计智典 - (TXT全文下载)
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书籍内容:
第一部分序《36计智典》
刘家驹
读了《36计智典》,有一种“老店翻修,焕然一新”的感觉。
“36计”是一套人人耳熟能详的策略体系,历来有关“36计”的论述极多,欧洲、日本也不乏学者专家投入“36计”的研究。《36计智典》将老话题注入新涵义,试图呈现“36计”的丰富面貌与现代概念,对每一计都做了独特而鲜活的定义,譬如:
大丈夫不避诈(声东击西)、让对手闻笛起舞(围魏救赵)、跑了本尊留下分身(金蝉脱壳)、麻雀变凤凰(反客为主)等等,作者跳脱了“36计”论述的窠臼,用更鲜明、更现代感的语言,为这一套古老的策略注入了活水;在策略的诠释上,也有独到的见地,譬如“瞒天过海”,通俗地说,“是阳谋,不是阴谋”;从策略核心看,是将“刀光剑影藏于无形”;再如“指桑骂槐”,通俗涵义是“拐弯抹角”,策略核心是“旁敲侧击,胜于直捣核心”,如此一解读,计策的面貌就更加清晰了。
胡适先生曾说:“在几千年的通俗教育史上,没有一部比得上《三国演义》的魔力。五百年来,无数的国民从这里获得了无数的常识与智慧。”套用胡适的话,几百年来,无数的国民都是从“36计”这一组浅白通俗的词汇中,认识兵法、谋略的涵义。因此,“36计”也被称为“民间版的孙子兵法”,又称为“大众策略学”。
“36计”早已内化到每一个人的生活中,三岁小孩会以“苦肉计”骗大人,八十岁老人会以“假痴不癫”的态度面对俗世;企业集团总裁订定“远交近攻”的经营谋略;家庭主妇在烦琐的家务中学习怎样“顺手牵羊”提升效率。
21世纪是个策略世纪。世界地球村的形成,使得区域整合、国际化、全球化的需求更为迫切,EU(欧盟)、APEC(亚太经合会)、WTO(世界贸易组织)、TMD(战区飞弹防卫)等,可说都是策略算计之下的产物,所以不论是国际竞争、企业联盟或人际关系,都必须具备长远规划、纵横捭阖的眼光与手腕,才能竞争立足、峥嵘头角。而要做到长远永续与纵横天下,就更加需要策略研究与策略管理。
本书将古老的策略体系,与历史经验、现代实务,作了清晰、鲜活的对照,这对于策略思维、策略研究都很有裨益。特撰数语,是为序。
(刘家驹,台湾政治大学企管研究所博士,现为大叶大学国际企业管理学系主任。)
第一部分瞒天过海(1)
用计于无形◎让你捉摸不透
【通俗涵义】人不知,鬼不觉;是阳谋,不是阴谋
【策略核心】公然欺敌
将不为人知的企图,掩藏在公然为之的正常行动中。
刀光剑影藏于无形。
在“九一一”攻击事件后,美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本・拉登,公开一卷录像带,宣示对抗美国的决心。专家提醒说,拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调,都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实,拉登这项谈话,便是最典型的“瞒天过海”。
他在你眼前晃来晃去,比手画脚,你却只见其“表”,不知其“里”,不知他正在用计,此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中,场边教练透过自然、流畅的肢体语言,向场上球员传递攻守指令,是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作,极为稀松平常,谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海,他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样,一看即知是在舞弊了。
以表象掩饰真相
上个世纪七十年代,美国国务卿基辛格推动“乒乓外交”,以一支美国乒乓球队访问北京,表面上进行体育交流,骨子里却在进行“关系正常化”,借由不断接触、密访,打开了冷战的大门,达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此:以表象来掩饰真相,以时间来改变空间,以量变来产生质变。
“瞒”的手法多元,有的是伪装欺敌,有的用保护色来蒙混过关,有的则是公然欺敌,在最不可疑之处藏疑,用计而若无其事。
电影《窈窕奶爸》(Mrs.Doubtfire)中,罗宾・威廉斯与妻子离婚,三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌,决定征求一位管家。罗宾・威廉斯为了接近孩子,戴上假发、面膜、胸衣,冒充英国妇人前往应征,反串超级奶妈,上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中,隐瞒性别,让人“雌雄莫辨”的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台,一个代父从军,宛若男儿;一个女扮男装,与梁山伯发生可歌可泣的爱情。
1718年,美国有一名女子德博拉・辛普森,假冒男性之名进入美国陆军,参加美国独立战争,在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查,直到她罹患了脑膜炎,危急之际,才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告,将她开除军籍。战争结束后,美国政府为表彰她的贡献,授田给她,并给付终身俸。
吕不韦“窃鼎”
“瞒天过海”之计,是以细腻的手法,转移事件的焦点,掩藏企图,以便从容达到一个不为人知的既定目标。
在春秋时代,秦穆公欲聘一位七十岁的智者百里奚。百里奚此时被当作奴隶卖到晋国,秦穆公担心若明目张胆地招人,会惹人注意而产生变卦,就诓称百里奚是从秦国逃脱的罪犯,公开用五张羊皮将他赎回秦国“服刑”。得手之后,立即任命百里奚为宰相,人称“五l大夫”(五张羊皮宰相),秦国大治。
卫国大商人吕不韦,瞒的手法更为缜密。他一眼看出秦国公子异人“奇货可居”,便在他身上投资,帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运,又替他穿针引线,成为华阳夫人的嫡子。华阳夫人升为秦王后,异人顺利成为太子。接着,吕不韦又不露痕迹地将自己怀了孕的小妾送给异人。这样前后十九年的经营,把异人推上秦王宝座。异人之子(即后来的秦始皇)成了吕不韦的寄生子,吕不韦因为这层关系,当上丞相,取得了秦国国柄。
第一部分瞒天过海(2)
杜鹃的阳谋
吕不韦的天下第一奇计,与杜鹃鸟的“托卵性寄生”如出一 ............
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