破冰2 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
前言
楔子
1　征战
2　战因
3　比拼
4　战始
5　意外
6　战局
7　战书
8　战斗
9　用兵
10　反馈
11　试探
12　行事
13　谋略
14　动员
15　战法
16　寻机
17　分工
18　法则
19　下手
20　阴谋
21　困惑
22　痛思
23　鬼胎
24　惊讶
25　跟进
26　借势
27　拜访
28　合谋
29　进攻
30　内线
31　危机
32　攻心
33　奇谋
34　绝地
35　策反
36　停滞
37　出奇
38　抉择
39　小胜
40　震惊
41　妥协
尾声
致谢
新出图证（鄂）字03号
图书在版编目（CIP）数据
破冰第二季·风云再起／郑涛　著
武汉：长江文艺出版社，2011.1
ISBN 978-7-5354-4766-1
Ⅰ．破…　Ⅱ．郑…　Ⅲ．长篇小说－中国－当代　Ⅳ，I247.5
中国版本图书馆CIP数据核字（2010）第201839号
策　　划：尹志勇
责任编辑：黄海阔　　　　　　责任校对：陈　琪
封面设计：红十月设计室　　　责任印制：左　怡　包秀洋
出版：
地址：武汉市雄楚大街268号　　邮编：430070
发行：长江文艺出版社
电话：027-87679360
http://www.cjlap.com
E-mail: cjlap2004@hotmail.com
印刷：湖北汉兴印务有限公司
开本：787毫米×1050毫米　　1/16　　印张：16.375　　插页：2页
版次：2011年1月第1版　　　　　　　2011年1月第1次印刷
字数：270千字
定价：28.00元
版权所有，盗版必究（举报电话：027-87679308　87679310）
（图书出现印装问题，本社负责调换）
光荣属于那些屹立在竞技场上的人，虽然尘土、汗水还有鲜血模糊了他的脸庞，虽然屡经挫折，但他依然斗志高昂。他激情四射，全心全意投入自己的梦想。
他深知奋斗之后胜利的喜悦，却也从不惧怕失败的泥塘，因为即便是失败，也是奋斗之后的失败，何况那些敢于挑战、实现突破的人。哪怕是失败了，也不屑于站到那些冰冷萎缩的灵魂身旁，只因后者从来都不知道胜负在哪方。
你准备踏入竞技场，奋然前行，激情四射、全心全意地追寻自己的梦想，将自己的一生投入伟大的事业了吗？如果答案是肯定，那么多年后当你回首往事的时候，你最终就能体会到那些成功后的喜悦，体会到那些丰功伟绩背后的荣耀。
——西奥多·罗斯福
1910年在索尔本的演讲：《The Man in the Arena》
谨以此书
献给依然奋战在商海一线的精英们
前　言
第一部小说《破冰》终于发表了，期间很多读者都在问我，为什么打算写部这样的小说，其实答案很简单。第一，是目前市场上关于这类题材的小说并不多，很容易引起人们的共鸣，尤其是曾经从事过相同职业的人的回忆，我姑且把这类题材的小说称为咨询培训类小说，它展现给读者的往往是经过九死一生后能够存活下来的销售人员的生活。
中国有句俗话：大难不死，必有后福。这些能够在大战中保存自己并给予对手致命一击的高手们，自然也就成为各大公司互相争取的宠儿。但实际上我们知道在战斗中如何保全自己有多么的艰难，对于老兵而言他们知道如何利用假动作，不停地变换位置或者在敌人密集的炮火轰炸下，利用炮弹下落的时间差灵活地运用战术和敏捷的身手在掩体中去躲避，把对自己的伤害降到最低限度。那么新兵怎么办？对于这些新兵而言，他们虽然在战前可能真的接受了相关培训，但是在实际作战中决定他们生死的，不只是战术水平，还有良好的心理素质。在我刚做销售的时候，公司给予了我很多的培训，但实际上在我真正去做销售的过程中，我发现这些技能并不能真的帮助我去获取订单，而且大部分的时候我是为了技巧而技巧，完全扭曲和放大了技巧在销售过程中的作用，所以结果可想而知。在最初的9个月里我不但颗粒无收，还收到了很多客户的投诉，幸运的是在无数次的失败中，我终于发现了问题并在后来的工作中去改进，最终我艰难地活了下来，从而有幸进入了公司顶级销售的行列。
第二，在个人的职业生涯中，我走得还算顺利，最终迈向了管理咨询领域成为一名咨询师。幸运的是这个行业给我提供了接触大量企业的机会，在从事咨询的五年多时间里，我接触了上千名销售人员，每次在给他们做培训或咨询项目时，他们都会把自己的成功经验和困惑与我一起分享，于是我站在了巨人的肩膀上，把他们的经验结合我个人的经验再加上理论知识演变为一部小说，希望能够对销售人员尤其是新进行业的销售人员有所帮助。基于以上初衷，《破冰》在创作过程中偏重管理和销售技巧、销售心态的描写，我把大量的管理知识融入其中，这样就导致了故事性相对不是很强，而实用性更强一些。
那么在我的第二部小说《破冰第二季》中，延续了第一部实用性强的特点，加强了故事性，加大细节的描写力度，详细地讲述了《破冰》中没有交待清楚的情节，更加大了感情和商战的成分，尤其是大家比较关注的男女主人公的感情戏。在《破冰第二季》的情节设计中，依然以订单为主线，其中会融入大量的管理思想和企业运作的案例，我会将近年来最前沿的管理思想，以及个人近年来服务过的咨询项目的管理思想和设计思路融入其中，以慰读者，希望大家继续支持和关注。在《破冰第二季》的写作过程中，为了能够让大家看得更清晰，采用了第三人称的手法，这样的目的是为了让没看过《破冰》的读者也能够很容易地看懂《破冰第二季》中的故事情节和各人物之间的关系。而看了《破冰》再看《破冰第二季》后，就会让大家更清楚事情的来龙去脉，两本书单看是两个独立的单元，合起来也能够构成一个整体，无论是看单本还是双本皆能让大家清晰明了，增加些可读性和趣味性。
今天《破冰第二季》终于成稿，时隔《破冰》的发行已经过去了三年，在这三年的时间里我曾经无数次地想要尽快完成第二部的写作，以便让读者能够更快地看到续集的故事。但除了时间紧张的问题外，《破冰第二季》的创作确实让我遇到了很大的障碍。因为《破冰》的早期创作基于能够对销售新人有所帮助，尽量地缩短新兵进入战场的时间，能够让新兵在早期的战斗中不求杀人制胜，至少能保证 ............

书籍插图：

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