这样开店绝对赚：品牌服装连锁店的旺财门道 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
其他
扉页
前言
第1章 店铺战略是什么？
一、开连锁——逐步扩大店铺规模
二、破区域——围墙之外求发展
三、抢市场——成功路上的第一步
四、补空白——空子里面找商机
第2章 店铺标准是什么？
一、会经销——经销标准有讲究
二、会选址——如何选址学问大
三、定店面——店面形象是关键
四、选店员——店员素质影响大
第3章 开店工作完备吗？
一、析数据——数据上面看盈亏
二、控成本——先控成本后盈利
三、管工程——打造高效盈利店
四、备开业——打响店铺第一炮
五、优售后——客户满意看售后
六、巧谈判——租赁店铺要谨慎
第4章 开业即旺的营销秘诀有哪些？
一、定卖点——巧定卖点人气足
二、巧布置——巧用视觉效果好
三、做陈列——推陈出新客人多
四、造团队——打造超级销售团
五、搞促销——提高业绩讲方法
六、巧定位——顾客期望要了解
第5章 旺店的运营管理怎么做？
一、分配任务——有原则、多方法促销售
二、商品定价——巧妙定价让货品旺卖
三、推销货品——挖掘客户消费潜能
四、服务特色——提高客户满意度，增加回头客
五、品牌营销——固定客源很重要
六、顾客抱怨——贴心服务送到家
第6章 店长，你合格了吗？
一、塑造形象善管理，全面提高能力强
二、眼光精准选店员，各类人才巧安排
三、店员职责细划分，中流砥柱职责大
四、处事冷静，不优柔寡断
五、懂得沟通，不武断专权
六、爱才惜才，关爱下属
七、严于律己，做好榜样
八、立足现状，勇于突破
第7章 店铺商品管理管什么？
一、产品策略要关注，企业成长可持续
二、渠道困境要解除，品牌建设全靠它
三、网络销售是手段，渠道结构要管好
四、店铺规划有原则，销售氛围须营造
五、货品进出有规划，各类货源巧销售
六、管好店铺一本账，账面清晰条例明
第8章 店铺的绩效评核——你真的做到了吗？
一、条理清——评核绩效要合理
二、算指标——公正考核有依据
三、明奖惩——达到目标促成长
四、追问题——病根找清好下药
五、重提升——绩效评核有用处
附录1 店铺选址评估表
附录2 促销适用的表格
附录3 顾客资料收集与管理的表格
附录4 营销管理表格
杨大筠老师时尚品牌精品课程
版权
其他
阅读的快乐，不在于读什么书，不在于读书的环境，而在于阅读之后有什么可与他人分享
这样开店绝对赚　品牌服装连锁店的旺财门道
杨大筠◎著
人民邮电出版社
北京
前言
服装公司如何成功开办品牌连锁店，这一直是业内人士重点关注的话题。作为服装公司的经营者，我们不能只是一味地羡慕那些大牌服装所拥有的独特设计和出色剪裁，而要把更多的精力集中在如何将自己的品牌连锁店成功开起来，并让它顺利运营下去。
一个追求品质的服装公司经营者，必定不会把眼光局限于服装的布料或者整体设计乃至包装宣传，而会把目光放得更加长远，比如经营好自己的品牌连锁店，并通过品牌连锁店给自己带来更多利润，给自己的服装品牌注入更多价值，实现品牌的升级。
这样说起来，也许很多服装公司的经营者会感觉无从入手，毕竟，经营品牌连锁店并不是一朝一夕就能做好的事。不过，你也无须担心，因为销售专家说过，每个行业的规律都是一样的，获得其中一把钥匙，就相当于打开了市场的上千个门。在市场瞬息万变的今天，我们需要的不仅仅是详细的市场信息，不断强化的设计理念，以及对手的销售思路，更重要的是要了解市场的模式。换句话说，虽然条条大路通罗马，但是如果现在有一条路是直通罗马的捷径，那你还愿意在曲折的道路上“颠沛流离”吗？
如果你是服装公司的老板，想带领你的管理团队、营销团队找到适合自己公司发展的经营方式，想培养出独当一面的店长和优秀的店员，那么本书会给你和你的团队很多有益的启示。
如果你希望自己的品牌服装连锁店能在同行业中独占鳌头，为自己带来滚滚财源，那么本书也会助你一臂之力。因为，这不仅仅是一本专业的服装市场的指导类图书，更是一本实用的工具书，它包括市场理念、销售理念、价格定位、服装搭配、前端销售、后端指导等方面的内容。任何相关问题，你都能从本书中找到最好的答案。
道路不通，难死愚公。相信每个创业的人都对自己充满了信心，但是很多时候由于信息掌握不全、技巧不对等，即使你很卖力地去推销自己的服装，也还是打不开顾客的心结，或者根本得不到他们的信任。其实，你不是缺少真诚、尊重以及努力，而是缺少对商品、市场、顾客内心等方面真正的了解。
如果你正在为如何开一家品牌服装连锁店而发愁，如果你在这个过程中遇到了许多阻碍，急于找到一个出口，为自己的事业增添姿彩，那么，请打开这本书吧，也许其中饱含你想要的最实用的技巧。希望其中的一些观点能成为你事业中的支点，然后再通过你自身的努力带动你的团队，培养出优秀的店长、店员，撬起你想要的那个“地球”。
第1章 店铺战略是什么？
一个成功的服装品牌，必定有它自己成功的发展战略，而品牌服装的战略可以归纳为一点，那就是店铺战略。对于品牌服装而言，其连锁经营店拥有自己的一套完整的营销策略，是走向成功的必要保证。而店铺成功的营销策略需要做到三点：抢占市场先机，这是成功的前提条件；开发新的领域，这是品牌发展的空间；填补市场空白，这是改善经营的必由之路。只有将这几点做好，店铺的营销战略才算成功，店铺也才能有机会扩大规模。
一、开连锁——逐步扩大店铺规模
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。2006年，ZARA将自己的零售店开到了中国。上海南京西路店是ZARA国际服装品牌在中国的第一家门店。
ZARA品牌服装中国上海南京西路店的选址可以说是业内的一个经典范例。最初，ZARA的中国区负责人看上了上海市南京路恒隆广场对面这块最繁华的地带。为了把在中国的第一家店开在最繁华地带，这位中国区负责人竟然等了整整一年，直至小铺合约到期才进行规划，之后再通过各种技巧消除了原来小铺位的各种痕迹。开业首日，ZARA品牌服装中国上海南京西路店的销售额高达80万元，创造了让同行望而却步的销售奇迹。
据悉，ZARA中国分店的门店设计照搬自欧洲，甚至连服 ............

书籍插图：

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