被左右的独立思维 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

被左右的独立思维
塔利·沙罗特著
陈瑾译
书名
：被左右的独立思维
作者
：塔利·沙罗特
ISBN
：978-7-122-34465-6
出版发行
：化学工业出版社
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目录
致乔希
序 什么在影响我们的思维
第1章 先验：证据能否改变观念
※ 数据的缺点
※ 证实的力量
※ 谷歌（总是）站在我这边
※ 耍聪明歪曲事实
※ 我们为何会是现在这样？
※ 我们要付出多大代价？
※ 破旧还是立新？
第2章 情感：人们为何同意登月计划
※ 走进观众的内心世界
※ 情感——重要导体
※ 契合
※ 分享爱
※ 网络的“杏仁体”
※ 你我的大脑相似吗？
第3章 动机：是否该威胁他人采取行动
※ 好的转变！
※ 对快乐和痛苦的预期
※ 接近与回避法则
※ 行动，还是不行动
※ 希望之于行动
※ 在马路中央动弹不得
※ 现在就给我！
※ 未来不可期
※ 眼前的快乐胜过将来的痛苦
第4章 自主：学会释然、获得力量
※ 恐惧与事实
※ 失去控制
※ 授权以施加影响力
※ 选择做决定
※ 选择的代价
※ 控制感、健康和幸福
※ 你是否记得有过控制
第5章 好奇心：人们究竟想知道什么
※ 填补鸿沟
※ 信息如同性爱或者李子派？
※ 感觉良好的因素
※ 把头埋进沙子里
※ 加总数字
※ 选择不知道的代价
※ 择最优而取之
第6章 心态：大脑受到威胁会如何
※ 压力——压得我喘不过气
※ 谨慎行事
※ 处于劣势时，如何克服恐惧
※ 驯服杏仁核
※ 关于阳光与赌博
第7章 其他因素一：孩子为何钟爱苹果手机
※ 从出生就开始的社会学习
※ 非同凡响？
※ 有人喝梅洛酒——我就离开！
※ 错误的推理
※ 大脑内部
※ 谁先来？
※ 心智理论
第8章 其他因素二：“一致性”是否真能令人信服
※ 相信群体智慧的真正原因
※ 假设人类是温度计
※ 交互世界中的独立性
※ 大脑的“群体智慧”
※ 偏见的雪球
※ 平等性偏见
※ 出其不意的普选结果
附录
实验说明
第9章 影响力的未来？
※ 两个大脑，一根电线
※ 从人体外连接人脑？
※ 我的大脑装着你的思想？
附录
致谢
致乔希
对于所有渴望别人听取自己观点的人来说，这本著作可谓雪中送炭，它能够提供出色的条理化指导。如果你听从了塔利•沙罗特博士的这些有科学依据的指导，你将会成为受人称赞的沟通大师。
卡罗琳•韦布（Caroline Webb）
麦肯锡全球1%的女性合伙人，《七堂思维成长课》（How to Have a Good Day
）作者
塔利•沙罗特兼具科学家的眼界和作家的魅力，她揭开了影响力的神秘面纱：人们如何做决定、改变想法——以及原因为何。
大卫•伊格曼（David Eagleman）
斯坦福大学神经科学家，《纽约时报》（The New York Times
）畅销书作者
简明扼要，令人信服，适用广泛。
史蒂夫•马丁（Steve Martin）
《纽约时报》畅销书《说服科学的六十个秘密》（Yes! 60 Secrets from the Science of Persuasion
）的合著者
这本书深入揭示了影响力的科学，塔利•沙罗特博士不仅提供了我们如何影响他人的具体指导，还提供了如何阻止他人影响我们的指导。
迈克尔•诺顿（Michael Norton）
哈佛商学院副教授，TED主讲人
这是基于当前研究成果、讲述说服艺术的一本有趣的通俗读物。塔利•沙罗特善于利用恰当的小插曲作出透彻的解释。这本书阐释清晰，节奏轻快。读者记完笔记会发现，沙罗特的研究结论能够运用到很多方面，包括日常的工作、学习和生活之中。
《出版人周刊》（Publishers Weekly
）
序 什么在影响我们的思维
你我都扮演了同一个角色。或许你从来没有想过这个问题，又或许你一直都在想。如果你是某人的配偶、家长或者朋友，那么你就承担着这一角色。不管你的职业是医生、老师、财务顾问、记者、经理还是其他，只要身为一个人，你就在履行这一角色。
我们肩负的这一共同职责就是影响他人。我们教导孩子、指导病人、劝导客户、帮助朋友，甚至影响网上的粉丝。我们之所以这样做，是因为我们每个人都拥有其他人所没有的经历、知识和技能。但是在这一角色上我们表现得又如何呢？
在我看来，那些掌握最重要信息、能提供最有益建议的人，不见得是最有影响力的人。近代历史上这样令人费解的事层出不穷，企业家能让投资人将几十亿的巨款投入不靠谱的生物工程研发，而政治家却无法说服人们为地球的未来奋斗。那么究竟是什么决定了人们是受你影响还是忽略你？又是什么决定了别人能够改变你的信仰和行为？
本书的根本假设是，大脑决定了你是什么样的人。你大脑中出现的每个想法、经历过的每种感受、做出的每项决定都是由神经冲动促成的。然而，你自己的大脑，虽然就长在脖子上方，但它并不完全属于你。大脑是一套代码的产物，而这套代码已经被编写、改写以及编辑了数百万年。通过解读这套代码、了解它的编写方式，我们便能够更好地预测人的反应，同时搞清楚为什么用某些方法说服他人会成功，而用另一些则会失败。
过去的二十年里，我致力于在实验室研究人类的行为。我和同事们做了几十次的试验，力图弄明白是什么让人们改变决定、转变信仰、篡改记忆。我们有计划地控制动机、情感、背景以及社会环境等因素，进而窥视受试者的大脑，记录他们的身体反应和行为。事实证明，那些我们大多数人认为会致使他人改变想法和行为的因素，实际上并不起作用。本书不仅会揭示我们在尝试改变他人想法时所犯的系统性错误，而且还会指出是什么让我们成功影响了他人。
接下来我将现身说法，讲述一个发生在我身上的故事。我曾经差点在某人的劝说下置多年的科学训练于不顾，而且这个人对数百万人有超乎想象的影响力，还让许多人对他顶礼膜拜。
2015年9月16日晚上8点左右，我坐在客厅的沙发上观看CNN（美国有线电视新闻网）播放的共和党第二场初选辩论。2016年的总统竞选是有史以来极其有趣的竞选之一，充满了令人意想不到的曲折 ............

书籍插图：

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