高职高专市场营销专业系列教材·普通高等教育_十一五_国家级规划教材_分销渠道设计.epub - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
内容提要
第3版前言
项目1 分销渠道入门
［导入案例］新燕藤器厂的分销渠道
任务1 理解分销渠道的含义
任务2 认识分销渠道的基本结构
任务3 认识分销渠道的效率目标
任务4 了解分销渠道的发展趋势
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目2 认识分销渠道的成员
［导入案例］iPhone手机的中国销售渠道
任务1 认识不同的分销渠道成员
任务2 了解中间商及分类
任务3 了解物流商
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目3 掌握分销渠道系统设计的技术
［导入案例］海尔渠道建设与发展
任务1 了解分销渠道的系统模式
任务2 理解分销渠道设计的基本原则
任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目4 掌握分销渠道管理的基本原理
［导入案例］海尔的分销渠道网络规划
任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
任务2 掌握分销渠道管理的基本方法
任务3 了解分销渠道管理制度
任务4 制定与实施分销渠道政策
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目5 掌握分销渠道管理实务
［导入案例］中药牙膏的渠道成员选择
任务1 管理分销渠道成员
任务2 掌握分销渠道冲突管理实务
任务3 掌握分销渠道控制管理技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目6 学会评估并完善分销渠道
［导入案例］美的对12大事业部的整合策略
任务1 对分销渠道成员进行评估
任务2 对分销渠道运行状态进行评估
任务3 如何调整和完善分销渠道
项目小结
思考题
实训练习
案例分析
项目7 认识分销渠道的物流管理
［导入案例］耐克的绝密仓库
任务1 分销渠道物流管理入门
任务2 了解商品运输管理
任务3 了解仓储管理
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目8 运用信息系统管理分销渠道
［导入案例］欧莱雅渠道信息化的攻坚战
任务1 认识分销渠道信息系统
任务2 了解分销渠道信息系统的构成
任务3 了解分销渠道信息系统的运行
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目9 学会应用网络分销渠道
［导入案例］董明珠与雷军对赌背后
任务1 认识网络分销渠道
任务2 对网络分销渠道进行分类
任务3 如何建设网络分销渠道
任务4 选择网络分销渠道的策略
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目10 认识国际分销渠道
［导入案例］中国“阿袍”——国际分销渠道策略
任务1 了解国际分销渠道的特征
任务2 选择进入国际分销渠道的方式
任务3 协调和管理国际分销渠道
任务4 认识经济全球化下国际分销渠道的必然性
项目小结
思考题
实训题
案例分析
附录 经销商相关表格
参考文献
图书在版编目（CIP）数据
分销渠道设计与管理/李小红主编．—3版．—重庆：重庆大学出版社，2014．7
高职高专市场营销专业系列教材
ISBN 978-7-5624-8241-3
Ⅰ．①分…　Ⅱ．①李…　Ⅲ．①分销—购销渠道—高等职业教育—教材　Ⅳ．①F713．1
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第125976号
高职高专市场营销专业系列教材
分销渠道设计与管理
（第3版）
主　编　李小红
副主编　赵锋　黄坤　潘峻
责任编辑：马宁　版式设计：马宁
责任校对：刘雯娜　责任印制：赵晟
重庆大学出版社出版发行
出版人：邓晓益
社址：重庆市沙坪坝区大学城西路21号
邮编：401331
电话：（023）88617190　88617185（中小学）
传真：（023）88617186　88617166
网址：http://www.cqup.com.cn
邮箱：fxk＠cqup.com.cn（营销中心）
全国新华书店经销
重庆川外印务有限公司印刷
开本：720×960　1/16　印张：22.75　字数：384千
2015年2月第3版　2015年2月第8次印刷
印数：23 576—25 075
ISBN 978-7-5624-8241-3　定价：39.00元
本书如有印刷、装订等质量问题，本社负责调换
版权所有，请勿擅自翻印和用本书
制作各类出版物及配套用书，违者必究
内容提要
全书分为10个项目，内容包括分销渠道入门、分销渠道成员、分销渠道系统设计技术、分销渠道管理基本原理、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道等。
本书作为高职高专市场营销专业和其他财经商贸类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。
第3版前言
“赢在渠道”是无数成功企业市场竞争实践所证实的硬道理，企业分销渠道设计与管理的能力正是其营销管理的关键能力之一，也是营销管理者必须掌握的专业核心能力。
面向21世纪，在经济全球化和以网络技术为标志的信息经济冲击下，企业的分销渠道环境发生了根本性的变化，如，“地球村”的概念颠覆了分销渠道覆盖地域的空间概念，即随时随地可以开展国际贸易活动；“网络分销渠道管理”的模式完全突破了阻碍分销渠道的扁平化和效率化的瓶颈；“大数据”的应用，能帮助企业精确地锁定目标顾客，解决了长期困扰企业的关于分销渠道在“最后一公里”的效率问题；“电子商务”技术的应用，使得“虚实结合”“批零结合”“线上线下”的商品销售衔接有序，有效地解决了商流和物流脱节的矛盾。市场在变、渠道的竞争环境在变、渠道的分销管理技术在变、渠道的分销管理模式也在变，企业唯有不断地在分销管理中创新，才能最终赢得渠道。
本书自2004年出版第1版以来，始终坚持边教学、边实践、边总结、边修改完善，得到全国众多高职院校师生和行业企业专家的广泛认可和积极使用。本书2006年被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材，随后进行修订推出了第2版，2013年又入选教育部职业教育“十二五”国家规划教材立项建设，此次修订则根据教育部国规教材编写修订的最新要求来进行的。
新修订的《分销渠道设计与管理》（第3版）突出了以下3个方面的新亮点：
其一，本教材能满足“教学做一体”的高职教学模式改革的需要。教材是从培养企业高级营销人员的职业岗位能力的需求出发， ............

书籍插图：

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