看电影学销售 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
本书纸版由中国人民大学出版社于 2007年4月出版
作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）
版权所有·侵权必究
书名：看电影学销售
著者：孙路弘
字数：187000
电子版定价：13.99美元
编辑手记 一切为了您的阅读体验
编辑手记 装帧设计
作者序言 娱乐可以是学习的一种方式
第一部分 电影中的销售行为
《优势合作》 把握挑战中的销售队伍管理
影片简介
销售看点
《征婚广告》 无处不在的销售行为
影片简介
销售看点
《闻香识女人》 细节的力量
影片简介
销售看点
《全民情敌》 了解客户的心理
影片简介
销售看点
第二部分 电影中的销售技巧
《利欲两心》 打造销售高手
影片简介
销售看点
《猫鼠游戏》 陌生人前建立好感
影片简介
销售看点
《骗中骗》 骗子所采用的技巧
影片简介
销售看点
《双层公寓》 房地产销售的惯用布局
影片简介
销售看点
第三部分 电影中的销售沟通
《王牌对王牌》 今天，你谈判了吗
影片简介
销售看点
《梦想照进现实》 谁说服了谁
影片简介
销售看点
《肖申克的救赎》 销售高手就是沟通高手
影片简介
销售看点
《感谢吸烟》 沟通的本质
影片简介
销售看点
第四部分 电影中的大客户销售
《甜心先生》 用心销售！说给大客户经理的箴言
影片简介
销售看点
《华尔街》 带球突破禁区的销售技巧
影片简介
销售看点
《西雅图不眠夜》 采购决策者的开关
影片简介
销售看点
编辑手记 一切为了您的阅读体验
·当您长时间阅读的时候，是不是会觉得眼睛发酸？
·您在阅读的时候，是不是经常觉得书很重？拿的时间长了会觉得手很酸？
·您在阅读的时候，手会不会被油墨弄脏、被锋利的纸边划伤？
·您是不是在书店的书架上很难发现想要找的书？
·您是不是经常对书的封面、装帧设计有想法？
·您是不是想知道编辑在制作一本书的时候是怎么考虑的？
我们的编辑善意地提醒您，获得知识不能够以损害健康为代价。
找“小红帽”
为了便于读者辨认，我们在每本图书的书脊上部50mm处，全部用红色标记，称之为——“小红帽”，读者可以在浩如烟海的书堆中清楚地发现。
用轻型纸
您现在正在阅读的这本书所使用的是轻型纸，价格比一般的纸更贵。我们之所以采用这种纸，主要是为了让您享受更好的阅读体验：
a）轻型纸的白度大约在80°左右（国际上提倡纸张的使用白度不高于84°，色泽为原色调），这样可以使读者在阅读时有舒适感、不刺眼、不疲劳，长时间阅读不易对读者的视力造成损伤。
b）轻型纸的质感和松厚度好，耐折，不透明度高。油墨吸收性好，不易脱落，不会被油墨弄脏手。
c）轻型纸和普通纸相比，用其印制的图书比用普通纸印制的图书重量约轻1/3，这样无论是携带还是阅读，都更为方便。
d）轻型纸的韧度好，与质地较脆的普通纸比较，翻阅的时候声音小，也不容易破损；纸张不易泛黄，所印书籍可长期保存。
e）轻型纸成书后，切口有毛边，正是这些不太美观的小毛边，保证不会像小刀片一样，划伤手。
f）轻型纸是纯木浆纸，在生产过程中不含荧光增白剂，造纸时不会对纸浆进行漂白、蒸煮处理，只需打浆处理，因而不会有废气废液排出。从环保的角度考虑，我们更愿意采用更为环保的轻型纸。
关注阅读体验
我们的调查显示，读者在500~600字的长时间阅读后会感到逐渐疲劳。我们目前所使用的字体、字号和行距，是在经过大量调査研究的基础上确定的，符合读者阅读感受。每页设计的字数可以在阅读疲劳周期的低谷到来之前，使读者稍作停顿，减轻读者的阅读疲劳，舒适的阅读感觉油然而生。
编辑手记 装帧设计
“看电影学销售”，一个生动的名字。作为现代都市人，看电影已经成为生活中重要的一部分。看电影不仅能够娱乐消遣、丰富人生经历，还能从中学到很多东西。销售作为一门学问、一种职业，似乎与电影无缘，而本书却以看电影这样轻松的方式来达到学习销售的目的，给人耳目一新的感觉。
基于这样的感受，本书在设计上力求简洁、轻松、明了的风格。以电影海报为主要设计元素，达到直接明了地表现主题；以错落的矩形结构得到简洁的构图；倾斜的角度也能带给人以轻松感。另外，从色彩上只用蓝、白、黑做搭配，营造出更符合现代年轻人的审美——简约、醒目、娱乐，符合本书主题的内涵——以简单轻松的方式学习技能，真正做到寓教于乐。
作者序言 娱乐可以是学习的一种方式
你更喜欢看电影还是更喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐，而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语：寓教于乐。
营销、销售都属于社会科学，电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活，并高于生活的。既然来源于生活，那么反映生活中那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合，同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。作为读者你一定可以发现，你手中这本书就是一种尝试的过程，尝试着将栩栩如生的影片画面抽丝剥茧出其背后隐藏的一些道理。如果情节中有人物之间的对话，我们就重点分析其对话的各自动机和不同目的，同时琢磨他们试图达到自己的目的所采用的沟通手段；如果情节中有对一个活动的总体布局、整体讲解，我们也立刻提炼出来考察其布局的结构、布局涉及的范围以及对不同的人是如何调用的。更加可贵的也许就是，影片是有发展的，是一个完整的故事，你可以在影片结尾时知道你的沟通是否有了效果，你的布局是否达到了目的。
《看电影学销售》中选择的影片有三个原则，第一：其中的情节必须涉及销售类型，或者故事的主题讲的就是市场营销，将产品销售出去，占领一个市场，或者影片中有人物的职业是销售人员或者销售部门的经理，这是第一个重要的选择影片的原则。第二：影片必须是有心理对抗色彩的，也就是说，影片必须有主人公要解决某个具体的问题，比如接管一个销售部门，比如布置书店迎接竞争，比如电话销售中应该采用什么样的语调才可以快速打动电话另一端的人。没有具体要解决的问题的影片不符合我们的选择原则。第三：影片中的矛盾和冲突得 ............

书籍插图：

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