年来，美国公司的表现每况愈下。根据德勤里程碑式的“变换指数”（The Shift Index）研究，美国上市公司的资产总回报不足1%，是1965年的四分之一。随着市场能力从公司转移到消费者，全球竞争加剧，几乎所有行业的管理者都面临来自业绩的严峻挑战。为扭转颓势，他们在制定和执行战略时需要更多创造力。但实现长久成功不能只靠竞争力，创造新需求和开辟及捕捉新市场的能力同样不可或缺。
开辟新市场能获得巨大回报。以苹果和微软为例，15年来苹果实施了一系列成功的新举措，推出了iPod、iTunes、iPhone、iPad和App Store。从2001年推出iPod到2014财年结束，苹果的市值飙升超过了75倍，销售额和利润也呈爆炸式增长。而同期微软的市值仅上升了3%，一开始微软的收入是苹果的6倍，现在只有苹果的一半左右。微软80%的盈利仅依靠两项老业务——Windows和Office，并未有开辟新市场的举措，为此微软已经付出了沉重代价。
可以肯定的是，公司知道开辟新市场的重要性，领导者也为之投入大量资金和精力。问题是，鲜有公司能取得卓越成效，障碍到底在哪里？
在《蓝海战略》一书首版后的10年内，我们和很多执行开辟新市场决策的管理者进行了交流。他们所分享的成败得失，让我们发现了一个阻碍成功的普遍因素——心智模式（mental models）：对世界运行方式固有的主观判断和看法。尽管心智模式存在于人们的认知意识中，但对选择和行为具有重大作用，以至于很多神经系统科学家将心智模式视为人们在面对变化时的一种自动反应。
心智模式有可取之处。危急时刻，强有力的心智模 ............

书籍插图：

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