對賭:信息不足時如何做出高明決策 - (EPUB全文下载)
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书籍内容:
對賭
——信息不足時如何做出高明決策
[美]安妮·杜克 著
李光輝 譯
中信出版集團
目錄
序言
前言 為什麼這不是一本關於打撲克的書
第一章 生活是撲克,不是象棋
皮特·卡羅爾和事後諸葛亮
以結果為導向的危害
快速或死亡:人類大腦不是為理性而構造的
兩分鐘警告
奇愛博士
撲克與象棋
一場致命的智斗
「我不確定」:充分利用不確定性
重新定義錯誤
第二章 賭一把?
得梅因三十天之賭
我們都經歷過得梅因
所有的決策都是對賭
多數牌局都是在跟自己對賭
信念強則贏面大
所聽即所得
他們觀看了一場比賽
頑固的信念
聰明反被聰明誤
賭一把
重新定義信心
第三章 在對賭中學習:應對不確定的未來
希臘人尼克以及從水晶酒吧學到的一些東西
結果即反饋
運氣與技能:區分結果
回溯分析的困難:健康甜點現象
如果不是因為運氣,每一次我都會贏
非此即彼的思維依舊頑固
人們在觀察
從他人的結果中看自己
重塑習慣
「賭一把?」回歸
來之不易
第四章 結伴制
也許問題在於你自己,想過沒有
紅藥丸還是藍藥丸
團體生而不同
團體對注重準確性的獎勵
「100個白色城堡漢堡……和一大杯巧克力奶昔」:責任性如何改善決策制定
團體讓我們接觸到各種各樣的觀點
聯邦法官:主觀傾向並不稀奇
社會心理學家:確定性傾向和異端學會
賭一把(科學的)?
第五章 為了更好地決策而提出異議
向一位魔術師致敬
默頓式共有性:多多益善
普遍性:不輕易否定信息
無私利性:我們都有利益衝突,還很容易傳染
有條理的懷疑性:真正的懷疑主義者提出論據並結交朋友
與團體之外的世界進行溝通
第六章 心理時間旅行歷險
馬蒂·麥克弗萊偶遇馬蒂·麥克弗萊
夜貓子傑瑞
做決策之後不要後悔
爆胎、行情指標和變焦鏡頭
嗯是的,但最近你給了我什麼好處
傾斜
尤利西斯合約:利用時間旅行來預先承諾
決策髒話罐
偵察:規劃未來
情景規劃的實踐
反向回顧:從一個積極的未來開始逆向思考
預先檢查:從一個負面的未來開始逆向思考
樹木學和事後偏見(或者,讓電鋸歇一歇)
致謝
註釋
參考書目和推薦閱讀
獻給慷慨善良、才華橫溢的
萊拉·格萊特曼(Lila Gleitman)
和亨利·格萊特曼(Henry Gleitman)伉儷
序言
萬維鋼
我在「得到」《精英日課》(第2季)中用了四期的篇幅,給大家介紹了一本美國剛剛出版的新書,叫《對賭:信息不足時如何做出高明決策》,作者是安妮·杜克。非常高興這本書由中信出版社引進出版。
杜克的學術專業是認知心理學,但她有一個更顯眼的身份——職業撲克高手。她有20年的職業撲克比賽經驗,在大賽中拿過好幾個冠軍,贏得的獎金超過400萬美元。但這不是一本教你怎麼打撲克的書。近年來,杜克從職業撲克圈淡出,轉型給CEO(首席執行官)之類的大人物做演講和培訓,她教的是科學決策,這是本書的主要內容。
早在約翰·馮·諾依曼(John von Neumann)創立博弈論的時候,他首先想到的博弈就是撲克。一般人沒有多少做決策的機會,人生大部分時間都是按照既定的路線走,不會時不時停下來想一想下一步應該怎麼辦。而正因為決策的次數少,人們不會對「決策」這件事做特別的訓練,決策水平就較低,那麼一旦遇到不熟悉的局面或者信息不充分的情況時就會不知所措。
「得克薩斯撲克」的規則很簡單,就是五張牌比大小,它本質上是個決策遊戲。下多大的注、亮哪些牌、要不要來個虛張聲勢、是否假裝自己的牌很弱、跟還是不跟,你的每個決策都是錢。一場得克薩斯撲克通常要大家坐下來玩幾個小時,平均每個小時要玩30把,也就是說一把平均只有兩分鐘——而你在這兩分鐘之內,有可能要做出20個決策。
根據規則,你每次決策最多只有70秒的思考時間。我們專欄以前講過奇普·希思和丹·希思的《決斷力》這本書,說的也是科學決策,但杜克更強調決策所面對的不確定性。人的大腦非常不善於處理不確定的信息。職業撲克選手要提高水平,就必須戰勝頭腦中各種認知偏誤。
嚴肅對待決策的信念
我讀這本書的感受是,這種決策能力是人的一個修煉。決策高手和普通人有氣質和境界上的差異。貝葉斯定理也曾說過,科學決策的第一步是把你對事物的判斷給「概率化」。你不能說「你覺得要下雨了」,你得說「你認為下雨的可能性是65%」才行。
這個道理非常簡單,但是你很可能做不到。當一般人說自己「相信」什麼事情的時候,他通常不會考慮概率。他要麼全信,要麼全不信,而且非常容易全信。這個道理是,當人腦接收一個新信息的時候,總是先假設它是真的。這也是為什麼謠言那麼容易傳播。如果你連審視一下真假的動力都沒有,就更不用說決策了。
怎麼克服這個心理呢?杜克說這就是博弈的好處。拿真金白銀跟人打賭,就是「風險共擔」(skin in the game),你自然會好好地審視一番。從這個意義上講,博弈者是值得尊敬的。博弈,首先是嚴肅對待你的信念。
不以成敗論高低
科學決策的下一個境界是把決策水平和運氣分開。假設擺在你面前有兩個選項:選A,成功率是65%;選B,成功率只有35%。科學的決策是堅決選A。如果你選了A之後卻發現結果是B正確,你能說當初不該選A嗎?撲克選手能做的是選贏錢概率大的選項。至於結果沒成功,那只是運氣問題。頭腦清醒的人必須能區分決策和運氣。
人們總是事後諸葛亮,認為如果結果不好,當初肯定可以有更好的決策——可是如果你經常打撲克,你就知道完全不是這麼回事。撲克選手把這種情況叫作「結果導向」(resulting)。撲克要打很多把,你在乎的是一個能夠以大概率贏錢的科學決策系統,而不是某一把的輸贏。這就好像開賭場一樣,你想要的是長期積累下來贏錢。如果因為這把輸了就隨意改動決策系統,這就是「結果導向」,就等於沒系統。普通人關注結果,高手關注系統,這是科學決策的基本功。
杜克曾經擔任過業餘選手比賽的評論員。有一次她告訴現場觀眾,當前這個局面,A選手贏的概率是76%,B選手贏的概率是24%。結果最後B選手贏了。當時就有個觀眾說你預測錯了 ............
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