卡耐基成功全集之三为人处世哲学 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

前 言 大千世界，芸芸众生，为人处世之道，堪称奥妙无穷。 为人处世乃立足之本。人在世上，不可能独立于社会之外而生存，在生
活和事业之中，怎样艺术化地处理复杂的人际关系，使自己有机会帮助他人， 使他人为我所用，是生活能否幸福、事业能否成功的关键因素之一。
有人将人比作冬天里的刺猬，如过分疏远就会各自觉得寒冷，但过分接 近又会相互刺伤。人与人之间倘能保持不即不离的距离，做到君子之交淡如
水的地步，就能在纷繁多变的人际关系中如鱼得水，游刃有余。
《卡耐基成功全集（第三卷）·为人处世哲学》从多角度、多层面、多 方位地展示了卡耐基的为人处世艺术。卡耐基所处理的各种关系都是每个人
尤其是企业家、经营者可能遇到的，他为我们提供了正确认识和处理这些人 际关系的成功范例。从他身上，我们不仅可以看到他的人格魅力，更可以看
到他运用自如、从容不迫的为人处世艺术。
从《卡耐基成功全集（第三卷）·为人处世哲学》中，我们可以更真切 地学习到卡耐基独特的人生观，它对于引导我们的人生实践，无疑是一面高
扬的旗帜；我们可以更全面地掌握应付生活的办法，挖掘出那些蕴藏在身心 之中，尚未习惯地加以运用的能源及财富；我们也可以抛开传统，在实际行
动中重新进行自我思考，设计出一种全新的人生。

一九九八年六月
卡耐基成功全集
第一章 卡耐基的人生观

导言

我们常会无条件的接受一些大众所认可的观念，却很少考虑到它们的真 实性。例如，我们相信每个人都有一项——且仅有一项——最适合自己的工
作，找出这项适合自己的职业固然要经过痛苦的自我分析，和无数次错误的 尝试，然而一旦找到了，其他的一切就会各就各位，一个人也就可以倾全力
去追求自己的目标。
这个假设的本身就有缺点，因为它忽略了一项重要的特质，那就是工作 性质在不断的改变。各种职业的待遇和声望因时代的不同而有所消长；新职
业的迭起，也使得某些旧有的职业式微，甚至从此消失。
传统的职业观念建筑在静态的世界观上，未曾考虑到：（1）一个人在
40 年工作生涯中所产生的性格变化；（2）职业市场需求的改变；（3）上述 两项因素的交互影响。
许多人都使用这种偏颇的观念来批判自己。即使他们已经做了职业的抉 择，他们仍不断地对他人和自己解释，转业并非意味着人格的改变，只是谋 生方式的改变罢了！
经过 25 年的长期研究，我们却发现，即使一个人在转业时仍保有他第一 天上班时的个性，但假以时日，新的工作足以使他的性格产生变化。在选定
对象做这项长期研究之前，我们对这个事实也一无所知。我们以为，大多数 的人都会选择某一种职业，并且终身固守。回顾起来，这些假设实在过于天
真，然而在讲求稳定和安全感的 50 年代，这些假设却十分合理。事实上，和 现在一样，50 年代也有不少突然转业的现象存在，只是当时社会上流行的思
潮却把这种行为视作是离经叛道，是身居主流者所不屑参与的行动。
不论是过去或现在，我们都可以在人们的工作环境中发现一个极富启示 的事实：不同职业的人会有不同的思想、言行及外表。就算是在同一个行业
里面，人们也会因职务内容的差异而展现不同的风貌。举例言之，一些医生 就告诉我们他们可以很快区分出整形外科医生（外向、严厉、像个军人）及
实习医生（安静、喜思考、充满书卷气）来。同样地，一些开业多年的律师 也说他们能很快看出哪些人是法院律师（好表现、具侵略性、有演戏细胞），
哪些人则专留在办公室内，替一些公司行号做顾问，处理法律事务（行事谨 慎，注重细节）。由此看来，每一个行业里的人不但可以一眼就识别出自己
行业里的成员，而且还能根据各人的专长做出更细微的区分来。
既然如此，何以当某人要进入某个行业以前，心理学家却无法给他明确 的指示呢？一个很重要的发现可以做为这个问题的部分答案：大多数的人在
加入某一行以前，他们的外表或行为看起来都不像那一行的成员；日后他们 看起来就会像了，因为这一个职业会逐渐地塑造、同化他们。
在一些大学毕业后转入企业界的人身上，我们可以看出这个发现的真实 性。当这些人还是大一新生时，他们之中很少有人会想到自己有一天会走进
实业界。这一点可以从他们在学校里选修的科目中看出来。在 50 年代，人们 并不像今天这么热中于选修商业课程；事实上，他们不屑选这些课程。大多 数我们在
50 年代末期调查过的学生都有一个想法——人文学科能够提供他 们在知识界扬眉吐气的最佳机会。对他们而言，做阿诺德·汤恩比及爱德蒙·威
尔逊是一个比经营“通用汽车公司”更值得追求的目标。 尽管如此，我们从一开始就认清了一点：不论这些有野心的年轻人是否
情愿，他们之中大多数的人最后终会踏入企业界，因为没有其他行业具有足 够的空间来容纳所有学有专长的人。在这种情况下，他们在学生时代所公开
倡导的反商情绪很可能会带来麻烦。我们的问题是：这些麻烦是在什么情况 下产生的？譬如说，他们是否会觉得替一个商业团体做事对他们而言是大材
小用，或者更明确地说，是“降格以求”的行为？另外一个相关的问题是： 他们是否能逐渐克服这种情绪，如果能的话，要花多久的时间？
当那些喜爱人文学科或主修自然、社会科学的学生，最后仍免不了踏入 企业界时，他们原先那种“一个人仅有一项适合自己的职业”的看法就注定
要受到严厉的考验。无疑的，不论当初他们选择的是历史、生物化学、社会 学、英国文学或数学，他们都曾尽量试着采取这个领域所专有的研究态度与
方式。对他们而言，他们选择的不仅是一个学科，也是一个可供他们栖息终 生的场所。他们本以为他们已找到自己命定要从事的“唯一”行业。
在这种情况下，当这些学生离开学校，并发现一切都必须从头开始时， 会有什么反应呢？他们会坚守自己原有的“天职”，抑或是重新找寻另外一
个？如果人们一生中真的只能有一项最适合的职业，而他们可能早已找到这 个职业，那么他们的一生也就无法再找到另一个适合的职业了。假使情形真
是这样的话，我们大可预期随着时日消逝，会有一大批受过高等教育的成年 人觉得，不管他们怎么努力 ............

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