内容电商大爆炸 - (EPUB全文下载)

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封面
图书信息
序言
2016电商三大趋势：数字电商、个性电商、内容电商
内容电商为何“大爆炸”
阿里会成为一家内容公司吗？
连调查记者都爱的“什么值得买”
罗辑思维爆红有什么逻辑？
王潇如何把“潇洒”的商业价值最大化？
何炅主持的“我是大美人”电商转型记
自媒体“清单”怎么玩导购
一个故事一道菜创造亿次点击
吴晓波的内容电商能走多远？
樱桃妈妈为何坚守社区电商阵地
“一条”连做电商都那么“高冷”
这只“企鹅”把全天下吃了个遍，还把钱给赚了
开饭店，还是做平台？
怎么在内容产业做出生态体系？
本书由浙江天下网商网络传媒有限公司授权浙江大学出版社数字出版及发行的权利。
序言：内容电商为何“大爆炸”
内容优则电商，这一模式眼下正成为电子商务的新风口。和传统电商相比，内容电商综合成本更低，运营模式更轻，但可复制难度更大。内容电商的核心竞争力与核心价值，是“人”，一个被万千粉丝喜欢、信任、依赖的“人”。
2016电商三大趋势：数字电商、个性电商、内容电商
《天下网商》记者走访一些商家时，听到过这样的抱怨：电商生意越来越不好做了。
这样抱怨的商家，可能会有一些共同的特点。如果你做的是标品，从批发市场拿货，没有自己的品牌，没有运营粉丝的方法，没有打动用户的服务，那么，为什么你可以胜出？我们都知道，互联网人口红利正在消失啊。
我们也知道，中国正处在消费升级的时代。著名管理咨询智库贝恩公司就预测，到2020年中国零售市场线上渗透率将翻一番，攀升至22%，市场规模可达10万亿元。还有不少智库，比贝恩的预测乐观得多。无论如何，电商仍然有极大的机会。
实际上，我们经常听到激动人心的故事。在本期杂志中你就可以读到：泰国人陈天浩自己录视频、打造明星店铺、活用营销工具、保护渠道价格，让Napattiga乳胶枕成为2015年最红的一颗枕头；签约张大奕等数十家淘宝网红店，如涵科技CEO冯敏被称为“网红背后的男人”……
作为服务电商的媒体平台，《天下网商》多次讨论一个问题：什么样的电商会脱颖而出？我们认为，2016年有三个电商趋势值得关注：数字电商、个性电商、内容电商。
数字电商，是指善用数据做出各种电商决策。西域美农创始人李春望2009年开始在新疆做淘宝名列行业前茅。他说，现在任何一个电商行业做起来立马有很多资金进来，竞争非常惨烈，所以要利用阿里旗下生意参谋等数据产品做一些决策，包括哪些产品需要增加，哪些产品需要下架等，避免无谓的正面竞争。阿里妈妈首席市场官珍如认为，2015年是大数据营销元年，2016年则会迎来高速发展。
个性电商，是指擅长柔性工业制造、专注个性化定制、满足用户个性化需求。早在5年前，詹姆斯·哈金就在其《小众行为学》一书中预见到，“基本的便宜货满足了人们日常需求后，人们愿意去搜索更独特、更与众不同、精心设计的商品。”今天，从几天内就可以快速、小规模生产出产品的服装柔性供应链，到电商平台上的个性化推荐，个性电商真正具备了爆发条件。这下，你大概更容易理解，为什么阿里巴巴集团CEO张勇说2015年双11让他最自豪的，不是912亿成交额，而是手机淘宝上大规模地实现了个性化推荐。
内容电商，是指以内容吸引购物人群、建立粉丝经济。电商的消费模式正在转变，过去的货架式销售已走下坡路，内容导购正当行。从罗辑思维创始人罗振宇，到淘宝头条平台上普普通通的内容创业者“钓鱼圈老憨”，他们为电商带来的不仅是流量。这象征消费认同时代的来临。
内容电商为何“大爆炸”
文/傅宝马
（天下网商特约专题制作人）
电子商务产业的前进步伐简直让人穷追不舍，不进则退。
前年“海淘”异军突起，电商“全球化”质变尚未停歇，第一轮跨境电商淘汰赛还没能打完；去年中阿里巴巴集团就带头喊出“手机淘宝平台内容计划”，大举向自媒体达人发出召集令。
在“海淘产业”中，大批介绍外国优质产品的内容网站崛起，“小红书”“英国那些事儿”靠着有趣、异国风情浓厚的内容吸引庞大粉丝族群关注。在“网红产业”中，大批个性化女孩的生活成为粉丝仿效重点，偶像穿什么、用什么、想什么，粉丝都要买“网红同款”。
一种“认同经济”正在形成。过去卖东西讲东西多好多耐用，现在卖东西讲究“你买了就是跟我同一国”，品位、潮流、个人差异、自我特色，完全可以透过消费购物来形成，这就是法国社会学家让·鲍德里亚（Jean Baudrillard）在1970年出版的《消费社会》书中所形容的：“消费者所购买的商品，其实都是‘符号体系’。”
这些内容生产商被称做“内容电商”，在新一波的电子商务世界中成为要角。这两年，对于媒体人，尤其是资深媒体人而言，逃离传统媒体仍是不可逆转的大方向，但除了进入互联网公司做PR，他们还有了个更自由也更带感的新选择：内容创业——
南方都市报原首席娱记方夷敏创建了一个叫“黎贝卡的异想世界”的微信公号，每天与粉丝分享如何优雅穿衣打扮，以及如何做个内外兼修情智双高的极品女子；她推荐的品牌包包一夜之间接到天量订单，网站系统直接崩溃。
新京报原首席记者孔璞加盟“什么值得买”，担任内容团队总编辑，有理有据有节地指导剁手党们如何多快好省地买买买。“什么值得买”创立五年商业模式一直很清晰：通过给电商导流获取佣金，眼下其官网日均访问量达数千万，2016年1月11日获得华创资本1亿元融资。
《外滩画报》前执行主编徐沪生，创办微信公号“一条”，以一天一条的频率，为用户推送带着浓浓海派范儿，介绍优质生活方式的原创短视频。尽管“一条生活馆”卖的都是不食人间烟火的高端低频商品，仍然在一周内卖掉几十套单价高达三四万的音箱。
央视前主持人罗振宇与知名财经作者吴晓波分别创立了个人微信公号“罗辑思维”和“吴晓波频道”，前者每天与粉丝分享新奇的逻辑思维和饭桌谈资，后者专为中产阶层科普财经常识和理财路径。
罗振宇每周五都会推荐一本书，这本书同时上架“逻辑思维”微店，每次均毫无悬念地快速售罄，年销售量堪比一家大中型书店。吴晓波试水电商的首款产品是他自种自酿的杨梅酒“吴酒”，上架微店 72 小时卖掉两万一千多瓶。
内容优则电商，这一模式眼 ............

书籍插图：

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