《自己就是品牌：销售的第一堂课》魏子 - (EPUB全文下载)

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前言
日本销售大师原一平在27岁时进入保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连饭都吃不饱，只能露宿公园。但是，一位智者的话改变了他的一生。有一天，他向一位老人推销保险，老人平静地说：“你的介绍丝毫引不起我投保的兴趣。人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈地吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”老人又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
这句话什么意思呢？其实销售是人与人打交道的行业，是你主动寻找顾客的过程，如果消费者连你这个人都无法接受、无法信赖，那他就不可能成为你的顾客。所以在销售行业中有句名言：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！”
任何产品都有包装，包括服务业的销售。其实最重要的包装是对自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装、我们的精神面貌上就可以感受到我们自身及产品的魅力，如果我们自身都是一副邋邋遢遢萎靡不振的样子，客户是不可能想象得到我们产品的优美的。
现实生活中，当我们去面试工作时，我们就得把自己展示给求职企业；结交朋友时就得把自己展示给陌生人；商务合作时就得把自己展示给潜在合作伙伴……可以说，展示自己已经在我们的工作与生活中随时随处可见，只要我们走入社会打开世界，我们就随时随地需要用心展示最好的自己。
本书立意于此，从阐述树立自己品牌对我们工作、人生的重要性开始逐步展开，具体明确地介绍了展示自己的要点、技巧和禁忌，技巧与事例有机结合，好读易懂易学，尤其是刚出校门的年轻人行走职场、是展示自我的智慧背囊。
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第一章 牢记你自己就是品牌
会赚钱，并不是与生俱来的本领，也不是一件碰运气的事情。仔细观察就能知道，会赚钱的人，都是出色的推销员，他们在机遇面前毫不退缩、当机立断，把自己最有价值的那一面展示出来，就此一马平川。这就表明，要赚钱，不能整天唉声叹气地埋怨自己的不幸，羡慕别人的成就，而要好好检讨自己，切切实实牢记你自己就是品牌。
人生就是展示自己
推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”
世界上的品牌是什么呢？就是你自己。
从某种意义上来说，人生就是一场演出。不管你是在与人交往，还是在推销产品，或是去某一个公司应聘，你首先就是有意识或是无意识地在展示自己。
东方朔刚入长安时，就用了猿园园园片木牍向汉武帝上书，公车令派两个人去抬才能勉强抬起来。汉武帝用了两个月的时间，才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳，口若悬河地列出了自己一大堆优点，称自己是一个不可多得的人才。汉武帝看完他的奏章，虽然心动不已，但也怀疑他是在夸夸其谈，所以便没有马上重用他。
东方朔并没有灰心，而是卷土重来、另辟蹊径向汉武帝展示自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少都是侏儒，东方朔就故意吓唬他们，说汉武帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，便禀告汉武帝，汉武帝一听，就诏问东方朔为何要吓唬他们。东方朔一见机会来了，就说：“那些侏儒不过猿尺高，俸禄是一口袋米、圆源园个铜钱，我东方朔身长怨尺有余，俸禄也是一口袋米、圆源园个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要是觉得我有用，就请让我们在待遇上有所差别；如果不想用我，大可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”汉武帝听了大笑，决定马上增加他的俸禄。东方朔之所以一直是皇上面前的红人，靠的就是他巧妙的自我展示的艺术。
勇气，是一切展示行为的基础。如果你连敲门的勇气都没有，就不可能见到客户。而要是见不到客户，想要成功就是天方夜谭了。
缺乏勇气，甚至恐惧缠身，自然就会一事无成；积极热忱，并以热情影响和感动他人，就是勇气的完美体现。构成勇气的要素主要有三个，就是无私者必须无畏，艺高于人还要胆大，明理者还须敢为。身为一个推销员，你没有理由缺乏勇气去见客户，更没有理由被恐惧缠身。
不断自我激励，坚信自己不比任何人差，才是推销员应有的心态。别人能干，为什么我就不能呢？做好失败的准备，就没什么好怕的。如果工作的难度相对较低，没什么挑战性的话，肯定也不会引起自己的兴趣，也不能有这么好的锻炼机会和这么高的待遇。而且不要对机遇产生消极否定的心态，因为每一份工作机遇，都是锻炼的好机会，都能为以后的工作打基础。每一个成功的人，不管碰到了什么样的情况，他的第一反应总是找办法解决，而失败者的第一反应，恰恰就与成功者相反，他总是会找理由去推托和安慰自己。请记住：事实上，只要精神不滑坡，办法总比困难多。
不断剖析自己、认识自己、评价自己和客观而又公正地看待自己，是每一个推销员都应该做到的。肯定自己的优点，努力克服自己的缺点，是获得勇气和提升能力的源泉。
要展示自己，首先必须要有推销的信心。推销的信心从哪里来呢？它以恒心、意志和毅力作为基础。这就是说，你必须克服自卑感，才能增强自信心。当你自信心不足，最大的敌人其实就是你自己。你要是对自己的能力有所怀疑而又一直不敢试一试以求证明的话，始终都不会知道自己的能力有多少。要成功地做成一单推销，你一方面要把客户当作上帝，除了人格上应该是平等一致以外，你应该一切都以满足客户的需求为主；另一方面，你就把自己当作客户的债主，你今天去见客户，就是要今天把债讨回来。只要你有这样的想法，你就能让信心倍增，从而让自己在推销的工作上更加顺利。
罗纳德·里根赢得了两次大选，这是为什么呢？不难发现，绝大多数中立者因为喜欢他而投票给他。这样的原因既真实又简单：当需要在两者之间作出抉择的时候，我们更倾向于选择那些我们更喜欢的人，或者不太讨厌的人。
可见，要成功展示自己，形象非常重要。一个成功的推销员，必定拥有一个亲切且讨人喜欢的形象，这就是说，你需要打磨自己的沟通能力，还要培养 ............

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