市场营销策划 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

市场营销策划
朱雪芹　李丰威　主编
重庆大学出版社
内容简介
市场营销策划是研究营销策划活动及其规律的一门学科。其主要研究内容包括：策划与营销策划的基本理论和概念，企业所处的宏观和微观形势的分析，营销战略规划、营销策略的设计，营销行动方案的设计、执行和控制等。本书相对于市场营销学在内容体系上有较大差异，更重视策划方案设计和创意，可以对策划者带来启发和引领。
本书既可作为本科、研究生用书，也可作为企业培训用书。
图书在版编目（CIP）数据
市场营销策划/朱雪芹，李丰威主编．—重庆：重庆大学出版社，2015.3
高等院校财经类专业应用型本科系列教材
ISBN 978-7-5624-8704-3
Ⅰ．①市…　Ⅱ．①朱…②李…　Ⅲ．①市场营销—营销策划—高等学校—教材　Ⅳ．①F713.50
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第277789号
高等院校财经类专业应用型本科系列教材
市场营销策划
主　编　朱雪芹　李丰威
参　编　王丽霞　翟家保　王娟娟
责任编辑：沈　静　　版式设计：沈　静
责任校对：邹　忌　　责任印制：赵　晟
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重庆大学出版社出版发行
出版人：邓晓益
社址：重庆市沙坪坝区大学城西路21号
邮编：401331
电话：（023）88617190　88617185（中小学）
传真：（023）88617186　88617166
网址：http://www.cqup.com.cn
邮箱：fxk@cqup.com.cn（营销中心）
全国新华书店经销
万州日报印刷厂印刷
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开本：787×1092　1/16　印张：18.75　字数：433千
2015年3月第1版　　2015年3月第1次印刷
印数：1—3000
ISBN 978-7-5624-8704-3　定价：37.00元
本书如有印刷、装订等质量问题，本社负责调换
版权所有，请勿擅自翻印和用本书制作各类出版物及配套用书，违者必究
前言
PREFACE
《孙子·计篇》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙，算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎？”也就是：“凡事预则立，不预则废。”《史记·高祖本纪》提出：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”马克·麦高梅认为：“任何高层次复杂的竞争，几乎都是脑力的竞争，我们可称之为‘商业心灵竞赛’。”21世纪企业之间的竞争，主要是知识和智力的竞争，而以知识和智力为内涵的策划，必将成为各行各业竞争取胜的法宝之一，超越金钱和权力，占据越来越尊贵的地位，并越来越受到组织推崇，帮助组织释放出更大的能量。其实策划古已有之，例如，诸葛亮“隆中对”，后人评价：“隆中对——一对足千秋，一对酬三顾；两表足千秋——忠义薄云天，智勇盖群伦。”尤伯罗思通过“经营洛杉矶奥运会出新招”，使奥运会由烫手山芋变成香饽饽。20世纪70年代，受石油危机的影响，英国经济陷入滞胀，当时的保守党撒切尔夫人采取4项措施：企业私有化，控制货币，削减福利开支，打击工会力量，使英国经济囚徒出困。
营销策划因为是知识和智慧的结晶，所以充满了趣味、激情和挑战，它不仅为企业所推崇，更渗透于我们的日常生活，已成为当前企业竞争中最有力的竞争利器。它不仅激发出最具有创造力的灵感，更能吸引人的眼球，吸引更多企业界和新闻界的学者学习它、研究它，并投身于这项事业中。通过营销策划也创造出了很多奇迹：从“超级女声、碧桂园神话”到“非诚勿扰、失恋33天、阿凡达”，再到“海尔网购、支付宝、余额宝、打车软件”，无一不是营销策划智慧的结晶。要学好营销策划，必须认清以下几个方面的问题：
一、营销策划学的研究对象
营销策划是研究策划的一般原理、策划程序、原则、方法及其发展规律的一门科学。具体讲就是研究与市场有关的一系列的营销策划和实施活动过程。包括：营销策划过程中的市场进入障碍分析、企业自身资源的优势和劣势、营销策划目标、目标市场定位、营销哲学思想、营销理念创意、营销策略、营销战术及预算、营销实施过程的控制和管理。在策划过程中不仅要巧用营销策划创意的工具和方法，如“周易论”“矛盾论”“符号论”“全息论”、价值链分析模型、波特五力模型、波士顿模型、GE模型、SWOT分析法、雷达图、PEST分析法、利益相关人分析模型、7S分析模型、平衡计分卡模型、OK决策模型、金三角策划模型、时空运筹法等，还要遵循在长期营销实践中形成的规律和理念，如创新出奇原，集约化序参量原理，整体制胜原理，发展原理，高段位原理，奇门作局原理，整合原理等，以及辩证营销理念，可持续发展理念，知识营销理念等，来指导我们营销策划的实践活动，不断推动营销策划理论的丰富和发展。
二、营销策划的研究内容
营销策划的内容相当广泛和丰富，它涉及企业任务、使命、目标和价值观的研究，对企业所处的宏观和微观形势的分析，营销战略规划，营销策略的设计，营销行动方案的设计，执行和控制等。一般来讲，营销策划过程中，在确定了策划的基本任务和目标以后，其策划的内容大致可分为3个部分：
1．营销策划的基础理论部分
本部分主要包括界定策划与营销策划的基本概念、特点和营销策划基础理论（详见第1章和第2章）。分析营销策划的组织建设、策划程序和营销策划文案的写作要求和技巧（详见第3章）。重点分析了营销策划案的指导思想、创意思维方式和方法（详见第4章和第5章）。
2．营销策划的战略设计部分
分析影响企业的宏观和微观因素、消费者的购买行为，进而提出企业面对机会和威胁时进入市场的营销战略，即营销策划的思路。包括确定调研方法和调研内容，进入市场的营销战略和战术策划，企业形象策划等（详见第6章和第7章）。
3．营销策略和技巧的设计部分
在营销战略的理念和策划思路确定以后，就要对营销策略和技巧进行可实施性的设计。营销策略就是“4P”产品、价格、渠道和促销。本书主要针对产品品牌的构建策划、支撑体系策划、品牌延伸策划、公关策划、营业推广策划、营销造势策划等进行深入地分析和探索，渠道策划和价格策划不再单独论述（详见第8章和第9章）。
三、学习市场营销策划的意义和作用
1．更好地面对未来环境的挑战
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书籍插图：

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