跨界营销“互联网+”时代的营销创新与变革 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

CO-MARKETING
跨界营销　“互联网+”时代的营销创新与变革
陈炳祥　著
人民邮电出版社
北京
图书在版编目（CIP）数据
跨界营销：“互联网+”时代的营销创新与变革/陈炳祥著.--北京：人民邮电出版社，2017.1
（盛世新管理书架）
ISBN　978-7-115-44372-4
Ⅰ.①跨…　Ⅱ.①陈…　Ⅲ.①网络营销—研究　Ⅳ.①F713.36
中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第292616号
◆著　陈炳祥
责任编辑　冯欣
责任印制　彭志环
◆人民邮电出版社出版发行　　北京市丰台区成寿寺路11号
邮编　100164　　电子邮件　315@ptpress.com.cn
网址　http://www.ptpress.com.cn
大厂聚鑫印刷有限责任公司印刷
◆开本：700×1000　1/16
印张：13.5　　2017年1月第1版
字数：192千字　　2017年1月河北第1次印刷
定价：49.80元
读者服务热线：(010)81055488　印装质量热线：(010)81055316
反盗版热线：(010)81055315
广告经营许可证：京东工商广字第8052号
目录
封面
扉页
版权信息
内容提要
前言
第1章 跨界时代：互联网时代的商业与营销新规则
1.1 跨界VS融合：“互联网+”时代的商业新思维
1.2 跨界VS转型：传统企业的“互联网+”并购之路
1.3 跨界VS营销：跨界时代的营销模式变革
第2章 重构营销认知：“互联网+”时代的营销进阶之路
2.1 跨界战争：借助跨界营销，打造企业竞争优势
2.2 跨界联盟：引爆跨界营销的“裂变效应”
2.3 H&M：全球时尚服装品牌的跨界营销策略
第3章 模式落地：跨界营销实战策略与技巧
3.1 跨界策划：如何策划一场成功的跨界营销活动
3.2 跨界运营：跨界合作模式背后的运营策略
3.3 跨界整合：跨界消费时代的整合传播策略
第4章 品牌新战法：打造“强强联合”的品牌协同效应
4.1 品牌跨界：资源共享、合作共赢与跨界传播
4.2 协同作战：品牌跨界如何实现强强联合
4.3 引爆点：实现“1+1＞2”的营销价值回归
4.4 Uber营销真相：在中国拓展品牌的“营销利器”
第5章 娱乐营销：“互联网+泛娱乐”时代的跨界新思维
5.1 营销思维的迭变：开启全民娱乐营销新时代
5.2 品牌娱乐化：互联网时代的娱乐内容营销
5.3 影视+品牌：IP经济时代娱乐跨界新玩法
5.4 海尔的娱乐跨界：泛娱乐化时代的营销战略变革
第6章 营销战略转型：传统行业的跨界营销策略
6.1 邮政企业的跨界营销策略
6.2 餐饮企业的跨界营销策略
6.3 医药企业的跨界营销策略
6.4 酒水企业的跨界营销实战策略
6.5 母婴企业的跨界营销实战策略
内容提要
本书总结作者多年积累的跨界营销和咨询经验，结合企业的实际应用，与读者分享如何有效利用商业世界各种隐性资源，同时启发企业营销管理人员获取更多的创新营销方法与解决方案。本书详细讲解跨界营销，帮助读者了解跨界营销在企业市场营销中的应用，拓宽企业管理人员的营销思维和眼界，掌握实施跨界营销的相关技巧，掌握跨界营销的操作流程，提升营销管理人员的综合营销创新能力，启发企业营销管理人员获取更多的创新营销方法与解决方案。
本书适合企业内负责市场营销、销售及相关工作的部门经理、总监、总经理及高级管理人员阅读。
前言
Preface
“互联网+”重构了原有的商业生态秩序，也推动了人们消费决策和购买行为的转变：影响人们购买决策的因素，不再是相关的广告信息，而是具体的场景体验，即人们的购买决策，更多地受到即时场景氛围的影响，是一种冲动型的感性消费行为，而非基于大量信息的理性选择。
这种消费行为影响因素的转变，为企业的跨界营销提供了契机：一方面，通过跨界合作，企业能够为消费者带来多元化、一体化的场景价值体验，从而有效激发消费者的购买行为；另一方面，跨界营销的低门槛、高效益特征，极大地降低了企业的营销成本，实现了跨界对象间的合作共赢，成为各个品牌营销转型的必然选择。
跨界营销是“互联网+”时代企业突破同质化竞争瓶颈，实现自身可持续成长的必然选择。那么，面对新的市场形态和消费特点，企业应该如何进行跨界营销呢？
首先，企业需要寻找可以跨界营销的合作品牌。
跨界营销是对更广泛资源的连接与整合，从而形成合作对象间的互补优势，增强整体竞争能力。因此，进行跨界营销，首先需要根据企业自身的品牌和商品特质，以及市场的需求痛点，选择最适宜的合作对象。
例如，人们在炒菜时往往会放酱油和鸡精。那么，酱油品牌就可以根据消费者的这种习惯，与鸡精品牌进行跨界营销合作，实现商品功能的互补，创造协同价值。同样的，休闲食品与啤酒品牌的跨界营销、家具品牌与电器的跨界合作，都是基于人们的消费习惯，通过功能互补，为消费者创造多元化、一体化的消费体验，实现了营销目标和多方共赢。
其次，企业跨界营销需要寻找契合点，明确共同目标。
跨界营销是建立在合作双方共赢基础上的。因此，寻找不同品牌的契合点，明确共同的目标，是跨境营销持续展开、获得成功的重要条件。企业营销都有着各自的目标，在跨界营销时，需要围绕合作双方的价值诉求，找到更多的品牌契合点，将双方的目标更加紧密地连接融合到一起。如此，才能制定出合理的跨界营销战略，达到营销效果的最大化。
再次，企业跨界营销需要制定一个双赢或多赢的方案。
找到了品牌之间的契合点，接下来就要围绕共同目标，制定出一个高效、务实、共赢的跨界营销方案。就当前成功的经验来看，比较可取的做法：跨界双方先根据自身的营销目标，分别制定相应的跨界营销方案；再将双方的想法整合起来，找到共同点和结合点，根据这些共同点，进行具体的跨界营销活动的策划。
最后，企业跨界营销需要强有力的贯彻执行。
制定了共同认可的跨界营销策划方案，接下来就是有效整合、协调双方的资源和行动，进行具体的跨界营销活动。在具体执行的过程中，也要遵循一般营销活动的流程，即事前测试、事中监督和事后评 ............

书籍插图：

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