《华为终端战略》 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.67 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

版权信息
COPYRIGHT
书名：华为终端战略
作者：芮斌
出版社：浙江大学出版社·蓝狮子
出版时间：2018年11月
ISBN：9787308185622
本书由杭州蓝狮子文化创意股份有限公司授权得到APP电子版制作与发行
版权所有·侵权必究
[1]《旧约》中最重要的一卷，讲述了希伯来人（犹太人）同古代埃及人之间的矛盾起源。
[2]有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有两倍于敌人的兵力就设法分散敌人，和敌人的兵力相等就要善于战胜敌人，比敌人的兵力少就要善于退却，战斗力不如敌人时就要避免与敌人作战，不能强拼硬打。所以弱小的军队与敌人硬拼，只能成为对方的俘虏。
[3]用兵打仗要通过认真地策划筹算，来分析敌人作战计划的优劣和得失；要通过挑动敌人，来了解敌人的活动规律；要通过佯动示形于敌人，来试探敌人生死命脉之所在；要通过小规模的交锋，来了解敌人兵力的虚实强弱。
[4]今山东巨野东南。
[5]中国东汉末年钜鹿人张角所领导的大规模抗暴军队，由于暴民头裹黄巾，故称“黄巾军”，历史上都把“黄巾之乱”作为三国时代的开端。
[6]上午太阳在东面，东面铁塔温度比西面温度高，热胀冷缩，东面受热变长，所以向西偏斜。中午太阳在南面，南面热所以向北偏斜。夜间没有太阳，铁塔四面温度相同，与地面垂直。
[7]硅谷创业家埃里克·莱斯（EricRise）在《精益创业》中提到三个创业创新的主要工具：最小可用品，是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可以是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。客户反馈，是通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。对于精益创业者而言，这是将产品开发中的所有决策权都交给用户。如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。快速迭代，是指针对客户反馈意见，以最快的速度对产品进行调整，融合到新的版本中。在互联网时代，创业不追求一次性满足客户的需求，而是通过迭代不断让产品变得丰满。
[8]日本显示公司（Japan Display Inc.，简称JDI ），成立于2011年，致力于小尺寸显示屏的生产和研发。
[9]韩国LG集团，主营电子电器、通信与服务等业务。
[10]一款产品，三项创新。
[11]设计（外在美），相机（发现美），用户界面（内在美）。
[12]STP分别指市场细分（Market Segmentation ）、目标市场（Market Targeting ）和市场定位（Market Positioning ），它们是构成公司营销战略的核心三要素。
[13]一种时尚极限运动，以日常生活的环境（多为城市）为运动场所。
[14]“一亿赌约”起源于2012年年底的CCTV中国经济年度人物颁奖盛典。当时王健林与马云打赌说：“2020年，如果电商在中国整个大零售市场所占的份额达到50%，我给马云一个亿，如果没到他给我一个亿。”
[15]形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。
[16]中兴、华为、酷派和联想国家公司被媒体合称为“中华酷联”。
[17]EmotionUI是华为基于Android进行开发的情感化操作系统。
[18]MediaTek ，台湾联发科技股份有限公司，全球著名的集成电路设计厂商。
[19]借助舟船的人，并不善于游泳，却可以横渡江河。君子的本性跟一般人没什么不同，只是善于借助外物罢了。
[20]NBG IoT ，Narrow Band Internet of Things ，意为“窄带物联网”，是一种新兴的物联网技术，具有低功耗、连接稳定、成本低等特点。华为是国内研发NBG IoT技术的领军企业。
第一章开局：生死战略
过去30年，华为主航道通信网络管道穿过企业网这一自来水管道，流到终端的“水龙头”。只要是水流过的地方，就是华为的主航道。
在前20年，华为的主航道只到达了企业网。直到2010年，华为手机终端这一“水龙头”的出现，才让主航道通信网络走进用户。
造一个小小的水龙头，看起来很简单，但对于华为来说，却并不容易。华为为什么要做这件事？华为站在哪里？谁领头，谁负责？华为需要坚持什么，放弃什么，警惕什么？……弄清楚这些问题再行动，可以减少许多不必要的麻烦，并能在关键时候帮助企业渡过难关。
终端风雨缥缈
印度客户把价格砍到了50美元！
拉美客户把价格砍到了75美元！
2009年，任正非听到这些消息的时候，心里有些难受。华为手机若是继续这样下去，卖得越多，就会亏得越多。如果赚不了钱，终端业务还有什么继续的理由呢？运营商是我们的客户，我们要以客户为中心，但如果客户要我们亏本，华为是不会干的。
眼前一个个土里土气的白牌手机，没有品牌，毫无美感，配置低端，体验感为零，和山寨机没什么两样，让人越看越是窝火。此时，一个声音在耳边说：干脆别做终端了，又苦又累还没钱赚。给运营商做了10年的贴牌厂商，华为从来不靠终端挣钱，现在卖掉这个边缘业务似乎有利无害。
就在快要下决定的前一秒，被咬了一口的苹果跳入了任正非的眼中。
2007年，iPhone第一代智能手机问世，销量仅为136万台；2008年，iPhone销量增长了8倍，达到1163万台；2009年，iPhone3GS推出，销量达到2073万台。更让人眼红的是，一台iPhone最低售价499美元，是华为手机的10倍之多。消费者宁愿买高价的iPhone ，也不要运营商白送的华为手机，这着实让人心酸。
第一次看到iPhone时，诺基亚手机（见图1-1）轻蔑地说：“这没有什么了不起的，它不过是现有技术的拼凑集合。”6年后，诺基亚退出了手机市场。而在中国，苹果已然非同一般。
“苹果救了华为。”任正非是这样讲的。爆发的苹果市场不仅拉动了智能手机的销量，而且几乎凭一己之力将世界从2G时代拽入3G无线互联网时代，这也无意中刺激了华为“管道”业务的增长。过去20年，华为一直致力于“信息高速公路”的布局，技术堪称一流，成为全球数一数二的大师。不过，如果没有终端“汽车”在上面行驶，公路修得再宽阔坚固， ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。