销售真相 - (EPUB全文下载)

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书名：销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则
作者：【美】迈克·温伯格
译者：王玉
出版社：电子工业出版社
出版时间：2021年1月
ISBN：9787121399459
字数：220千字
版权方：电子工业出版社有限公司
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推荐
此书观点大胆，表达直接却句句真实。迈克将用简单的销售方案打破和挑战你的认知，也只有他才可以做到这一点。请君慢享此书，每页都有惊喜。
——马克·亨特
《寻找高利润》的作者
很少能有一本书可以如此有力而又清晰地讲述一个真相，以至于可以定义一个时代。《销售真相》就是这样一本书。迈克用一种单刀直入而又独一无二的方式讲述了销售的真相，表述极具幽默感，并着重墨描述了烙有其个人特征的实用且高明的销售方法。
——安东尼·伊安纳里诺
《吃掉别人的午餐：从竞争对手手中赢走客户》的作者
在阅读此书之前，你可能从来没有对一本销售书籍如此如饥似渴过。所以，在阅读此书时，准备好来接纳一些真实、诚恳而又略带苦涩的真相，其中就揭穿了我个人最爱的“销售神话”，即“一切都已改变”。当你践行完这些销售真理以后，你会成为一个更好的销售人员或销售领导。所以，请君多努力，开始阅读此书吧。
——安德儿·华兹
《拥抱拒绝》的合著者
迈克·温伯格给那些紧随潮流的销售“亮点”和销售风尚泼了一盆冷水，因为它们大多和基本的销售活动是相悖的，而后者是一直以来能够且将来也肯定会产生业绩的基础。对于要做什么，迈克倾尽全力提供了一个基于现实的框架，并将其融入当下销售活动和对未来的期望中。此书既有娱乐性又有教育意义，应该在每一名销售人员的工具箱中占据一席之地。
——亚特·索布查克
《销售人员电话沟通新技巧》的作者，播客《销售艺术》的主持人
迈克·温伯格又一次做到了。他让我们忘掉了所有最新的、闪亮的销售捷径，让我们直面真正的销售和真实的结果。《销售真相》会让你摩拳擦掌，准备大胜一场。祝你狩猎愉快！
——埃文·瓦尔德曼
埃塞克斯工业总裁
#销售的真相就在此书中。在我读过的关于专业销售的书籍中，它是最有力度的几本之一。书中有些绝对是精华，包括第10章的“连接用语”和第11章的“黄金台词”，仅仅是第15章的“并非如此非凡”的成功关键就可以让你收入翻番。
——杰夫·巴乔雷克
播客“购买动机及行为”的主持人
我爱这本书！如果你或者你的团队正感到迷茫或者正在努力引进新业务，那么请阅读《销售真相》这本书。虽然我更愿意让迈克亲自来到我们的销售队伍前面授机宜，但如果只能退而求其次的话，这本书就是最好的选择。它可以向你传授你所需要的那些明确、易执行且有力的建议。现在，我们的经理人都要好好读一下《销售真相》这本书，同时要把它列为我们销售代表培训的一部分。
——佩奇·纳夫特尔
Ram Tool Construction Supply主席
提防那些宣称传统努力——客户开发、日程管理、推销前先倾听——都白费的伪预言！企业主、销售主管和销售人员都会发现《销售真相》能够提供一些务实又实用的指导，用常被忽略的常识、艰难的真相和直接的启迪告诉你销售中什么在起作用，并揭露那些糟糕的销售表现背后的借口。迈克提供了很棒的建议和相关的案例研究，聪明的销售代表和他们的经理会尽可能快地来学习和施行。
——吉娜·霍格兰
Collaborative Strategies公司的共同创始人之一，Triad Bank主席
迈克·温伯格是我的朋友，也是我长期合作的销售顾问。他用一种大胆而又直接的方式，呼吁每一个寻求企业成长的人行动起来！就像高尔夫每次伟大的挥杆一样，对你的成功有更大影响的是熟练掌握基础知识，而不是最热门的潮流或者科技。准备好提高你的销售业绩了吗？那么好好读读这本书，它将会提醒你牢记基础的重要性，并帮你汲取从2016年美国总统大选中可获得的销售经验，以及提供一些从你开始阅读的那一刻就会帮助你有所提升的案例。
——马克·彼得曼
Cornerstone Solutions集团总裁
如果你喜欢《客户开发行动手册》和《销售就这么简单》这两本书，那么，你会爱上《销售真相》。迈克·温伯格既联系实际又能一语中的，为今天最有争议性的销售问题和挑战拨开云雾。此书专业销售人员应该人手一册！
——詹姆斯·缪尔
《完美接近》一书的作者
系好安全带，准备好享受一段愉悦的旅程吧，跟随迈克·温伯格一起穿梭于今天所谓的销售专家创造的喧嚣之中。迈克用他特有的迷人方式，向我们传递了诸多具有可行性的真相，让我们可以马上拿来使用，从而达成更多订单。
——乔·塔鲁利
Pyrotek公司总经理兼销售领导
堪萨斯州立大学的销售学教师都是迈克·温伯格的粉丝！多亏了迈克和他的巨著，我们的学生们知道了如何开发客户、明确价值以及如何创造和完成新的销售。《销售真相》甚至传递了更多言之有物的智慧，势必成为堪萨斯州立大学销售专业学生的阅读书目。这本书也应该成为你的下一本必读书！
——黎明·迪特
美国国家战略销售学院主任、堪萨斯州立大学教授
迈克·温伯格的《销售真相》一书既尖锐又诚恳。对那些有野心赢取更多的销售人员来说，这是一本必读书。甚至毫不夸张地说，那些阅读了此书并将书中经过验证的工作原理付诸实践的人将会使他们的潜在收益翻一番。
——佩妮·奎勒
Monster Worldwide公司高级副总裁兼总经理
大胆、才华横溢且充满质朴的真理！销售的成功并没有什么窍门，迈克大胆地深挖基础这一核心，一方面建造销售武器，一方面传递销售人员所必需的严厉的爱。请用心阅读《销售真相》此书，因为每一页都倾注了迈克的心血和灵魂。
——拉里·莱文
《用心销售》的作者
资金雄厚的销售工具供应商和社会化销售专家总是喜欢让现代的销售人员相信“销售中的一切都已改变”，而迈克则通过对各个产业领域的客户进行案例研究得出了令人信服的、截然相反的结论。而且，我很欣喜迈克证明了“采购并非万能”这一点！《销售真相》不适合胆小鬼，它是《客户开发行动手册》的完美姊妹篇。 ............

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