品牌绑架：无形营销法 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.78 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

目录
品牌绑架
作者简介
译者简介
要点整理
5分钟摘要
MAIN IDEA
无形营销的10大基本原则
The 10 Key Principles of Marketing without Marketing
无形营销的实际操作程序
How to Do Marketing Without Marketing
在地观点
品牌绑架
无形营销法
Brand Hijack
Marketing Without Marketing
提示：为使读者更好地理解本书内容，中文部分特增添了作者简介、译者简介、要点整理、五分钟摘要、在地观点部分作为原书内容扩展补充。
作者简介
亚力士•威普弗斯（Alex Wipperfurth）
亚力士•威普弗斯是旧金山B计划营销顾问公司的合伙人，该公司专门设计“草根式”营销计划，这些营销计划曾被蓝带啤酒（Pabst Blue Ribbon）、Napster、Dr.Martens鞋、芭比（Barbie）等知名企业采用。B计划公司的基本精神，在于为产品制造话题，培养死忠用户群体，让品牌在无须花费庞大广告开销同时，又让人觉得又酷又炫。
译者简介
陈俐雯
台湾师范大学英语研究所硕士，现任台湾大学外文系讲师，专职翻译。
要点整理
品牌部落（Brand Tribe）
品牌部落的形成，是因为消费者在面对比以往更多的商品选择时，会去寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合的成员，形成内聚力极强的社群，也就是部落。最常见的例子就是被特殊食材、装潢或料理方式吸引的特定族群，如美国卡卡圈坊（Krispy Kreme）的店面采用透明开放的设计，让顾客可以亲眼目睹一个个面团，在机器的操作下变成热腾腾的甜甜圈。卡卡圈坊的粉丝们甚至发展出，用刚出炉的经典糖霜口味甜甜圈配上黑咖啡的“享用仪式”。忠诚的顾客只要看见店面“热光”（Hot Light）的招牌灯光亮起，就会开始排队，等待热甜甜圈出炉。
外围（Fringes）
许多成功的商品与服务都是从“外围”萌芽，才逐步被大众市场接受。要形成外围市场，企业必须要能从社会上不同于常态的事物（异端，deviant）中找到新的概念、产品及服务。从外围转化成为主流，中间还必须经过几个阶段：从外围到边缘（edge），到前卫国度（realm of the cool），到下一个大热门（the next big thing），到最后成为社会成规（social convention）。当然，不是所有外围的概念都会成为主流价值，但是企业必须去了解异端，探寻潜藏在外围的全新点子。因为真正的商机不是在主流市场核心的东西，而是那些还不成熟、还未被规范的东西。
起源于20世纪60年代的美国职业摔角，就是一个从外围到主流的例子。职业摔角原本是让劳工阶级的观众群欣赏体能与蛮力的表演。在电视问世后，这个舞台转变成各种类型角色之间善恶势力的竞赛，吸引了许多年轻的观众。到了20世纪80年代，职业摔角已经转型为娱乐事业，并且发展出集合加盟、转播权利金、杂志以及周边商品的经济模式。2001年，媒体大亨特德•特纳（Ted Turner）成立的世界摔角娱乐公司（World Wrestling Federation Entertainment, Inc.），市值已经达到8.63亿美元，净值超过20亿美元。
病毒传播（Viral Spreading）
创新的产品除了必须具有独特性之外，更重要的是，要有强大的传播力，也就是《紫牛》作者赛斯•高汀（Seth Godin）所说的“点子病毒”（ideav-irus）。病毒式的传播，就像流行病通过一群人向外传染，让受到感染的人口呈现等比级数方式增加。休闲鞋品牌Hush Puppies原本被归类为老男人才会穿的鞋子，然而在纽约苏活区的青少年开始流行穿着这个品牌之后，引发了流行的风潮。1995年，Hush Puppies仅仅销售了43万双，到现在美国年轻男子几乎是人脚一双。即使社会观察家也认为：“没有人刻意要使这变成一种流行趋势，但是，事情就这样发生了。”
5分钟摘要
品牌绑架
英
星巴克、eBay、Palm和红牛提神饮料等公司，都摒除传统的广告手法，却创造出数十亿美元的总市值。这些成就绝非偶然，他们证明了，“无形营销策略”才是21世纪建立企业和品牌的明智选择。
说得更明确一点，这些知名品牌创造出一种错觉，让人以为品牌的成功全凭侥幸，是使用者促成的，而不是公司政令完成的。这是好事，因为这代表使用者觉得是他们掌控了品牌。把传统营销当成侵扰、一接触就自动回绝的消费者，对于替自己喜爱的品牌塑造未来的价值，却有很好的响应。这便是无形营销的精髓。
如今，建立品牌的关键在于，让市场绑架你的品牌。市场参与度越高越好，即使会让你的品牌走向偏离预期，你也必须放手一试。最后你将得到更丰富、更好且更真实的品牌经验，因此也比你自己刻意发展的品牌还能持续更久。放心让市场决定品牌的发展吧。
大师观点
“欢迎加入绑架品牌的无形营销行列。别被这个哗众取宠的标题给误导了，无形的营销绝非完全不需要营销，这其实是最复杂、也是社会大众最感到陌生的一种营销手法。绑架品牌是要解决媒体饱和、消费者成长和形象营销销蚀等广告业危机。这种营销方式并不适合每家公司。你必须愿意放手让市场主导，必须具有足够的信心，才能摒除控制欲望、顺势而为。你必须胆子够大，才能接受品牌发展阶段中某种程度的不确定。”
——亚力士•威普弗斯
MAIN IDEA
Brand Hijack
中
Companies like Starbucks, eBay, Palm and Red Bull have built multi-billion-dollar valuations without using any conventional advertising campaigns. Far from being lucky breaks, the success of these and other companies demonstrate the smart approac ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。