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精品营销战略：决胜消费升级时代的高价值市场
作者：杜建君
出版方：博瑞森图书
目录
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导读
推荐序1
推荐序2
推荐序3
自序
前言
第一章 精品消费时代的来临
一、正在爆发的精品消费浪潮
二、精品消费的两大主流人群
三、精品消费时代的三大市场特征
第二章 精品营销战略
一、精品营销战略理念的提出
二、精品营销战略的三大核心理念
三、精品营销的五个核心要素
四、精品营销的价值逻辑——从价值发现到价值实现
五、以精品战略提升品牌价值
第三章 精良产品——精品营销的价值基石
一、精品就是品质精良、体验卓越的产品
二、精品就是成就品牌价值的声誉产品
三、精品制造需要精品理念与工匠精神
四、精品价值的七大构成要素
第四章 高价值定价——精品定价的战略与策略
一、与精品相得益彰的高价值定价
二、精品高价值战略定价的主要影响因素
三、实现精品高价值定价的策略要点
第五章 精准传播——精品品牌的价值沟通策略
一、精品品牌的价值塑造与传播
二、精品品牌核心价值的传播元素
三、精品品牌的精准传播策略
第六章 专业渠道——精品价值的体验场
一、以价值体验为核心的精品专业渠道终端
二、精品专业渠道终端的三要素
三、终端参与式体验让精品价值倍增
第七章 感动服务——铸就精品品牌价值之魂
一、以感动服务铸就精品品牌价值之魂
二、打造感动服务的三个支撑要素
三、精品品牌的感动服务增值策略
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导读
笔者在20世纪80年代学医，从医九年之后，南下惠州，于1992年加入TCL，1995年被总部派到河南，组建郑州TCL电器销售公司，任总经理兼法人代表，开启了自己的营销职业生涯，算下来，从事市场营销工作已有23年之久了。
2001年年初，笔者创办了深远顾问，在此后近17年咨询岁月里，一直密切关注着中国市场营销环境的变化，尤其是中国加入WTO后所面对的一系列挑战。比如，大量国际品牌全面进入中国市场所造成的冲击，互联网新媒体的快速兴起，更加专业细分的渠道连锁模式的崛起等。同时，通过服务客户的机会，笔者对中国市场从趋低消费形态逐步向趋优消费形态升级的时代特征持续而深入地进行研究，并不断总结优秀企业成功的战略智慧与能力、市场运作方法和经验。
精品营销战略理论，立足于中国消费升级时代的大市场环境，立足于中国未来将成为世界最大的消费市场，立足于未来数年更加开放的市场变局，立足于“80后”“90后”及“00后”新生代成为主力消费者，立足于未来中国广泛的城市化与全球中产阶层人数最多的判断。
精品营销战略理论体系按照“道、法、术”三个层面进行建构与阐述。所谓“道”，是确立该战略的基本理念，是企业核心价值观的范畴，即企业经营价值观、产品价值观与客户（用户）价值观三位一体的有机统一。所谓“法”，是本战略理念转化为实施的策略支撑，精品营销在经典营销理论的产品、价格、渠道与传播“4P”策略之外，加入了“服务”这一核心要素，并基于“精品战略”的价值理念重新进行了阐述，所有的策略要素落脚点都是为了最大化提升消费者对产品的价值感。所谓“术”是本战略思想与策略诉求的具体执行方法，本书将主要以案例的方式对“术”的层面加以呈现。
本书内容共分为7大章节。
第一章，深入介绍了精品营销战略提出的时代背景。当前中国市场正处于价值竞争时代，追求品质、时尚、个性与品牌的精品消费成为市场的主流趋势，商业竞争真正回归到了以价值为本的起点，有效满足顾客个性化、差异化的消费需求，已成为企业生存与发展的唯一方式。
第二章，详细阐述了精品营销战略的核心思想与逻辑框架，以及精品营销战略之于企业品牌经营与价值提升的深刻意义。
第三、四、五、六、七章，结合大量案例，对精品营销战略的五大组成要素“精良产品、高价值定价、精准传播、专业渠道与感动服务”进行阐述。企业实施精品营销战略的成效，取决于五个要素价值在经营中的具体落实。其中，精良产品是品牌根基，感动服务是品牌灵魂，精准传播是品牌放大器，专业渠道是品牌展示与体验，而高价值定价是品牌价值彰显。
我们相信，精品营销战略的理论诉求对于中国很多苦苦挣扎于中低端市场，以价格战为生存手段的企业在寻找自身转型升级的战略选择下具有很大的启示作用，这本书或许能够帮助同行者找到一条价值展现与企业价值升级之路。
推荐序1
中国营销向何处去
中国著名财经观察家《第一财经日报》原总编
秦朔朋友圈自媒体创始人
秦朔
中国品牌向何处去？中国营销向何处去？如何在消费升级的时代走出“规模大而不强、品牌多而不精”的低价值洼地？最近我阅读了杜建君先生的《精品营销战略》一书，深感这是中国企业界非常需要和期待的一本好书。
作为全球最大的生产地和第二大消费市场，营销的重要性不言而喻。改革开放40年来，中国市场上的营销活动数不胜数，也涌现出一批优秀的品牌。但是和中国经济总量以及企业的规模相比，中国品牌的价值亟待提高。
目前我国的生产总值占全球的15.5%左右。在2016年财富500强企业中，中国企业已有110家（含台湾7家），占比22%，仅次于美国的134家。但是在世界两大权威的品牌排行榜上，Interbrand2016全球100最佳品牌，中国有两家，美国有52家；BrandZ2017全球最具价值品牌，中国有13家（含香港地区1家），美国有54家。
这些数据说明，中国经济规模很大但品牌价值不高，或者用我的一个总结，“博大而不精深”。从宏观上说，这是中国经济粗放增长、投资拉动、债务驱动的必然结果，从微观上，则和中国企业自身缺乏在高价值方面的努力有关。
我国经济发展面临的问题，供给和需求两侧都有，但矛盾的主要方面在供给侧。“我国一些有大量购买力支撑的消费需求在国内得不到有效供给，消费者将大把钞票花费在出境购物、‘海淘’购物上，购买的商品已从珠宝首饰、名包名表、名牌服饰、化妆品等奢侈品向电饭煲、马桶盖、奶粉、奶瓶等普通日用品延伸。”“事实证明，我国不是需求不足，或没有需求，而是需求变了，供给的产品却没有变，质量、服务跟不上。”
中国手机企业的成就 ............

书籍插图：

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