文案圣经：如何写出有销售力的文案(奥美人必读7本书之首) - (EPUB全文下载)

文件大小：0.29 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
文案圣经/（美）克劳德·霍普金斯著；姚静译.--北京：中国友谊出版公司，2017.5
书名原文：My Life in Advertising and Scientific Advertising
ISBN 978-7-5057-4009-9
Ⅰ.①文… Ⅱ.①克… ②姚… Ⅲ.①广告文案 Ⅳ.①F713.812
中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第068186号
书名 文案圣经
著者 [美]克劳德·霍普金斯
译者 姚静
出版 中国友谊出版公司
发行 中国友谊出版公司
经销 北京时代华语国际传媒股份有限公司 010-83670231
印刷 北京中科印刷有限公司
规格 690×980毫米 16开
　　　16.5 印张 200千字
版次 2017年5月第1版
印次 2017年5月第1次印刷
书号 ISBN 978-7-5057-4009-9
定价 48.00元
地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼
邮编 100028
电话 （010）64668676
前言
撰写本书的目的不是书写个人历史，而是记录我从商的经历。我尽力避免写作陷于琐碎，努力将笔墨集中于具有教益的事情之上。叙述每一个事件的主要目的都是对我的后来者提供有益的建议，使他们不用遭受我所经历的暗夜中的摸索之苦。
一天晚上，我在洛杉矶将这个故事讲给作家、出版商以及广告人本·汉普顿听。他一连听了好几个小时，一次都没有将我打断，因为他意识到我的职业经历对于初涉广告者的价值。他一个劲地劝说我，直到我同意将这个故事写下来出版面世。
他的意见是对的。一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识，就有义务将其经验和知识传承给后来者。研究的结果也应该记录下来。所有拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行。这就是我写作此书的初衷所在。
在宣布这本自传将要在报刊上连载后，我收到了许多抗议信件。有些信件来自于我曾经服务过的大公司的负责人，字里行间的意思是有人担心我会利用写作此书来争功夺劳，从而给其他人的自尊心带来伤害。为此，我重写了一些章节，删除了所有可能引发这种担心的内容。
其实不然。我唯一可以引以为豪的是我在广告行业工作的时间可能是其他广告从业者工作时间的两倍。我在广告行业的涡流之中奋战了多年，自然比那些历练尚浅者学到了更多的经验。只要有可能，我希望这些经验能够帮助其他人找到攀登职业高峰的捷径。我写下这些心得的唯一目的就是帮助其他人从我所达到的高度起步。除上述因帮助他人而获得的成就感，我别无所求。在我事业起步时，如果有人写下了像我写下的这些经验，我会感激不尽。那样的话，有了他人的经验可供借鉴，加之上述我所做出的努力，我应该会在广告领域取得高于现在所有人的成就。我希望有生之年能够亲眼看到有人取得那样的成绩。
克劳德·C.霍普金斯
第一部分 科学的广告（Scientific Advertising）第一章 广告原理是如何确立的
第二章 广告唯一目的，就是促进销售
第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想
第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的
第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量
第八章 讲述完整的故事
第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
第十章 改变人们的习惯代价高昂
第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品
第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员
第十四章 如何建立销售渠道
第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官
第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义
第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出
第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么
第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动
第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
第二十一章 追踪广告效果
第二部分 我的广告生涯（My Life in Advertising）第一章 早年的影响
第二章 广告与营销的经验
第三章 职业生涯的开端
第四章 广告生涯的开端
第五章 闯出新天地
第六章 人员推销术
第七章 医药广告
第八章 我的“立可舒”经验
第九章 在广告代理公司职业生涯的开端
第十章 汽车广告
第十一章 轮胎营销
第十二章 “棕榄”早期的历史
第十三章 膨化谷物和桂格燕麦
第十四章 “白速得”牙膏
第十五章 邮购广告的经验
第十六章 成功的经验
第十七章 科学的广告
第十八章 我的最大失误
第十九章 私人生活
第一部分 科学的广告（Scientific Advertising）
第一章 广告原理是如何确立的
当前，一些广告人已经把广告做到了炉火纯青的地步，广告成为一门科学的时代已经到来。广告的制作也需要遵循固定的原则，而且对整个制作过程的掌控可以做到相当精准。对广告的收益可以执果寻因进行分析，直到理解吃透。广告的正确方法和步骤也可以通过试验证明，从而得到确立。我们清楚哪种广告方式最为有效，并按照基本规律操作。
现如今，在正确方法的指导下，广告业，这个曾经带有赌博色彩的投机行业，已经成为风险最小的行业之一。毋庸置疑，其他任何行业，如果拥有可以跟广告业相媲美的发展可能性，涉及的风险都要比广告业大得多。
因此，本书讨论的既不是空洞理论也不是一己之见，而是经过验证的原理和事实。这既是写给学生的一本教科书，也是供广告人阅读的从业指南。书中的所有言论都经过了深思熟虑和权衡斟酌，涉及的内容仅限于那些已经确立的基本原理。如若涉及某个不确定的领域，我们会谨慎地加以说明。
广告业之所以有今天的成就，需要归功于方方面面的原因。很多全国性的广告长期以来都是由那些被称为广告代理的大机构运作的。有些大型代理机构，开展过的广告推广活动有成百上千次之多，对成千上万个不同的广告方案和创意进行过测试和对比，并观察和记录下测试和对比的结果，也吸取了所有的 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。