从零开始学策划 - (EPUB全文下载)

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目录
让有限资源发挥最大效益，准时交出好成果
策划第一步，关键在于找对“真正的问题”
将海量数据化为优质信息，找出有力论点和数据
发散思维，打造灵感丰沛的聪明脑袋
洞察提案对象的困扰，提出具体可行的行动计划
让客户相信你的策划案，成功销售你的好点子
5种常用格式，打造必胜策划案
天天练习就有效的8种“策划脑”体操
案例一：活动策划
案例二：产品策划
让有限资源发挥最大效益，准时交出好成果
讲到“策划”，你会想到什么？
一叠叠策划书、公司的策划人员，还是跟你八竿子打不着的两个字？
日本策划大师高桥宪行认为，“有问题的地方就有策划”，策划其实就是“解决问题的方法”。
PChome网络家庭董事长詹宏志在《策划案》书中，形容策划人“几乎都是面对一个任务（一种具体的或长或短或多元的目标），同时也面临一种资源处境。他的工作就是从资源处境（通常是匮乏的）找到达成任务的途径。”
综合上述对策划的定义：在有限的资源中解决问题、达成任务，指的其实就是你手边正在处理的“销售达标计划”“提升EDM开启率”“筹备法人说明会”“提高研习效果”“直营渠道拓展案”等课题，也是业务部门到人事部门、职场新鲜人到CEO天天都在做的事。
先搞清问题，再埋头写策划书
那么，“策划”究竟该如何下手呢？
大部分的人认为策划就是撰写策划书，因此从接到指令的那一刻起，就开始过着闭门造车的生活。
其实，将内容付诸文字只是策划流程中的一小部分。从开始构思，到策划书成形，共包括5个步骤，每个阶段都很重要、各有功能。
1.界定问题：物理学家阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）曾说，“精确地陈述问题，远比解决问题重要得多。”管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）在从事顾问工作时，也会先替客户“界定问题”，而非直接“解决问题”。而问题的产生，在于“期望”（应有的景象）与“感受”（现状）之间的“落差”。
因此，策划者第一步要先找到落差所在，确定“问题究竟是什么”“要解决什么任务”，避免花费数月、甚至数年去解决一个不重要的问题，最终落得一场空。
2.搜集信息：厘清策划所要解决的核心问题后，接着进入搜集信息的阶段，找出有助于“缩短现实与理想差距”的情报。
策划者在搜集信息时，必须将“想搜集什么信息”和“什么是非解决不可的事情”两大前提谨记于心，精确搜索到想要的数据。
通过各种渠道搜罗到大量数据后，策划者接着必须依照“关联性”、“时效性”和“专业性”3个标准逐一判读、过滤内容，把海量“数据”转化为可用的“信息”，以支持策划论点。
3.创意发想：在融会贯通所有信息后，接着就要发挥创意、想对策。在此阶段，策划者要先不论可行性，尽可能地发想对问题有帮助的点子，越多越好，让量变产生质变；接着再通过“收拢、聚焦”的过程，将各式各样的点子修整成具体可行的方案。
4.执行架构：将前3个步骤所搜集、发想的信息和点子，转化成符合客户（或提案对象）需求，同时具体可执行的架构（5W2H1E）。
前者就像卖产品必须击中消费者的“痛点”，策划者可以通过3张笔记，比对策划内容和提案对象的需求，筛出策划主轴；后者则可经由细算预算、人力、时间等条件，检视手中可动员的资源是否足以支持策划执行，此时策划案也才算下凡到现实中。
5.提案沟通：作为策划者与提案对象的沟通桥梁，策划的最后一个步骤，是要将前述4个步骤淬炼出的内容，通过“文字”和“语言”清楚传达给提案对象，说服对方埋单。
由于策划案的功能在于描绘抽象概念、协助提案对象构想评估，策划者在撰写内容时，文字与视觉呈现上都应确实掌握“具体化”的标准。
至于提案阶段，策划者与其苦思自己该说些什么内容，不如换个立场，思考这些内容会如何烙印在对方脑海中，并通过“why、what、how、if”的说服四阶段，引起对方兴趣，让提案顺利通过。
锻炼策划智商（PQ），工作竞争力升级
上述策划5步骤，其实涉及了分析、搜集、发想、归纳、沟通等各种职场基本能力，我们将此称为可用来衡量员工竞争力的“策划智商”（PQ, Planning Quotient）。
职场工作者如果能确实精通策划力，意味着你拥有清晰思虑，能直指问题核心；面对繁多庞杂的数据时，能有系统地筛选整合出有用信息；能从不同角度反复思索出可执行的创意；有时间、人力与金钱的成本概念；最重要的是能准时交出好成果，并精准表达想法，成功赢得认同，同时让自己成为被看见的人才。
掌握5大基本功，打造超强策划力
策划从开始着手到最后产出策划案，可分为以下5个步骤：
界定问题
搜集信息
创意发想
执行架构
提案沟通
策划第一步，关键在于找对“真正的问题”
“在有限的资源处境中，找到达成任务的途径”，完成这个过程的能力，称为策划力。而策划的第一步，从“界定问题”开始，关键在于找对“真正的问题”。
试着从以下这个经典的谜题，练习想一想，什么才是真正的问题：
A与B两人面前有一个蛋糕，想把蛋糕分成彼此都能接受的二等分，怎么分才好？
如果你将问题界定为“如何均分蛋糕”，解题方式自然会聚焦在“如何精准地将蛋糕切成二等分”。不过，真正的问题其实是“两人都能接受的二等分”，所以更好的解决方法是：“A尽可能公平地将蛋糕切成两块，请B先挑走一块，剩下那一块是A的。”
这么做的原因是，因为蛋糕是A切的，B无论选哪一块，A都能接受；而B选了对自己有利的一块，也能心满意足。
55分钟想问题，5分钟找解答
轻忽问题究竟是什么、只急着找答案，是很多人的通病。
然而，想要做出好策划，如果一开始没有清楚界定问题，很可能会针对错误的问题找答案，最终提出的解决方案再怎么完美周延，也是枉然。
如同物理学家阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）所说，“如果我有1小时拯救世界，我会花55分钟想问题，用5分钟想解答。”
管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）也说，“最严重的错误，并非提出错误的答案；真正危险的事情，是提出错误的问题。”可见，先要有好的问题、对的问题，才能得出正确的解答。
《真正的问题是什么？你想通了吗？》一书便针 ............

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