自我营销七堂课-黄欢 - (EPUB全文下载)

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第1课胜在诚恳直白
第2课启动情感按钮
第3课价格暴涨的秘密
第4课蹦出来，甩开对手！
第5课逆向恰是新方向
第6课人性凸于微妙处
第7课死去活来飙时间
第1课胜在诚恳直白                随时随地随便谁简单方能被贯彻　看到比想到更具号召力　随时随地随便谁刚入社会时，就听人说营销无所不在。但怎么个无所不在法，却总是模模糊糊，不甚了了。很多东西，在你亲自经历和感受到之前，它真的就只是一个概念，宛如镜里的花朵、水中的月亮，你大概知道它的存在，却体会不到它的香味或皎洁。直到十六年前那一次偶然的际遇。一位营销界的老前辈，甚至没有多费口舌，仅仅借用他的办公室，带我们走了那么一圈，在他自己都未察觉的情况下，为我上了一堂最生动的自我营销入门课。这堂课，甚至影响了我未来人生道路的选择。这堂课，短短一小时。十六年过去了，当日的细节仍历历在目，甚至我敢说，这种记忆将延续一生。这堂课，让我深深地记住了这位老师以及他每个时期的代表作品。以至于，向英国友人介绍上海世博会海宝形象的出品源于这位老先生的时候，我娓娓道来如数家珍。以至于，当我十六年后，再见老师，与他并肩坐在头脑风暴的专家席上时，仍画得出他的作品。这位老师，叫邵隆图。我给想做好自我营销的朋友一个建议：有机会一定要去邵隆图老师的办公室参观一次。去得越早越好！一次就够了，你会立即就懂了什么叫营销无所不在。随时随地随便谁，只需站在那里，无须太多言语，办公室中的精髓自然而然地组织成了一个场域。你的入门课于润物细无声的各种细节中，自动完成。是轻松愉快又受益一生的一堂课。无法亲临的朋友，请借我的文字感受一下，那是十六年前了…… 他山之石1：无处不在自我营销的办公室 当时刚参加工作不久，对营销只是略知皮毛，一次去朋友公司帮忙，恰巧他们要带客户去拜访邵隆图老师。之前看过邵老师的《智慧宣言》，心生仰慕，于是跟着去了。那是一栋住宅公寓里两套打通了的单元房，不起眼的外观。但从进门开始，你就一分钟也无法分神，它以它特有的方式让你主动成了一个参观者和学习者。它的每一个细节都在和你对话。 进门的“转向”脚印没有设正式的前台，却有一个类似导游小姐的解说员，引导我们参观办公室。门口，映入眼帘的是一块地毯，上面烙着两双面对面的脚印，中间写着“转向”，大家兴致勃勃地先把脚放到顺着我们进入方向的脚印里，然后跟着转身，再放到对面的脚印里，意喻“当我们开步前，请把立场一起转向消费者”。我们平常总说同理心、换位思考，但很少有人这么生动化地一进门就把这种概念通过你自己的一个身体动作强加给你。 智慧墙门一侧的玄关墙上写了很多很小的字，旁边放着一个放大镜，我们本能地好奇，干吗把字弄得那么小？到底写些什么？于是逐个去拿那个放大镜，那些一行行散在墙上的小字就是些经典的广告名言。比如罗斯福总统说的“不做总统，就做广告人”。引导我们的小姑娘介绍说“如果这些字很大，你可能视若无睹，因为太容易看到就不努力去看了。可字很小，你在好奇心的驱使下会拿起放大镜去很努力地仔细辨认，这些字反而被记住了，有时候小即是大”。想想看真的非常有哲理，她说这面墙被同事们称为智慧墙。大家没灵感的时候，都会拿着放大镜在这里瞄一会儿。 同舟共济的间隔板从智慧墙上抬眼，就看到了一艘木船。不是道具船，而是从海边渔村里拉来的船，被竖着对半剖开只留下一侧，用来放在原来客厅的位置做隔断。取代了我们在一般办公室里看到的半高的木隔断或者是有机玻璃隔断。它用来隔开公共过道和客户服务部的办公区域，船身上写着“目标一致，同舟共济”。 把安全留给客户船头挂着救生圈，提醒进进出出的人不要忘了带上“救生圈”。也就是提醒任何策划都别忘了危机预见，必须得有第二方案和备用方案。十六年后，我再去参观邵老师的新办公室，那个救生圈仍在，挂在一面白墙上，上贴“把安全留给客户”。试想，那种文化能带给客户多么大的欣慰？邵老师没有用立军令状的方式表决心，那个挂在一角的救生圈于无声中已完成了表白。 画里有话公司的创意部正对面的墙壁上挂着三幅内容一样的画——半杯清水。有了之前的经验，我们细细品味起来，同样的画配了三段不同的文字，分别写着“只有半杯水”“已有半杯水”“还有半杯水”。半杯水是客观存在，在不同文字的表达里，它有了完全不同的主动或被动的情绪。这就是文案创意的微妙所在。邵老师自己的办公室里也挂着一幅画。很简单，一把大剪刀，上面写着“你所看到的一切都是经过剪辑的，所以没有真相只有片段”。这把剪刀我当时模模糊糊地记在脑子里，多年后，我做了电视评论人，才深刻地理解那里面蕴含的智慧。做领导的不能对经过加工的各种信息偏听偏信。观众其实也一样，看到的不会是全部真相。真相掌握在剪刀手里，不在你的眼睛里。我的一个编导朋友兔子说，她觉得最爽的就是后期剪辑，真的是她要谁正大光明，要谁遗臭万年，全在于她保留什么，对这些保留的顺序怎么排列。有时候，哪怕断字断句稍有不同，观众就可能看到完全不一样的呈现。我想邵老师在房间里挂这把剪刀是想提醒自己注意，要保持客观，还原真相，要慎用剪刀，对得起广告人的操守。另一层意思是说“锋利、准确就是剪刀的价值”，锋利需要不断的磨砺，准确需要不断的配合，强调了主动学习和团队合作的价值。在这间办公室里，你每往前走一步，都会经历一次头脑风暴，而这种风暴至今仍在我的脑海里持续。 顺势磨合的签约桌清晰地记得那个会客室里用来签约的签约桌。一个小时候在乡下见过的石磨荣登大雅之堂，被安上了四只不锈钢的脚，透明钢化玻璃的茶几面，上面放着一面透明的钟，滴滴答答地在走。茶几实用又不阻挡你好奇的目光细致地观察钟上的每一根指针和托着它的磨盘，非常特别。这不仅仅是一个装置艺术品、一件创意家具，它还是一堂给签约对象准备的哲学课。第一，时间是必要条件。有时候客户付了钱很着急，恨不得马上看到作品，但不给充足的时间，这样是不可能看到好作品的，所以放个时钟在那里，提醒你任何好的作品都需要充足的时间。第二，一切需要顺势而为，正如时间不可逆转，创意也不能完全是异想天开，也就是告诉我们不要去想靠广告达成不可能的目的。有很 ............

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