解读顺驰 - (TXT全文下载)

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书籍内容:

解读顺驰:揭示房地产扩张之迷 作者:郑爱敏
本书是对顺驰超常规扩张现象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的基础上,依据大量第一手材料,客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步,到现在年销售额120亿元,成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧――资金链能否跟上,全国化风险太大,扩张速度太快容易失控,挑战霸主的野心等,做了视角独特的精辟分析和解读。
当代中国出版社 出版
  引言
  顺驰:先行一步的大企业
  这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词,毁誉参半。举国上下,顺驰军团所到之处,争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中,在专家名流的指点江山中,在鸿儒大腕的激扬文字中,在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后,随北京大兴世纪第一拍的引爆,全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里,质疑就跟到哪里。
  它是谁
  对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲,顺驰实在是有过太多的经历,太多的起跳和转机,太多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介,到全国化,在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节,顺驰都走到了多数同行的前头,抢在机会的前面,抢在变化的前面,领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴,交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。
  几年之前,当顺驰还没有全国化的时候,就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来,顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业,其员工的忠诚度之高、向心力之强,少有匹敌。在它骁勇如野马,冲破羁绊、南征北战的时候,也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了,被淡忘了。孙宏斌说:“在我的内心深处,我最在乎的就是员工。”是的,顺驰提供给上万名员工一个舞台,愿意给他们交学费,希望他们迅速成长,快速提高。在这里,有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入,有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴,它演绎了一个中国式的创富故事,一个世界级的商业传奇。
  从哪里来
  不止这些。仅在天津,顺驰就缔造了多达30家楼盘,至少已经给2万户家庭提供了生活家园。而顺驰的楼盘又总是所在地段的佼佼者,无一例外地成为引领局部市场、拉动房地产市场的主力军,如天津华苑区域的日华里、久华里,梅江区域的蓝水假期,梅江南板块的半岛蓝湾,丽苑居住区的太阳城,瑞景居住区的翡翠城,河北区的北岸华庭,塘沽区的莱茵春天,宝坻县的城市艺墅等,无一例外成为各自区域的首席楼盘。甚至不少项目在全国都赢得了知名度,成为外地同行热衷学习的样板。毫不夸张地说,与周边楼盘相比,顺驰的楼盘不一定是最贵的,但一定是最好的之一,一定是销售率最快的那一个。
  然而,当顺驰以前所未有的魄力发展自己并试图改变中国房地产的版图时,这变成了一种对旧有势力的侵犯,变成了对国人旧有思维模式的挑战。顺驰自1994年在天津成立,从一个无名小卒发展到今天的规模,在当地市场占有率高达20%,这种情况在其它一二线城市还没有一个,足以称得上中国经济发展的一个奇迹。能出现顺驰这种企业,本身就是一种管理思维模式的进步、就是行业发展态势的进步。鲜有这样的企业,付出这么多精力讨论战略和行动纲领;鲜有这样的企业,能够凝聚每一个员工形成合力,勇敢面对巨大的压力和艰辛,不断挑战自己。这里是个人价值、梦想与雄心实现的地方。顺驰被外界称为最有野心的企业,最凶猛的新生力量。孙宏斌说:“顺驰不是一个喜欢怀旧的企业,怀旧意味着衰老,我们是一个年轻的企业,应该是充满朝气向前冲的企业。”的确,顺驰正年轻,就像“早上七八点钟的太阳”,依然潜力无限。
  到哪里去
  看好顺驰,就是看好中国的房地产业,就是看好中国的市场化经济。有一本叫《长大》的书正在坊间流行。中国经济走到了一个彷徨的十字路口,民营企业想向跨国型进军,房地产企业要打破跨地域扩张的悖论。无独有偶,48岁的湖南首富三一集团梁稳根夸口2004年营业额做到100亿元;TCL则是在2003年就喊出几年后做到1000亿元,这批“野心企业”的名单还包括华为、华晨、海南航空,当然还有海尔和联想。任何行业的企业家都不乏做大的抱负,今天有更多的企业面临成长瓶颈而不得要领。顺驰是一个有思考、爱学习、执行力强大的企业,它早在4年前就开始参照国际跨国公司来研究多分支机构的大公司体制,并有效融入到企业的行动中。这些有关聚焦、执行以及领导能力,有关规模与灵活、广度与深度的种种实践,在当前的大背景下便显得弥足珍贵。
  “如果大象能够跳舞,那么蚂蚁就必须离开舞台。”大企业不是神话,也不一定就注定大企业病,中国的大企业时代已经到来。有人说,企业家更像是一群理性的“赌徒”,必死无疑的事情不会去干,但没有风险、“空手套白狼”的好事也不存在。因此,他们的勇气和行动,给中国企业交了一笔宝贵的学费。不断在“试错”中前进,是中国企业走向成熟的基本规律。有这样一句话:二流企业卖产品,一流企业卖技术,超一流企业卖规则。让我们还原一个人性化的顺驰,让我们揭开一个激情创富的十年,让我们展示一个大企业不败的规则。
  本书分三部分,在上编,首先从顺驰名声大噪的华彩段落入手,对黑马的形成轨迹有一个概括性了解。再以倒叙的手法,切入它的起步期、2000年之后的爆发期、2002年开始的全国化扩张,以求勾勒巨型企业的成长全貌。在中编,将导入管理学理论,剖析这个大企业的内核、架构和肌理。在最后的几个章节,则落笔在管理层人物、顺驰的抱负以及发展中的包袱等方面。
  第一章 黑马萧萧
  中城房网:蹑着猫步而至(1)
  前后不过两三年,顺驰以黑马的形象走进全国业界的视线,已是名声大振。2002年之前,孙宏斌对同行圈子采取积极靠拢的姿态;羽翼渐丰之后,不再满足于作配角,开始挣脱这个圈子,随之抛出“NO.1”目标,公然与当时的老大万科叫板。放“单飞”的孙宏斌在2002、2003年的住交会,2004年夏季的博鳌论 ............

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