处世绝学-观人学 - (EPUB全文下载)

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一、观人学——“体语”就在生活中
身体语言亦即“体语”，与我们每一个人的生活息息相关。
譬如，星期天，你的妻子午休刚刚睡着，你打开窗户准备喊正在楼下玩的孩子回家做作业，但又怕吵醒妻子。于是，你站在窗口，向孩子招一招手，孩子一看就明白了而朝家走来；这时你突然觉得时间还早可以让孩子再玩一会，接着你又向正朝家来的孩子挥一挥手，孩子就会停住，稍一寻思，又继续玩去了。你没有说一句话，只凭手的简单两个动作，就“招之即来，挥之即去。”交通警察指挥车水马龙，靠的就是这种无言的“体语”沟通。
人是有思维的高级动物，同时又心有所思则体有所动。因此，可以由“体语”洞察心态。据研究，人体就象是个信息发射台，从头到脚各个身体部位能发射几千种信息。每个人的所思所想，尽在一举起一动中。
读完本章，你将会知道“体语”对你的生活是多么的重要。
1．人体是个奇妙的信号发射台
就象电视台通过发射各种信号而构成丰富多彩的电视节目一样，人的身体也是一个奇妙的信号发射台，正是这些信息，构成了丰富多彩的人体语言。人体语言与文字语言相互融合，完成着人与人之间的通讯联络。
人体语言，或叫身体语言，早在本世纪五六十年代西方一些国家就开始进行研究，并由此发展成为一门颇有诱惑力的新科学——人体语言学，也有人称它为举止神态学。人体语言学致力于解释和研究非文字通讯的行为现象(动作、姿势、体态、表情)及其规律。作为一门科学，它还很年轻。但却已经引起了人们的极大兴趣，同时也被应用到其他领域中。
临床试验表明，有时候人体语言会在很大程度上与文字表意(主要指口头表达)相矛盾。一位女子告诉她的医生，她很爱她的男朋友，与此同时却下意识地摇着头，从而否定了她的文字表意。
人体语言也为我们了解一个家庭中的权力和支配关系提供了崭新的手段。一家人随便坐在一起，仅仅通过这个家庭成员的手臂和腿的动作，观察者便能获得富于启发性的信息，并从中看出这个家庭的结构。如果母亲首先将双腿交叠在一起，其他家庭成员也相继跟着做这一动作，在这种情况下，基本上可以认为，母亲在家里处于领导地位。当然，母亲也会向父亲或孩子们请教什么的，这时，文字表意就在掩遮她的领导地位。然而每一个懂一点人体语言的人都能从一家人动作的服从信号中洞察出整个家庭的内部关系。
美国的赫思博士曾在催眠医科大学的一次学术会议上谈到，如果一个人的眼睛看见一些令人兴奋和引起快感的事物，瞳孔就会放大。这一发现有很好的实用性，例如几个人在一起打扑克，假如其中一位玩牌者懂得这种信号，一看到对家的瞳孔放大了，就可以断定他抓了一手好牌，怎么玩法就心里有底了。
这位赫思博士还进一步指出，大部分男子，当看到裸体女人的照片时，瞳孔的周长会增大一倍。有的电视台，运用这一发现来测试电视广告的宣传效果。方法是，在播放电视广告时，用摄相机录下观众的眼睛，然后用慢镜头放映出来，进行详细地研究，看看观众在着广告节目时，瞳孔放大了多少，以此来评价广告宣传的成功程度。
身体语言包括整个人体某一部分的每一个有意识或无意识的动作，它们向外界发送思想、情感信息。不过，当你从人身发射台接收这些信息时，还要注意到不同地区文化的差别，这样才不至于误会某些身体语言信息。
2．试验80人，79人用身体“说话"
近些年，身体语言学在西方方兴未艾。为了取得第一手的资料，研究者们进行了多种多样的试验。
这里介绍的主要是对人体所需要的“私人空间”所做的试验。
对这方面的试验，美国加利福尼亚大学心理学教授和心理学系主任萨默作了详细描述。其中，对女科学家南希·拉森的试验结果的报导最具典型性。拉森在研究侵犯空间的问题时，她把一个大学图书馆作为实验场地，图书馆非常适合于用来观察人的反应，这是笼罩着一种特殊肃静的气氛，这种气氛似乎在警告人们不要去干扰别人。在大多数情况下，一位走进图书馆大厅的读者是没有人去理睬的，他通常也找一个旁边无人的位置坐下。
可是拉森小姐故意在一位读者旁边坐下，并不断地把椅子挪向这位读者，有时她不偏不倚地坐在一位读者的对面。她看到大部分人用人体语言表达出他们的感受，他们摆出防御性姿势，改变人体姿态，试图不知不觉地移开。如果她对所有这些人体信号全然置之不理，那位读者只好很不情愿地站起来，另找一个座位。
在受到拉森小姐侵犯的80名大学生中，只有一名用话语要求她另找一个地方坐，其他79人都用非文字的人体语言告诉她，他们不同意她坐得这么近。
80人的试验中有79人用身体“说话”的现象说明了什么?
那些至今对身体语言学还不给予重视或者干脆不知其为何物的人，应该从这个试验中警醒过来了。
接着，我们再来看看萨默教授报导的其他一些试验的情况。
萨默描写了一系列实验，这些实验是在一所精神病院里进行的。教授在医院里穿着白大褂，以便显示出一种威严。他有计划地侵入病人的私人空间，坐到长椅上，挨着他们的身子；走进他们的房间或休息室。这种侵犯行为妨害了所有的病人，把他们从自己最喜欢的椅子或座位上赶走了，他们感到不愉快，变得不安宁，然后退让。
根据萨默教授自己以及其他科学家的观察，发现了人体语言的一个完整的表面方面。除了确实的身体退让(站起来离开这一空间)外，尚可观察到一系列前奏信号：病人不安地在椅子上移来移去，将一条腿搁到另一条腿上，并用手指敲弹椅子或沙发椅的靠手。这些体现紧张心理的前奏信号说明：“你离我太近，你的行为使我不快。”
接着又是另外一系列的人体语言信号：受侵犯者闭上眼睛、下巴垂到胸前、抬起肩膀，它们表示：“请你走，我不希望你在这儿，你是一个侵犯者，威胁着我的私人领域。”
科学家们都在致力于解释人的个性与对侵犯私人空间的反应之间的关系。约翰·威廉在其论文中指出，以较大间距进行谈话时，性格内向的人比性格外向的人能克制自己。一个正在沉思的人需要各方面的捍卫措施来对付侵犯者，以保证自己的沉思状态。威廉·莱波德博士通过一次别出心裁的实验得出了同样的结论。一批大学生首先接受一种个性试验，确定他们属于内向还是外向。然后，他们被送进一个办公室，在那儿告诉他们的学习成绩。
试验主任对他们下了不同的评语，这些评语分为批评 ............

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