处世绝学-04-变通学 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

一、弃道穿山术
1．插针之技在于觅缝之功
公元前713年夏季，郑庄公亲自率领公子吕、高渠弥、颖考叔、公孙阏等将士，攻打宋国。庄公为中军，建立一面大旗，上写着“奉天讨罪”四个大字，浩浩荡荡向来宋国杀来。
宋殇公听说郑国伙同齐、鲁两国军队一起来犯，吓得面如土色，连忙召见司马孔父嘉，研究御敌之策。孔父嘉对殇公说：“郑国假托王命，号召列国，但跟随他的并不多。蔡国和卫国就没有相从。现在郑伯亲率兵士在此，其国内必定空虚。主公可以准备重礼，派使者急速送与卫国，贿赂其纠合蔡国用轻兵袭击郑国。郑庄公听说自己的国土将丢失，必然要抽调兵力去营救。如果郑兵退去，齐、鲁之军也就难以独留了。”
应该说，孔父嘉的这一策略是很高明的。当郑国太子忽遣人将告急文书送到庄公手上时，庄公立即命令班师回国。但是，宋国联络卫国组成的这支军队，并没有抓紧战机去直接进攻郑国的都城，而是在中途节外生枝，召来蔡国军队去进攻戴国。蔡人本来是宋、卫阵营，但对宋、卫两国在伐郑途中才召它远道伐戴，很为不满。因此，没有积极配合宋、卫军队的行动。宋、卫、蔡三国内部出现了矛盾。这样，就给郑庄公提供了可乘之机。
郑庄公在班师回郑的途中，听到宋、卫之兵已经移师攻打戴国的消息，心中暗喜。他想，宋、卫联军攻戴，戴国必然急于求援，而宋、卫、蔡之间行动不协调，较容易击破，何不趁此一箭双雕?于是他传令公子吕，高渠弥、颖考叔、公孙阏四将，各领一路人马，授以妙计，偃旗息鼓，向戴国进发。
正当戴国之君处在危难之际，忽闻郑国公子吕领兵来救，即打开城门纳入。其实，庄公也在队伍之中，骗进戴城后，庄公便将戴君驱逐出城，兼并了戴国军队。宋、卫联军见郑伯已经占领了戴城，无比愤怒，表示要与郑军决一死战。而此时郑军其余三将已对宋、卫联军形成了包围之势。经过一场厮杀，卫将右宰丑阵亡，孔父嘉落荒而逃，宋、卫，蔡三国车乘兵员都被郑国所俘获。郑庄公得了戴城，又击败了三国之兵，大军奏凯，满载而归。
郑庄公此次的胜利，在于抓住了敌手的两大空隙：一是宋、卫联军没有真正实施袭击郑国后方的策略；二是蔡国人对宋人的不满情绪。结果变被动为主动，扭转了局面。在危难面前，在被动局面下，如果能抓住可乘之隙，充分利用，确实可以改变“山重水复疑无路”的境地，达到“柳暗花明又一村”，政治争霸战中是这样，商场争霸战中也是如此。日本汽车打人美国市场就是一例。
二次世界大战后，日本把汽车工业作为开发日本出口潜力的关键行业之一并把美国作为进攻的主要目标。可是，当时日、美汽车生产和技术水平差距极大。近一个世纪以来，美国一直是世界上汽车生产的第一大国，“底特律汽车城”名闻天下。
但是，日本人在调查研究中发现，进入60年代，美国人对汽车的需求已经发生了变化：过去美国人偏爱大型的、豪华的汽车，但由于美国汽车越来越多，城市道路越来越拥挤，大型汽车转弯及停车都不方便，加上油价上涨，人们感到大型汽车耗油多，因此，美国人的偏爱已转向价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车。于是，日本丰田公司针对美国人喜好的转变，制成了一种小巧、价廉、维修方便、速度快捷，乘坐更舒适的小汽车，具有物美价廉的良好形象，受到一些美国人的欢迎，终于打进了美国市场。接着，日产公司在研究了美国汽车的制造技术、设计优缺点、消费者口味以及市场环境后，也于60年代初推出“蓝鸟”牌汽车，并成功地进入美国市场。
日本小汽车打入美国市场，并未引起美国汽车制造业的关注。即使是在1960年至1969年日本小轿车销量猛增时，底特律还是在忙于生产大型豪华轿车。既没有防御，也没有阻击和迎战。这就为日本生产的小型汽车让出了市场。日本汽车业充分利用这一空隙，乘隙出击，扩大战果，从而赢得了对美国汽车战的胜利。
到80年代，日本汽车业同美国汽车业在力量对比上发生了显著的变化，日本汽车工业蓬勃发展，雄视世界，不仅日益扩大对美国市场的占有分额，同时也向全球进攻。据美国《幸福》杂志统计，在1986年世界20家最大汽车公司中，日本占了9家；在美国市场上，每售出4辆汽车，其中就有一辆是日本生产的汽车。日本汽车业今日之成熟，与当年抓住空隙打入美国市场，并占领这个“汽车王国”的市场的谋略是分不开的。
2．貌合神离合作依然
复辟狂张勋以数年之心志，乘总统黎元洪与总理段祺瑞之间产生矛盾之时，于1917年7月1日凌晨，身穿朝服，招呼文武官员300多人，拥人清官，大声喝令：“今日复辟，请少主即刻登殿。”吓得瑜太妃呜咽道： “万一不成，反恐害我全族了。”张勋哪管这些，把13岁的傅仪又捧上了台。3日之内，张勋连续发表了19道伪谕，自封为内阁议政大臣兼直隶总督和北洋大臣，集军政大权于一身，好不洋洋自得!
张勋这一翻天覆地的举动，一下子让各路英豪的神经紧张地兴奋起来，一个个都蠢蠢欲动，摇旗呐喊。其中最积极的当数段祺瑞。因为正是张勋在总统黎元洪面前煽阴风点鬼火，从中作梗，他才被黎元洪卸去国务总理兼陆军总长的大权，至今还未找到报仇雪耻的机会。
于是，段祺瑞恍如横空出世，当即嘱托一代文豪梁启超草拟讨逆檄文，通电全国，并自任共和军总司令。狡诈的段祺瑞为确保功成名就，想起了还远住在江南的副总统冯国璋。于是，一纸电文，邀冯国璋联手。而此时的冯国璋也正窥视着总统宝座，于是，一拍即合。二人赶到天津当面谋划。第二天，两人署名发出电文，历数张勋八大罪状：
国运多厄，张勋造逆，国璋，祺瑞，先后分别通电，声罪致讨，想澄清视听。逆勋之罪，罄竹难书。群力构造之邦基，一人肆行破坏，罪一；……罪八。国璋忝膺重奇，国存与存；祺瑞虽在林泉，义难视手。今已整率劲旅，南北策应，迅荡霾阴，国命重光，拜嘉何极!冯国璋、段祺瑞同电。
冯国璋、段祺瑞臭味相投，声威顿时壮大起来。浙江的督军杨善德、直隶督军曹锟、第十六混成旅司令冯玉祥亦电告出师，公举段祺瑞为讨逆军总司令。于是，段祺瑞乐滋滋地在天津造市总厂设立总司令部，同时担起国务总理的职任。讨贼尚未成功，倒先将失去的龙椅挪了过来。而冯国璋也因黎大总统下台不能执行职任，言称以大总统选举法第五条第二项，“谨行代理”，即于7月6日就职。
在各路讨伐军的强攻猛打下 ............

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