老板如何管营销_高段位营销的16个关键点 - (EPUB全文下载)

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版权信息
老板如何管营销
作　　者：史贤龙
出　　品：博瑞森图书
目录
版权信息
推荐序 战略营销才是未来
自序 高段位营销的秘密
第一章 战略增长
战略的孤独
把握机会增长，创造战略增长
战略：销量的驱动力
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌
第二章 产业导航
从产品营销到产业营销
什么是产业营销战略模式
产业营销思维对企业的价值何在
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业
第三章 减法剃刀
什么是减法营销
做好减法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
第四章 斗乱不乱
先有竞争乱斗，后有过度营销
如何面对乱局：以斗乱，治乱斗
一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治
二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗
红海：硬球策略
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者
第五章 渠道红利
中国市场的渠道疲劳症
渠道价值链正在重新构造
深度分销的模式红利已经到头
系统分销：销售管理模式的创新
【案例5】食品能否“飞”起来卖
第六章 动销驱动
广告先行的悲剧
品牌天下知，产品不出门
动销驱动先于广告驱动
动销凶狠：渠道战的八正八奇战法
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售
模式复制的力量
【案例6】饮料的啤酒化卖法
第七章 渠道隐杀
红海市场盈利术
渠道价值链操盘法
【案例7】看不见刀片的“绞肉机”
第八章 市场布局
中国企业市场战略的歧路与迷途
样板市场：美丽的陷阱
中小企业的市场布局之道
布局：局成点活
销量的“成色”：追求高含金值销量
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法
第九章 零售绞杀
电商：零售门口的野蛮人
传统零售连锁的电商转型
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点
【案例9】悬崖边的苏宁
第十章 模式杠杆
商业模式的魅力与魅惑
商业模式的本质是销售模式
新经济商业模式的五大杠杆
无中生有的创新，是商业模式的魅力所在
【案例10】团购商业模式还有没有活路
第十一章 品类找空
如何发现产品大机会
品类战略的四项基本原则
价格带：诞生新品类的富矿区
大品种滚雪球的长“坡道”
剩下的1%：心智可以创造市场及新品类
【案例11】“碗粥”如何成为新品类
第十二章 山寨抢道
山寨是个好策略
山寨式创新：后发制人
山寨的力量1：后来居上成为行业第一
山寨的力量2：借势而上成为老二
第十三章 战术素养
执行：战术素养
人的力量
执行细节的专业功夫
第十四章 与狼共舞
不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸
本土企业夹缝中成长
跨国公司的战略弯腰
本土企业需要战略进化
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远
第十五章 外向赋值
有市场价值的产品差异化
四种差异化隐杀力
品牌差异化：产品差异化的终极归宿
外向赋值：品牌创新的核心工具
【案例13】一颗糖果的创意冒险
第十六章 营销进化
新消费形态驱动商业变革
营销的“路径革命”
云营销的五种新势力
云营销的价值链轮廓
跋：好营销，坏营销
推荐序　战略营销才是未来
管理学博士、《境界管理》作者　《销售与市场·管理版》前执行总编　鲁培康
作为一个学科、一门学问，营销早就从国外舶来了。营销的威力、魅力甚至魔力，早就在跨国公司的攻城掠地及与本土企业的激烈对抗中尽显。
但本土营销人的真正出现和漂亮转身，只是近十来年的事。回溯以往，很多满嘴营销的专家，实际上都只是销售的拥趸。但这并不奇怪，长期的计划经济，早就麻痹了人们的营销神经。在那些年代，有一些市场思路和销售点子，已经不易。因此，营销就是销售，这是中国特色和市场的阶段性特征。
概念怎么叫，似乎并不重要，但是，把销售当作营销的一个直接结果是，人们别无选择地把营销当作战术，当作各种推销的点子、竞争的招数。于是，举国上下一夜之间就冒出了上亿人营销大军，营销很快就成了无师自通的把戏。回顾市场和营销在中国的发展，只有历经那个时代风雨洗刷的人，才会真正知之愈深，感之愈切。
《销售与市场》正是中国营销的见证者与记录者，如果二十年前有更加清晰的“营销”概念，也许这本杂志就叫《营销与市场》，但这样的命名并没有妨碍它成为中国营销人的“黄埔军校”。然而，刊物发展十几年之后的现实是，一方面，它毋庸置疑地戴上了“中国营销第一刊”的皇冠；另一方面，它的高端读者却在流失，发行量也在下滑。在既往的岁月里，这本刊物创造了辉煌的业绩，作为一名本土营销人和媒体人，我对它充满感情。
2007年岁末，一个阳光灿烂的日子，与李颖生社长的一次长谈，使我走上了挑战自我、挑战权威的主编岗位。在我看来，发行量下滑是必然的，这是互联网冲击的结果。高端读者的流失，也是必然的，因为刊物的内容已经不能满足这些读者群的需要。广告下滑，除了市场的原因，还有定位的影响，因为购买广告的根本目标在于读者群。
毫无疑义，如何提升内容定位，特别是在当时三刊界限不明的情况下，如何巩固母刊的市场地位，就直接摆在我的面前。此后，“大型战略营销管理期刊”的口号明确地标载到了封面。长时间以来，人们对营销的认识，都是建立在传统营销，特别是菲利普·科特勒的理论界面上。有很长一段时间，第一营销网异常热烈的讨论，其中对营销的根本分歧，正是传统营销与战略营销的认识分野。
作为杂志主编，我很少直接参与网络讨论。但在原则问题上，因为涉及刊物定位，所以我绝不会因为他人的高声喧哗而降低声调。我一直以为，一名合格的专家和学人，至少要具备两个条件，一是要有才学，二是要有良知。有才学就是要有知识、有经验、有阅历，而有良知就是只向他人和社会传播正确的才学。古人作诗文，追求语不惊人死不休，今人做学问，为了博人眼球，不惜矫枉过正。
实际上，无论是传统营销还是战略营销，企业如何选择，这取决于企业的发展阶段和认识水平。而且，传统营销发展到今天，它的问题已经越来越突出，而最大的不足在于孤立地看待问题，因而往往导致企业头痛医头、脚痛医脚。
战略营销管理（SMM）是在日益复杂的市场环境下，人们对于市场本质的深刻认识，也是面对更加激烈的市场竞争，人们对营销方法的有效把握。传统的4P营销以企业为中心，它更多地强调产品的作用，而4 ............

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