如何在人生中推销自己 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.34 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

如何在人生中推销自己
Selling You ！
（美）希尔（Hill,N.）　著
章程　译
ISBN：978-7-111-51204-2
本书纸版由机械工业出版社于2015年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制作与发行。
版权所有，侵权必究
客服热线：+ 86-10-68995265
客服信箱：service@bbbvip.com
官方网址：www.hzmedia.com.cn
新浪微博 @华章传媒
腾讯微博 @bbb-vip
微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook）
第1章　每个人都在推销
不论你是谁或者有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。
35年前的一天，美国新泽西州，西奥兰治市，一个年轻人从一列货车上跳下，匆匆赶往爱迪生实验室。在为他通报前，秘书问及他的来意，他说：“我将成为爱迪生先生的合伙人！”
这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇，1个小时后，他成为了实验室的一名员工，为爱迪生工厂擦地板。这1个小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温C.巴恩斯（Edwin C.Barnes）。5年后，他成为了伟大的爱迪生的合伙人，并作为口述记录机（一种使当时的商业模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。
埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短1个小时的会谈。在这1个小时里，他充分地对自己进行了自我推销，最终得以成为爱迪生这位20世纪最伟大的发明家的合伙人。
我的第一份工作是为当时弗吉尼亚州的首席检察官鲁弗斯·艾耶斯（Rufus A.Ayers）做秘书。自10多岁起，我就开始为鲁弗斯·艾耶斯工作，不到20岁我就成为了他的一座煤矿的经理。从秘书提升至经理我只用了不到1个小时，在这不长的时间里，我对自己进行了推销，毛遂自荐担任这个自己从前想都不敢想的职务。这样的行动改变了我的命运，并使我能有机会和安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）这位对全世界数百万人产生巨大影响的人物进行合作。
应安德鲁·卡内基的要求，我对成功与失败的所有因素进行了研究，并将这些关于个人成功的研究成果归纳成书。本书所举的事例不仅仅是被记于纸上的故事，更是那些使美国拥有世界上最庞大工业的人们的鲜活历史。这些故事都是这些成功人士亲口告诉我的。30年来，我得到了美国最具创造性、最成功的企业家、发明家、商人和政治精英们的鼎力协助。
这些年里，我采访了500多位世界上最成功的人士，其中有亨利·福特（Henry Ford）、托马斯·爱迪生、卢瑟·伯班克（Luther Burbank）、伍德罗·威尔逊总统（Woodrow Wilson）、约翰·洛克菲勒（John D.Rockefeller）、哈维·费尔斯通（Harvey S.Firestone）、小威廉·里格利（William Wrigley Jr.,）、伍尔沃斯（F.W.Woolworth）和其他数十位靠自我推销而拥有了惊人财富的成功人士，他们都遵循了本书所述的原则——自我推销。
评注
很少有人能比拿破仑·希尔更了解推销。他不只是世界著名的成功学畅销书的作者，在商业圈内希尔也是一位传奇人物。他教授的推销学卓有成效，常常能挽救那些濒临倒闭的公司，并使其收入成倍增长。除了教会推销员如何去使他们的收入翻番，他还创建了具备大学水平的广告与销售课程，并说服一些大学将其列入日常课程。
希尔成功学的研究成果有来源于工商业领袖们向他口授的成功秘诀，也有亲身经历的刻骨铭心的经验教训。他曾创办过好几家开始时前景不错的公司，最后却都倒闭了，有些因为战争的缘故，有些则是因为20世纪初的经济大萧条。他向那些美国最大的公司推销自己的理念；通过向劳资双方提供更新、更好的合作方式，帮助解决影响重大的劳资纠纷；在那些普通美国民众对未来失去信心的艰难时期，他还帮助过两位总统，让美国人民对自己的国家重拾信心。
克莱门特·斯通（W.Clement Stone）自己就是颇负盛名的推销大师，却对希尔的能力印象深刻，请希尔为他的保险公司——美国联合保险公司（现在的美国怡安保险经纪公司）制订新的销售计划。在后面的章节里，我们将会看到美国联合保险公司当时已经是一家大公司了，希尔却让它成为了真正的保险业巨头[1]。
本书为你带来对拿破仑·希尔销售和自我推销策略的最完美诠释。在筹备这一版本的过程中，我们对希尔的著作、演讲、讲座、文章及录音做了广泛的研究，试图找出最佳的解释、案例和图释以飨读者。本书框架基于拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》一书中有关销售的章节，并以他4卷本的著作《成功法则》和经典畅销书《思考致富：21世纪版》中的相关章节和摘录作为补充。本书新版收入了拿破仑·希尔其他一些著作中的事例，这些作品包括《信念与成就》《成功的关键》。另外，还收入了克莱门特·斯通的《永不失败的成功体系》以及小迈克J.里特与柯克·兰德斯合著的《拿破仑·希尔传》中的一些材料。
旧版书中原有的材料已略显陈旧和不合时宜，因此我们在筹备新版的过程中已将原文加以更新，并补充了一些新的材料。
除了加入了目前较新且符合读者兴趣口味的范例外，我们还添加了评注，介绍更多与当今发展相关的信息。为了对拿破仑·希尔学说的诸多方面有更全面的了解，建议读者阅读我们所列出的相关书籍和材料。
每个人都在推销自己
对别人产生影响，而又不会激怒别人，是你所能学到的最有益的技能了。本书即致力于让你掌握如何更好地与别人沟通，避免产生摩擦的心理学原则。这些原则来源于工商界、财经界和教育界最成功领袖们的人生经历。
生活是由一系列不断变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个完全一模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法、做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。
本书中所用的“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，也同样适用于推销自己和自己的专长。因而，本书的主要目的就是教会你如何用销售大师们在推销产品和服 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。