价格游戏 如何巧用价格让利润翻倍 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

[1]萨拉·佩林（Sarah Palin），曾任美国阿拉斯加州州长，并于2008年成为美国副总统候选人。——编者注
[2]英国泰晤士河上一座几经重建的大桥，是该河上28座桥梁中位于最下游的一座。原来旧桥的饰面石块拆下后运到美国亚利桑那州哈瓦苏湖城，砌在一座钢筋混凝土桥的外面，以吸引游客。——编者注
[3]凯恩斯主义财政政策是指自20世纪30年代以来，英国经济学家J.M.凯恩斯及其追随者针对资本主义社会周期性经济危机的加剧和各种社会矛盾不断激化的形势，为维护资本主义制度和垄断资本的利益，适应垄断资产阶级专政国家全面干预经济的需要，以其经济理论为基础提出的一套财政政策思想。
[4]在金本位制下，每单位的货币价值等同于若干重量的黄金。——编者注
[5]需求曲线是指在消费者的收入、偏好及其他商品的价格不变情况下，商品需求量与价格之间的数量关系。——编者注
[6]在跟类似产品做比较的情况下，如果顾客愿意多花钱购买你的产品，这部分多出的钱即为溢价。——译者注
[7]罗切斯特大学商学院营销学教授，研究“消费行为”的专家，同时对广告学、零售学也颇有研究。——编者注
[8]中世纪神学家和经院哲学家，意大利贵族，天主教多明我会会士。他的哲学和神学体系被叫作托马斯主义，后于19世纪末由教皇利奥十三世正式定为罗马教廷的官方哲学。——编者注
[9]薇柔超市（Waitrose）是英国的一家大型连锁超市，第一家超市开设于1955年，发展至今已有180余家分店。该超市以其上乘的产品质量和优质的客户服务著称。——编者注
[10]LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，目前该网站已拥有过亿的会员。——编者注
[11]“金发姑娘”来自英国湖畔诗人罗伯特·骚塞（1774—1843）的童话故事《金发姑娘与三只小熊》，故事讲的是一位金发的小姑娘在森林里迷了路，闯进了三只熊的家，把它们的食物都尝了一遍。这位小姑娘喜欢不冷不热的粥、不软不硬的椅子。华尔街曾用“金发姑娘经济”形容20世纪90年代中后期不冷不热的美国经济。——编者注
[12]边际效用递减规律是指当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用（即每消费一个单位的该物品，其所带来的效用的增加量）有递减的趋势。生活中随处可以看到这种规律在发生作用，比如某人第一次去某地游玩时会觉得很新奇，去的次数多了，这种新奇感也就渐渐减弱了。——编者注
[13]竞争平衡是指在以完全竞争为特征的市场或经济中供给和需求的平衡。由于完全竞争中单独的买者和卖者都没有支配性的力量影响市场，商品价格将趋向于边际成本和边际效用的水平。——编者注
[14]赫伯特·西蒙（Herbert Simon，1916—2001），经济组织决策大师，第十届诺贝尔经济学奖获得者。——编者注
[15]2007年，摇滚乐队Radiohead将他们刚录制好的最新专辑《彩虹里》投放到他们的官方微博上，开放数字档任由乐迷自行下载，价格由乐迷自己决定，这被称为是一场音乐革命。——编者注
[16]边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带给总成本的增量。——编者注
[17]沉没成本是指由已做决策产生的，不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否要去做某件事情的时候，不仅会看这件事情对自己有没有好处，而且也会看过去是不是已经在这件事情有过投入。我们把这些已经发生的、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。——编者注
[18]消费行为学博士约瑟夫·C.努涅斯（Joseph C.Nunes）和营销学教授泽维尔·德黑塞（Xavier Drèze）的实验表明，如果顾客能在首次洗车服务中获得两点积分——虽然多一点积分带来的好处几乎是虚幻的——填满积分卡的顾客数量就会有超过80%的增长。——作者注
[19]阿尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）均为定位理论的创立者，同时也都是世界顶尖的营销战略家。——编者注
[20]这是由一些不知名的实验者在一个模拟法庭中进行的实验。实验者向由志愿者组成的陪审团描述一些诉讼案件。叙述中关于场景、受害者和被告罪行的细节都是相同的。但有一个不同的关键之处。在其中一些案件中，公诉律师要求被告赔偿1000美元；在另一些案件中，要求被告赔偿1万美元；还有一些案件则要求赔偿10万美元；甚至还有要求赔偿100万美元和10亿美元的案件。每次的结果都是要求赔偿的越多，实际判给受害者的赔偿金就越多——甚至是像10亿美元这样荒谬的索赔也不例外。可以肯定的是，陪审团不会判给受害者他所要求的赔偿数目，但相对于1亿美元的赔偿要求（实际获得13.5万千美元赔偿金）来说，提出10亿美元的索赔仍然可以得到相对较高的赔偿金（实际获得14万美元赔偿金）。
[21]锚定效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息的支配，它们就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。——编者注
[22]营销学中的转换率是指在一段时间内真正购买了商品的购买者的数量与进入商店的购物者的总数比。——编者注
[23]霍桑效应（Hawthorne Effect）指的是员工因将不满情绪发泄出来，或者受到额外关注而效率提高的现象。——编者注
[24]一个市场经济中的实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间产生一个差值，这个差值就是边际效益。相同的概念曾在第九章的“边际效用递减规律”中有所提及。——编者注
[25]水滴定价在生活中最常见的表现为，当消费者同意购买某种商品或服务后，经常会需要为不曾想到的一系列附加项目付费。比如购买某件商品后，会出现送货费、保险费、信用卡使用费等。这种定价方式充分利用了“禀赋效应”和“损失规避”。——编者注
目录

致谢
前言
定价的七个原则
第01章 先定位， ............

书籍插图：

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