自我推销麻辣烫 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

《自我推销麻辣烫》
作者:阿本

序:一颗珍珠值多少钱?

当这个买椟还珠的故事发生时，我有一种大彻大悟的感觉。
一颗珍贵的珍珠摆在我的面前,我准备把它卖掉。
它是如此不起眼,在市场上放了一整天,都没有一个顾客来问津，我虽然深知它的价值,此刻却越来越失去信心
这时,一个人走到我面前,我认出他是当地一个著名的珠宝专家，他惊喜地拿起珍珠,又叹了口气放下,最后突然哈哈大笑起来:“可惜啊,明珠投暗”
他告诉我,要把这个珍珠卖掉,而且是高价卖掉,必须如此如此,这般这般。

第二天,我找来名贵的香木,请来手艺高超的木匠,为珍珠做了一个盒子,用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻;然后,在盒子的外面精雕细刻了许多美丽花纹,还镶上漂亮的金属花边。
我把将珍珠小心翼翼地放进盒子里,拿到市场上。
到市场上不久,很多人都围上来欣赏;出价越来越高,最后高达200金,但我不为所动。

第三天,我又来到市场上,但这次精心设计了一场推销秀，我打开盒子,人群又围了上来。这时,珠宝专家挤进来,人群一下子静了下来,注视着他。
他走到我面前,拿起珍珠仔细地看看半天,点了点头,什么也没说,走了这一下,市场沸腾了,更多的人围在我面前竞价,价钱很快涨到了2000金,我仍然没有出手。

第三天,我又带着珠子来到市场上,随身还带了一把锤子，不是为了防身,而是为了把珠子的价钱再抬高一点。我打开盒子,人群中又响起了喊价的声音。
我悲凉而平静地看着人群,摆了摆手;大家都静下来。我说:“可惜我这样一颗祖传下来的举世罕见的珍珠啊,竟然只能卖2000金。既然这世界上没有人真正欣赏它,我也不想让它落到不识货的人手里。”
说完,我拿起锤子,就要朝珠子砸下去。
从人群中跳出来一个人,拉住了我的手。他已经在我面前站了三天了,一直没有出价。
最后,我以20000金把珍珠卖给了他,连同美丽的盒子。
买椟还珠者并不愚蠢，嘲笑他的人其实才是坐失市场机遇的蠢人的。当这样的故事每天都在上演时，我们所要做的是对症下药，而不是站在一旁嘲笑。
当我们面对人生中的任何一次推销的时候，请记住,这颗珍珠是怎么被卖掉的,我们就应该怎样把自己推销出去。
在推销自己的时候,除了本身的质量之外,有几种东西将决定我们能否抓住机遇,抬高自己的身价:推销是一种宣传,因此需要口才;推销更是一种展示,因此更需要我们的形象;推销是一种利用各种关系网来获得机遇的过程,因此需要与人融洽相处。建立联系的能力。本书就是从这几方面入手,一步步让我们实现自己的最高身价。

第一部分 形象管理 出类拔萃第1章 出类拔萃的形象 (1)人物而不是人渣

在社会上生存，我们希望自己是一个人物，还是仅仅是人员(普通人群中一员)，甚至是一个人渣或者人妖呢？
我想每个人的选择都是人物，而不会是人数或者人渣。所谓人物者，实际上也就是现代社会中的VIP(Very Important Person)。宋代苏轼在《念奴娇?赤壁怀古》中吟唱：大江东去,浪淘尽,千古风流人物。毛泽东在《沁园春?雪》中说：数风流人物,还看今朝。由此可见，自古至今，人物都无不是人人羡慕，个个敬仰的人。
但问题在于，我们怎样才能成为一个人物呢？
要想成为人物，我们首先应该观察那些出类拔萃的人物是如何从人群中脱颖而出的。
经过观察，我们不难发现：今天的时代是一个靠形象取胜的时代，几乎每一个领域――艺术、科技、商业、体育都在进行着个人形象的推销与竞争。其中的佼佼者，就成为社交名星。无论是他们的品质还是他们的聪明，都会在交际圈中无限放大。
这样的现实为我们提供了一个类似于黑色幽默式的结论：如果我们想要成为人物而不是人员和人渣，首先要塑造并推销自己的外在形象，使自己看上去象个人物。
这就是形象的重要意义所在。它不仅影响我们的社交，更会影响我们的事业，最终影响我们的命运，甚至决定能不能成为一个人物。
有一句管理学的名言是：无论在什么情况下，只要需求超过了供给，我们就需要管理。这句话同样可以应用在形象管理上，只要我们还没有认为自己是一个人见人爱、人见人敬的超级人物，只要还认为自己仍然需要通过良好的形象获得更多的悦纳与发展，我们就需要管理自己的形象。
所谓形象管理，就是以最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象。它涵盖个人全方位的生活方向，包含个人素养、审美标准、穿衣打扮、社交礼仪等。
对于我们每个人来说，如果说体形和相貌是天生的话，那么形象则是后天塑造与形成的，每时每刻都需要加以科学的管理。科学的形象管理，可以改善我们从内到外的打扮、举止和心态，建立起个人品牌形象，使我们增强自信、提升吸引力和竞争力，从而令生活更具品味、更进步。
不要以为我们的形象仅仅是一种表象，所影响别人如何看我们，它也同样重要地反映和影响我们是如何看自己的，进而会影响到我们的人生机会，事业的发展轨道直至命运的结局。
形象的好坏直接影响我们的发展空间。如果拥有良好的形象，我们会更加自信，更加看重自己的价值，这样反过来也会赢得别人更多的敬重。如果有一天我们不再注意自己的形象，也许就会真失去已在向我们招手的机会，沦落到人员直至人渣的地步。
想一想在社交场合得到别人赞许时的情景，在听到“你真有风度”、“你的举止很得体”等话语的时候，我们难道不因此而感到信心倍增吗？如果表现达到甚至超过了自己预期的目标，难道不想继续保持下去，或者更进一步？
积极的形象管理是一个良性循环的过程。我们的形象越好，就会越看重自 ............

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