6个问题竟能说服各种人 - (EPUB全文下载)

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6个问题竟能说服各种人耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题! “迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。 “迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会。 ■客户对你的提案不感兴趣，怎么办？翻开本书前言第4页〜第8页。 ■下属跟你顶牛，甚至公开跟你叫板，怎么办？翻开本书第131页〜第138页。 ■女朋友太黏人，不给你留一点私人时间，怎么办？翻开本书第66页〜第67页。 ■父亲老咳嗽，还固执地不肯戒烟，怎么办？翻开本书第119页〜第125页。 ■商户抵用券过期了，营业员冷着脸不肯收，怎么办？翻开本书第147页〜第150页。 ■想减肥，又没法说服自己行动起来，怎么办？翻开本书第190页〜第192页。 
图书在版编目(CIP)数据6个问题竟能说服各种人：耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题! /(美)潘塔隆(Pantalon .M.V.)著;路本福 译—南京;江苏文艺出版社,2012.6书名原文：Instant Influence：How to Cet Anyone to Do Anything—Fast！ISBN 978-7-5399-4761-7Ⅰ.①6 Ⅱ.①潘…②路…Ⅲ,①成功心理—通俗读物IV.①B848.4-49中国版本图书馆CIP数据核字(2011)第184464号Copyright ©2011 by Michael PantalonSimplified Chinese language edition published in agreement with Folio Literary Management, through The Grayhawk Agency.中文版权®2011上海读客图书有限公司经授权，上海读客图书有限公司拥有本书的中文(简体）版权图字：10-2011-404号书        名  6个问题竞能说服各种人：耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题！著        者  [美]潘塔隆译        者  路本福责任编辑  丁小舟  姚  丽特约编辑  张晓洲  王予润责任监制  刘  巍  江伟明策        划  读客图书版        权  读客图书封面设计  读客图书   021-33608311出版发行  凤凰出版传媒集闭          凤凰出版传媒股份有限公司江苏文艺出版社集团地址  南京市湖南路1号A楼，邮编：210009集团网址  凤凰出版传媒网  http：//www,ppm,cn出版社地址  南京市中央路165号，邮编：210009出版社网址  http：//www,jswenyi.com印        刷  北京盛兰兄弟印刷装订有限公司开        本  680mmX990mm  1/16印        张  15字        数  178千字版        次  2012年8月第1版   2012年8月第1次印刷标准书号  ISBN 978-7-5399-4761-7定        价  29.9元        如有印刷、装订质量问题，请致电021-33608311(免费更换，邮寄到付）版权所有，侵权必究 
引言
挑战“迈克尔6问”——在7分钟内说服不情愿的主管参与培训！         房间里坐满了通用电气的管理人员，他们都用满腹狐疑的眼神儿盯着我。我不怪他们：这些人力资源专家和主管在对付“刺儿头”员工方面都颇有一套——可现在却被迫来学习我这一套方法。他们别无选择，因为这次培训是强制性的。我能够深切地感受到房间里弥漫着一股寒气，他们全都双臂交叉，一副冷眼旁观、不屑一顾的样子。我知道，他们试图用肢体语言向我传递一个显而易见的信息：虽然我必须来听你忽悠，但这并不意味着我必须喜欢你的方法。         如果不能迅速抓住他们的注意力和兴趣点，我就无法让他们接受我的观点，他们会认为来听我唠叨如何说服员工简直就是浪费时间，现在的每一分每一秒对于我来说都弥足珍贵，因为我要在这短短的几个小时内让他们掌握我的方法。要想圆满完成任务，仅靠我的三寸不烂之舌肯定难以奏效，我必须让他们参与进来。         我的这套方法名为“迈克尔6问”，它最令人兴奋的特点就是能够迅速奏效，通常是在7分钟之内。那么，我如何才能在这么短的时间内说服这些主管乐意听我唠叨呢？ 
什么是“迈克尔6问”？        我是耶鲁大学的一名研究人员，也是一个心理学家。我一生都在研究说服别人的方法：让他们从抵触转为积极参与。我开始研究的是“动机访谈”，这是威廉•米勒博士和史蒂芬•罗尼克博士提出的一种激励技巧——后来我发现可以把这种方法进一步发扬光大。在过去的15年里，我开发出一种能够迅速、高效发挥作用的6步说服法，这种方法就是“迈克尔6问”。         迈克尔6问是一种经过科学验证的方法，也是唯一能够在7分钟内说服别人的方法。当你要求别人去做某件事情时，迈克尔6问可以激励他们找出自己要做这件事情的理由，从而自愿采取行动。只需要连问这6个万能问题，你就能轻轻松松让别人自己说服自己，不论是戒烟、按时上班，完成季度报告还是还你20美元。事实上，迈克尔6问完全适用于任何事情。当然它也能对你自己使用：提高效率、坚持健康饮食、经常锻炼身体……还是那句话，迈克尔6问适用于任何事。每个人都可以从这种方法中受益匪浅，无论是要说服想改变的人，还是要说服坚信自己根本不需要改变的人——不管你面对的是何方神圣，迈克尔6问都能够在他们身上施展魔力。最神竒的是，它的说服效果持久而坚固，甚至可以完全改变一个人的基本观念和人生！         迈克尔6问有两大优点：一是你可以迅速掌握这种技巧，二是你立即就能亲自见证它的奇妙之处。这套方法是我应急诊室医生们的要求开发的，这些医生经常要面对因酒驾事故前来急诊的患者，他们希望这些患者能够重视饮酒问题并积极寻求帮助，但他们与患者的接触都是在急诊室内。换句话说，医生们只有大约7分钟的时间去说服那些处于 ............

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