小公司如何做大，新公司如何做强——家族企业经营的困境与出路 - (EPUB全文下载)

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小公司如何做大，新公司如何做强——家族企业经营的困境与出路
崔自三　著
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目录
推荐序
自序
第一章 反思篇：为什么小企业长不大
一、小企业的六大瓶颈
二、家族企业的七大营销难题
三、家族企业经营的四大败局
四、企业家的格局与自我设限
五、企业的内部腐败
六、经济不景气，企业应当远离“浮躁症”
第二章 发展篇：规范化、规模化，还要能适应变化
一、家族企业的成长路径
二、家族企业如何流程化、制度化
三、家族企业营销组织如何变革
四、新形势下，企业面临的困局及其“蜕变”之路
五、后经济危机，家族企业如何应对
第三章 经营篇：规范就是示范
一、从曹操看如何经营企业
二、大企业靠规范，小企业靠诚信
三、发票非小事，赚钱要规范
四、少投机取巧，多换位思考
五、“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？
第四章 融资篇：不输血就会贫血
一、家族企业“贫血”或“缺血”现状
二、打通家族企业融资的十三大通道
第五章 危机篇：有危，有为，有机
一、战略危机：站不高，就看不远
二、经营危机：不定位，就错位
三、管理危机：人浮于事、效率低下
四、人才危机：市场的竞争本质是人才的竞争
第六章 营销篇：营销创新，贵在跨行业的借鉴与突破
一、营销创新的方向在于行业突破
二、营销的终极目的是让推销变得不必要
三、家族企业不同时期的营销策略组合
四、如何做好产品管理？
五、新时期，多极化渠道的拐角
六、促销差异化：促而不销的最后救赎
七、成功招商的135法则
第七章 做好服务：服务是最好的营销
一、服务就是心智的沟通
二、服务是最好的增值
三、制定标准，评估效果
四、产品产生价格，服务增加价值
第八章 市场篇：了解客户需求，找到产品痛点
一、做营销，先从了解市场开始
二、三步走挖掘和满足客户的需求
三、五好标准寻找适合自己的合适客户
四、品牌和销量，一个都不能少
五、区域市场，如何提高市场增量
六、市场竞争策略：学会田忌赛马
七、经济滞胀，家族企业如何瘦身
八、企业经济过冬容易陷入的六大误区
第九章 管理篇：管得住、理得顺
一、适合的才是最好的
二、凡事亲力亲为是大忌
三、过早标准化等于自杀
四、得人心者得天下
五、让员工为企业操心、上心
六、培训既是软实力，也是福利
七、80后员工有缺点，但更多的是优点
八、团队执行力就是市场竞争力
第十章 团队篇：给你一个团队，你能怎么带
一、家族企业团队建设的六脉神剑
二、打造一支正能量团队
三、优秀的产品还得有一流的营销团队
四、文化是团队的灵魂
第十一章 用人篇：选贤、用能、容人
一、家族企业用人的“三大注意”
二、人尽其才,物尽其用
三、有才能的人，往往较为“另类”
四、铁打的营盘，流水的员工
第十二章 激励篇：长员工士气，壮企业雄风
一、酬体系是企业发展的永动机
二、激励员工不一定只有钱
三、巧妙激励，激发团队活力
第十三章 传承篇：创业难，守业更难
一代创，二代守，三代耗，四代败
超越家族情理，以专业管理为本
早做接班计划，多种方式选拔
家族企业接班案例
后记
推荐序
探寻家族企业持续成长的基因
《销售与市场》杂志社社长、总编辑   李颖生
一部国家经济轰轰烈烈的发展史，就是一部民营经济，尤其是家族经济跌宕起伏的发展史，无论古今中外，概莫能外。
在中国经济转型，产业结构调整，世界经济高度融合的今天，探讨中国民营家族经济，是恰逢其时，自这三部作品的出版，迎合了这种趋势，也符合市场的需要。
中国的商业萌芽于公元前21世纪末至公元前20世纪初，中国出现了第一个家族企业老板——专业从事物品交换的人王亥。王亥可被推崇为中国的第一个商人，亦为中国商业的始祖，其后，无论是深知“飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹”而离开越王勾践三次成巨富，三次散尽家财的陶朱公范蠡，还是后来编撰《吕氏春秋》据说是秦始皇生父的吕不韦，以及元末明初的沈万三，还有近现代晚清红顶商人胡雪岩等等，其实，都是家族企业在当时繁荣昌盛的体现，家族企业，拉动了中国的经济，实现了不同时期中国商业的蓬勃发展。
而研究当下的中国经济，我们会发现，作为中国经济两大发达区域——珠三角、长三角，无不是家族企业盛行的地带，正是这些千千万万中小微型民营家族企业，推动了一方经济的发展，也让中国的产品走出国门，走向世界，它们，才是真正盘活中国经济的英雄，在做出了巨大牺牲的同时，让中国的经济取得了举世瞩目的成绩。
但这些家族企业在为中国的经济，包括创汇做出巨大贡献的同时，随着资源日渐贫瘠，人口红利的不再，原先的优势逐渐消失，它们遇到了很多阻碍企业发展的瓶颈，甚至是束缚，这些因素，既有中国传统文化层面的，也有企业家自身局限引起的，当然，也有企业自身由于外部环境的变化，而导致的停滞甚至倒退，而这些困惑，都在自三本书中有了可资参考的答案。
本书首先从反思说起，其实，无论是“家族企业面临的七大营销难题”，还是“不要自我陶醉”等，都是告诉企业主，你是一切问题的根源，基业长青，首先要从企业家自身，包括企业入手，先从自身找原因，这是企业转型或是“蝶变”的前提。
书中第二部分，先从反面来提醒企业家素质的提升以及避免要陷入的误区，告诫要摈弃自满、骄奢与狂妄，尤其是“浮躁症”，指出家族企业未来成长路径，及其组织如何与时俱进进行变革，经济危机下，如何面对挑战？
经营者的素质，决定了企业的高度。作者从“曹操是个优秀的企业家”分析入手，深入浅出地指出作为一名优秀的经营者，该树立什么样的观念与意识，诚信、责任，务实，是企业可持续经营的基因，这些，都在书中第三章的内容里。
相对而言，家族企业经营灵活，市场敏感，一旦抓住机会，即可快速发展，但是，由于自身 ............

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