《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》作者：罗姆·布莱夫曼 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

【致纯论坛 苋莳整理】
　　难以抗拒的非理性诱惑 作者：奥里-布莱夫曼 2008-12-16 03:27
　　前言
　　特拉维夫草原的小房子。石棉和开胸手术。被忽视的O形圈。误诊。心理学和商业发生碰撞的地方。
　　第一章：跑道上的鲁莽决定
　　在特内里费岛起飞。过分敏感的鸡蛋购买者。费用包干的诱惑。你喜欢随带的保险吗？再见了，玛撒的葡萄园。
　　第二章：牵累的沼泽地
　　不输的比赛策略。趣味和进攻。只有短吻鳄才能走出去。花204美元买20美元的钞票。伟大社会的终结。“我们根本就不知道隧道在哪儿。”
　　第三章：霍比特人和缺失的环节
　　现实生活中的印第安纳-琼斯。搜寻缺失的环节。地铁里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的热狗里面到底是什么东西？霍默-辛普森和皮尔丹人。打折的饮料降低高智商？莎士比亚错了。古生物学界的阵营。
　　第四章：迈克尔-乔丹和第一次约会式面试
　　选秀低位次的灾祸。“冷漠的”教授。害了相思病的大学新生与人事经理有什么共通之处。什么时候漂亮的脸蛋等于更高的利率。“镜子，镜子”效应。乔-弗雷迪的解决之道。
　　第五章：双相情感障碍疾病的流行和变色龙效应
　　精神病的爆发。糖衣片和百忧解。被骗的以色列军官。怎么能听起来漂亮。你觉得自己有多老？爱情桥。
　　第六章：在法国，太阳是围绕着地球转动的
　　谁想哄骗百万富翁？分割馅饼。感情用事的汽车经销商。治愈重罪犯和风险投资家的谈话。俄国的公平。理性的马奇根加人。
　　第七章：奖金和可卡因
　　瑞士的毒物迷局。研究生管理考试的叛逆者。愉快中枢的魔力。劫持利他主义。“共产主义中学”的快速时间。期望因素。
　　第八章：持有异见的法官
　　最高法院讨论会。同伴的压力和像可乐瓶底样的眼镜。费利斯-布依勒和拦截者。“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”机长并不是上帝。不只是自言自语。正义已被传送。
　　结语
　　与激流伴游。长期观点的力量。禅宗经济学。判定性思维。一个先生眼里的垃圾是另一位女士眼里的杰作。电缆工、银行家和医药代表。真正的魔鬼代言人。
　　资料来源
　　致谢
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　　难以抗拒的非理性诱惑 作者：奥里-布莱夫曼 2008-12-16 03:27
　　在我们的成长过程中，我们的母亲要我们仿效的偶像有两个。第一个――当然也是无出其右的一个――就是《草原上的小屋》（Little House on the Prairie）中的罗兰-英格斯（Laura Ingalls）。在我们妈妈的眼里，她就是完美的化身。当我们和妈妈顶嘴时，她便会严厉地问：“难道罗兰-英格斯也会这么说话吗？”而当我们忘了做作业、把脏盘子留在了水槽里，或者惹了什么麻烦时，罗兰-英格斯就会从19世纪的美国草原，来到20世纪80年代的特拉维夫，敦促我们赶紧把事情做好。
　　第二个榜样，就是我们妈妈的堂兄弟莱利（Reli），他是个非常成功的律师，是哈佛大学致告别词的学生代表。在我们眼里，莱利也能“在水面上行走”（圣经《新约全书》上记载说，救世主耶稣曾在水面上行走。――译者注）。
　　尽管奥里在十一年级时曾想上法学院，不过，我们两人都没有从事法律工作。但是，如果算上莱利的话，我们三个在犹太母亲的眼里简直就是“圣三一”了。莱利是个律师；罗姆是位心理学家（以后我们会叫他医生的）；而奥里则是位商界人士。
　　从某种程度上说，本书源于我们的不同生活道路。奥里获得了工商管理硕士学位，而罗姆则取得了心理学博士学位。奥里在商学院的第一天，原以为自己会沉浸在金融学、经济学和会计学的海洋里的，可是，他的第一堂课，也就是罗伯托-费尔南德兹（Roberto Fernandez）教授的那堂课，就让他意识到，商学院并不是宁静的海洋。
　　费尔南德兹声音洪亮，简直可以直抵月球。他头顶的光环比实际情况更为耀眼，这会让你虔敬地坐在椅子边缘对他全神贯注。“我要告诉你们一个奇闻，”他在开学的第一天对野心勃勃的MBA学生们说，“人并不是理性的。”接着，费尔南德兹展示了一个画面颗粒感很强的幻灯片，这是拍摄于20世纪50年代的开胸手术照片。“看到他们正往病人心脏灌注的白色东西了吗？”费尔南德兹在一旁说。“那就是石棉。”人们屏住呼吸，不知道如何做出反应才好。
　　“我可没开玩笑。”他声音低沉地说。“并不奇怪，被灌注了石棉的病人会相继死去。”但是，医院一直在沿用这个方法。费尔南德兹问全班同学，我们有多少次会对客观信息熟视无睹呢？
　　之后，他换了个方式，给人们分发了一张图表，上面是关于一种称为“O形圈”的人造橡胶密封圈的机械工程数据。“看看这个图表。”他说。“它说明了随着温度的降低O形圈失效的可能性情况。”数据显示，在32华氏度，这种在机械设计中频频使用的O形圈会失去柔韧性，从而不能发挥正常作用。学生们都不知道这意味着什么。
　　事实表明，这种有问题的O形圈，正是“挑战者号”航天飞机的部件。航天飞机发射的前夜，制造这种O形圈那家公司的工程师曾建议推迟发射，因为这一产品在第二天预计的低温天气条件下是否会出问题，他们还没有得到确切证据。然而，尽管他们对此表示了担忧，不过，管理层还是做出了如期发射的决定。
　　看到奥里的同学们在入迷地倾听，费尔南德兹又讲了其他几个非理性行为的类似故事：电影制片人胁迫导演聘用一个显然很不适合其角色的女演员，某个制造商明知故犯地生产会引发火灾的飞机制动器，等等。
　　费尔南德兹的观点是：尽管我们大都觉得自己的行为是理性的，但实际上，我们比自己意识到的更容易做出非理性的举动。在从商学院毕业以后的很长时间里，奥里一直记着这一观点，正是这一观点让我们意识到，我们的未来职业，比我们最初想象的有更多的共性。费尔南德兹成了我们经常谈到的一个语汇。当我们谈到某个人的行为显然是非理性的时候，我们会说：“那完全是个‘费尔南德兹情境’。”我们发现，在我们的生活中，在我们读到的“财富500强”公司失策的报道里，这种情景无所不在，甚至连政治家和那些深受我们尊崇人也概莫能外。
　　一直以来，尽管我们从没达到罗兰-英格斯的境界，不过，我们两人后来却 ............

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