员工激励手册-点燃心火 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

《点燃心火――员工激励手册》

人的认识概念一、“经济人”与“x 理论”

□“经济人”的假设“经济人”（Rational-economicman）又称为“理性―
经济人”，也称为实利人。这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影
响而形成。

此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动机
是为了获得经济报酬。美国管理学家麦格雷戈（D.M.McGregor）在他所著的《企
业的人性面》一书中，提出了两种对立的管理理论，其中，X 理论就是对“经济
人”假设的概括。其基本观点如下：1.多数人十分懒惰，他们总想方设法逃避工
作。

2.多数人没有雄心大志，不愿负任何责任，而甘心情愿受别人指导。

3.多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的方法，
才能迫使他们为达到组织的目标而工作。

4.多数人干工作都是为了满足基本的需要，只有金钱和地位才能鼓励他们工
作。

5.人大致可以划分为两类，多数人都是符合于上述设想的人；另一类是能够
自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应担当管理的责任。

基于这种假设所引出的管理方式是，组织应以经济报酬来使人们服从和作出
绩效；并应以权力与控制体系来保护组织本身及引导员工，其管理的重点在于提
高效率，完成任务。其管理特征是订立各种严格的工作规范，加强各种法规和管
制。为了提高士气则用金钱刺激，同时对消极怠工者严厉惩罚，即采取“胡萝卜
加大棒”政策。泰罗制就是“经济人”观点的典型代表。

这种假设实质上是早已被驳斥的遗传决定论的人性观。把人划分成多数的被
管理者和少数的管理者，代表了资本主义向垄断资本主义过渡的早期阶段的管理。
这种假设和x 理论虽然已经过时，但对我们的管理并非全无启发意义。党的十一
届三中全会以后，我国为了贯彻按劳分配的原则，恢复了奖金制度。但是，某些
主管者也正是受这种认识的影响，以为只要多花钱，就能调动积极性，其实结果
并非如此。因此，了解“经济人”的假设，可以从反面提醒我们管理人员改正错
误的管理方式和方法。

□相应的管理激励方式以x 理论的人性假设为指导思想，必然导致严密控制
和监督的管理方式，采取所谓“任务管理”的措施，其主要特点如下：（1 ）管
理工作的重点在于提高生产率、完成生产任务，而不是考虑人的感情。管理就是
为完成任务而进行计划、组织、指导和监督。

（2 ）管理只是少数人的事，与一般员工无关。员工的任务就是听从指挥，
努力生产。

（3 ）在奖惩制度上，主要依靠金钱来刺激员工的生产积极性，同时对消极
怠工者给予严厉的制裁。

泰勒制就是“经济人”观点的典型体现，“任务管理”的主张就是在他的
“科学管理”理论指导下炮制出来的。泰勒在他著名的《科学管理原理》一书中
概括地说明了“科学管理”的四项原则。泰勒的理论为解决企业组织管理中两个
主要环节的问题提供了方法，其一是怎样提高管理人员的工作效

率，其二是如何提高工人的劳动生产率。

泰勒的助手和追随者也提出一些理论，成了泰勒科学管理理论的解释及补充。
其中，吉尔布雷斯夫妇在动作研究和劳动简化等问题上，取得了重大的突破性贡
献。吉尔布雷斯是泰勒最诚挚的拥护者之一。他与泰勒的工作兴趣实质上是相同
的，尽管他们使用的术语不同。比如，泰勒把自己的工作叫作“工时研究”，而
吉尔布雷斯则称作“动作研究”，实际上，他们研究的是同一件事，目的也都是
为了精简一些动作，以减轻疲劳和提高劳动生产率。

泰勒的另一位助手享利。甘特（HenryL.Gantt，1861―1919），则在追随泰
勒探索科学管理的道路上先后作出了一系列贡献：提出了工作进度原理；设计了
用以掌握生产进度的甘特图（采用直角坐标系，在x 轴上表示计划的工作任务及
其完成情况，在Y 轴上表示所花费的时间。这种图至今仍在工业部门中使用）；
改进了泰勒的“计件工资制”，设计了任务―奖金制度（见下面专栏1-1 ）。在
管理方法上，甘特主张管理者的任务应包括训练工人，从而把管理与教育结合起
来。在管理思想上，甘特是非金钱因素论的创始人之一。他指出：工作保证本身
就是一种强有力的激励。甘特还对管理者的领导方式做了论述。他认为，提高效
率的最重要源泉是管理人员而不是劳动者的工作方法。他宣称，专业知识与技术
应当是判断领导才能的唯一标准；作为领导权力的承担者，管理人员有道义上的
责任应采用科学方法，而不是以他个人的意见来制定决策。甘特的一系列工作大
大拓宽了管理的范畴，使得管理责任与管理方法都成了分析与改革的当然的内容。

※专栏1-1 甘特的任务―奖金制度作为泰勒的追随者、助手，甘特并不是严
格地因循泰勒的观点。他改造了泰勒的计件工资制度，大胆地提出了自己的任务
―奖金制设想。他认为，泰勒的差别计件工资制不足以实现促使操作工人进行管
理者所期望的合作的目的。他提出：如果工人某一天完成了分配给他的全部工作，
则可以在照发日工资之外再得到一定数量的奖金；如果一个工人未能完成指定的
任务，他并不受惩罚，照样领取日工资，只是没有奖金而已。与此相比，泰勒的
差别计件工资制则是纯物质刺激计划，因为它规定：一个人所得的收入完全凭他
一天的产量。这样工人得不到日工资的保证。如果一个工人的产量超过了规定产
量，他所生产的每一件产品计件工价都将增加。

此外，在管理上，甘特的任务―奖金制度还规定：一个工人达到标准，工长
就可得到一笔奖金，倘若他手下的工人全都达到标准，工长还会得到额外的奖金。
甘特认为，给工长这种额外奖金是为了“使能力差的工人达到标准，并使工长把
精力用在最需要他帮助的那些人身上”。这是第一次有记载的试图把教会工人们
最正确的方法同工长的经济利益结合起来的做法。

泰勒的另一位朋友哈林顿。艾默森从1903年起就同泰勒通信联系，他的许多
思想与泰勒的相似，在科学管 ............

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