风尘交易人 - (TXT全文下载)

文件大小：0.39mb。
书籍内容：

风尘交易人
一个美国汽车商的经历
华胄 著
第01章第02章第03章第04章第05章
第06章第07章第08章第09章第10章
第11章第12章第13章第14章

华胄，本名范昕，祖籍福建。
一九六一年生于北京，一九八四年毕业于天津外国语学院。曾经任职于天津市
文化局，从事对外文化交流工作。一九八九年进入美俄亥俄大学戏剧学院，从师Dr.
Seabury Ouinn教授，九一年获戏剧创作专业艺术硕士学位。著有多种影剧及文学
作品。电影音乐剧本《燃烧的旋律》获得台湾一九九六年度优良电影剧本奖。其他
主要作品还有：话剧《教授之死》、《地球人》（英文），长篇小说《唐人街黑色
风云录》，中篇小说《走出废墟》、《沉默法规》、《商业演出》，电视系列片
《好莱坞杂志》等。现为天津作家协会会员，天津戏剧家协会会员。
从一九九五年起在美国从事广告方案写作，先后参与美国通用汽车公司、福特
汽车公司、太平洋贝尔、爱迪生电力公司的市场策划、广告创意及拍摄工作。目前
担任洛杉矶Innovasia广告公司副创意指导兼高级方案。

第一章

三十二年前的一天，周新泉还不会走路，他在众目睽睽之下，默默无声地挑选
着面前的各种具有象征性的物品，全然没有理会周围人们凝神屏气的表情。他先后
拿起笔、钱包和小人书，但很快便丢到一边，最后拿起一个小玩具汽车，抱在怀里，
咧开没牙的红嘴冲着众人傻傻地笑起来。奶奶彻底泄了气：“泉泉长大以后是个开
汽车的司机？没有出息。”
爷爷没有说话，小孙子没有拿起妈妈的发卡和梳子，已经使他挺满意，他最怕
的是孩子将来是不学无术，喜欢拈花惹草好色之徒。妈妈的观点可跟他们不同：
“我们泉泉将来一定是个当大官的。”
想想在当时的中国，只有大官才能有汽车坐，其他的人便再也没有不同的意见
事实证明每一个人都说错了。周新泉混得似乎比汽车司机好一些，但是距离坐
上汽车的“大官”级别还差不少，尽管后来中国官员的“坐车等级”大大降低。当
然周新泉周岁时那个玩具汽车也不是白拿的，三十二年后，他走进了美国的汽车车
行，当上了一名车迪勒（Car Dealer）――汽车销售员。
汽车销售员，按照大卫陈的说法，是一个聪明人的最佳工作：“你看，咱们人
穿得整整齐齐，每天上班逛来逛去，聊闲天喝咖啡看报纸，客人来了，买车就给好
脸子，不买就给奥脸，高兴就耍耍嘴皮子，不高兴三言两语打发走了。没有老板盯
着你迟到早退，没有上司催着你干这干那。一辆车子出手，你就有百分之二十的提
成。轻轻松松每月拿上三、四干块钱，将来混上经理每年挣上五万六万。你说说，
除了当车迪勒你到哪里能够找这种好工作去？不比当总统还强吗？”
当时周新泉听着就动心了，除了大卫陈说的好处，他自己心里还又加上了一条，
在车行里，可以不花钱地玩汽车！
这样他毫不犹豫地当上了汽车销售员。他本是加州大学河边分校毕业的硕士，
专业是科学社会主义。到美国学习社会主义，似乎稍欠名正言顺，更不好的是找
不到工作，虽然他在学校是一个极为出色的学生。幸而美国的汽车商业十分发达，
而且他又遇到了一个当车迪勒的同屋，于是他有了今天。
第一天当销售员，看着停车场上一排一排闪亮的新汽车，闻着新车散发出来的
特有的油漆香气，周新泉感到十分自豪，他决心做好这个工作。大卫陈说过，美国
是个靠汽车轮子运转的世界，所以，一个人不管是研究什么的，学会卖车就等于会
了一个生存的手艺。这个道理是不错的，不过周新泉认为它还浮浅，他的教授说过，
整个美国社会就如同一个大车行，人们来来往往，不必相识却都装得一见如故，花
言巧语之中暗藏欺诈。从这个角度上看，车行就是一个走入美国社会的大门，学会
了卖车就等于掌握了美国人生活的游戏规则。
雇用他的公司叫派德森道奇。这个车行的总经理威廉・卡森曾经是大卫陈的好
朋友。威廉第一次见到周新泉的时候便显得十分喜欢他。这个中国小伙子个头挺高，
身材匀称，仪表堂堂，英语还十分流利。他说：“好好干，周先生，我见过的中国
人都跟大卫一样聪明。你懂不懂八卦、风水？”
周新泉想不到一个老美会提到什么八卦、风水之类的中国国粹，便稀里胡涂地
点头应承。
威廉更显得高兴：“好，你果然聪明，我这里正缺少那种一个月卖二十辆汽车
的尖子迪勒，你给我带来了希望。你做好了，就去当销售经理。”
这是一个典型美国西海岸车行，它坐落在一条繁华的市区大道边上，长条型的
停车场沿着马路占了好几百米的地段，各种新车对着当街摆设得整整齐齐，像是在
接受行人和过往车辆的检阅。
那天正好赶上周末，也正是车行生意最忙的黄金时段。这条马路上的几家大车
行也都在竞相招揽顾客，每一个车行都在临街的一排汽车的雨刷上挂着五颜六色的
氢气球。当然这只算是基本配备，各个车行还有许多花招，比如用细绳把氢气球连
成一个几十米的长串，两头拴在地上，形成一个用彩色气球组成的虹门，还有的车
行用气球组成各种图案或者巨型花团，飘在停车场的上空。周新泉觉得车行的停车
场简直就是一个装饰绚丽的大舞台，他在这里面走着也不知不觉地挺起了胸。

停车场的正中地段是两个连在一起的双层建筑。一个是车行的维修车间，另一
个是车行办公大楼，车行大楼的一楼中央都千篇一律地是汽车展示厅，英文叫：Sh
ow Room。车行销售的最热门汽车就摆在这里面。展示厅里的汽车车门永远是开着的，
供进来的人参观、欣赏或者干脆坐进去享受一阵子。展示厅四周分别是总经理办公
室，贷款部办公室和用玻璃墙隔成的一个个小屋子，那便是买车交易室。办公楼的
二楼是车行老板的房间、会议厅以及管理文书档案和财会人员办公的地方。
周新泉在这个车行边学边干了一个星期，就卖了三辆汽车，虽然这种成绩算不
上十分惊人，但是对于一个新手来说已经十分不简单。用带他的销售经理阿尔・贝
克的话说 ............

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载TXT文件，祝您阅读愉快。