《于川作品集—中关村倒爷》 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

中关村倒爷　

【目录】
第一章　下海之初那些苦涩的日子
第二章　黄勇与吴主任的秘密关系
第三章　来自山东的一单生意
第四章　山东路上南辕北辙
第五章　与柳总经理的较量
第六章　滑稽的婚礼
第七章　快乐门市部
第八章　老张要让他们科长“爽”一把
第九章　岳小宁成了岳厂长
第十章　黄勇与吴主任的阴谋
第十一章　价格飙升的286主板
第十二章　进主板受挫
第十三章　在深圳的赛格电子市场上
第十四章　北大校友罗格林
第十五章　争取显示器的代理权
第十六章　与徐瘸子谈判
第十七章　同罗格林重游燕园
第十八章　机场上与萍邂逅
第十九章　阴谋背后的阴谋
第二十章　开自己的门市
第二十一章　在酒馆与他推心置腹
第二十二章　袁天退出中关村
第二十三章　与初恋情人告别
第二十四章　黄勇的阴谋终于得逞

第一章　下海之初那些苦涩的日子
　　1
　　窗外的街景很凄清，如果不是天正落着算不上大，却也绝不太小的雨，多半会让人以为那清寂的景色是一幅嵌在橱窗上的老照片。
　　一个擎了伞的彳亍的男人，认真地盱了眼，向临街的暗暗的窗里执著地张望着，却不知是看到柜台后他那张不太讨人喜欢的脸，还是什么也没有看清，摇摇头，有些失望地走开了。
　　一滴大大的雨点被骤起的一阵风摔在玻璃上，抽搐着往下爬，拖着条弯弯曲曲的长尾巴。
　　街边那排已经开始爆裂了肚子的老杨树刚刚抽出的新芽嫩嫩的绿着，在灰蒙蒙的街上染出些亮色。
　　“制冷技术开发公司”的老板黄勇照旧不会在这样的天气，这样的时间里出现在门市上，多半又赖在哪位淑女的香闺里了。两个销售主管王京和陈义趁了雨天的空闲，在老板没有驾临之前，拼命地折磨着那台他摆在门市上，作为样机的386，身心投入地和硬盘中“三国演义”中的英豪们厮杀在一起。他不时地悄悄地皱一下眉，为了他俩残酷地殴打他那只一百二十块钱买来的键盘，他现在后悔得不成，自己当初一定是吃错了什么药，干吗要在机器里装游戏软件呢！
　　门市上只有会计兼出纳沈清永远是那么安静，象往常一样，此刻无聊地伏在她那张摆放在角落里的办公桌上，嘴上衔着支签字笔，楞楞地发呆，大约又是在思念她那位正在“日本帝国主义”的铁蹄下饱受蹂躏的男朋友。
　　他粗重地喘了口气，排遣出堵在胸口的一团郁闷。
　　阴雨笼罩着的春日，人也象锈了一样，周身上下紧巴巴的。
　　他摸出一支“希尔顿”点燃，烟雾瞬时笼了眼。
　　窗外一辆急火火的“面的”驶过，溅起一片灰灰的积水，一片灰色的雾。
　　他打了个冷战，早春的天气还有点凉。
　　知足吧！
　　他搓搓冰冰的手，安慰自己。
　　终于熬过了那个有雪的冬天，而且在春雨飘落之前，寄居到黄勇这虽说算不上宽大，却也周正规矩的门市中来。至少现在人模狗样地站在柜台后面的他，对着柜台中码放着的那些黄黄绿绿的，满布着外行人看了眼晕的各色元器件的线路板，没有哪个顾客再用怀疑的目光审视独立在街角清凛的风中，腋下夹了块286主机板的他了。
　　对面柜台的袁天今天也还没有来上班，不知道是不是又为情所累，和他那个叫做李云的女朋友缠绵在他们那间温情的小屋中，重复着他们永不厌倦的海誓山盟。
　　他和袁天都是黄勇这间公司的寄居者。
　　在中关村这条被称作“中国硅谷”的电子街上，象他和袁天这样的“寄居者”很多。在他们这些被人们鄙视地称作“高科技倒爷”的中关村的个体经营者中流传着这样一句顺口溜：“办（执）照不如租（执）照，租（执）照不如挂靠”，而他和袁天正是“挂靠”在黄勇这家“制冷设备开发公司”下面的。这种“挂靠”不是无偿的，“挂靠者”不仅要向“上级”公司交纳柜台承租费，还要在交纳过每月的营业和所得税后，再向“上级”公司交纳营业额的3%作为“管理”费。这种形式的依附与被依附关系，是基于一些个体和小型群体经营者没有能力通过严格的工商手续成为合法经营者，他们要为社会，特别是国营企事业单位所认可和接受，并最终从他们那里攫取利润的唯一合法身份就是这种所谓的“挂靠”。他不知道，在这条日渐繁华的街道上，每日奔忙着的那些西装革履的人们中，究竟有多少“挂靠者”，但他知道，那绝不会是一个很小的数目。
　　腰里的BP机“嘟嘟”的响了，他撩起衣襟看了看，是那个计算机厂的采购员老张。
　　“来生意啦，哥们儿？”
　　王京在他走到电话机前的时侯，终于舍得从他面前的显示器屏幕上的厮杀的武士们身上挪开了眼睛。
　　“这天儿出去送货？真他妈够一梦！”
　　陈义摇摇头，满嘴的苦涩，眼睛却还盯在变化着的显示器的屏幕上。
　　“还不一定是生意呢。”
　　他淡淡地给对方一个微笑。
　　“寄居者”一定要和主人家中的每一个成员搞好关系，这一点什么时侯也不能疏忽。陈义手下的键盘却在这时发出一声脆响，让他强忍的颊迅速地抽动了一下。
　　他垂了怨艾的眼，缓缓地拎起了话筒。
　　二十套386DX－33微机的内藏，算得上是满不错的一单生意了。
　　在这样的阴雨天里，竟然还会有人想到无聊之极的他。当然，老张那样久经沙场的采购老手是从来不会放空枪的，他给他的接受价格虽然比目前的市场最低价要高出5%左右，可他知道，那里面还包括着10%的回扣，这是从他们第一次交易就开始的不成文的规矩，也是老张之所以成为他的基本客户的主要原因，想想吧，他还要替老张承担这10%的回扣的营业和所得税，还有“管理费”哪！
　　不管怎样，二十套386DX－33内藏对于他这样的“跑单帮”的来说，也算是值得在下班后小酌一杯，庆祝庆祝的生意了。二十套内藏，那就是二十块主机板，二十块彩色显示卡，二十块IDE卡，二十块硬盘驱动器，二十套软盘驱动器，再加上八十条IBM的内存条，八十片256K的内存芯片，这可够他忙和一阵子的了。
　　整个中关村电子一条街就是一座大市场。
　　中关村的公司和个体经营者们之中，除去如今规模已经堪与国营大企业相媲美的几家大型的民办和集体企业之外，大部分是以互相之间的商品调剂和二次、三次，乃至更多环节的倒手为经营方式，一单生意虽然表面上是在一家公司的门市中完成的，但其幕后却存在着不知多少道的对外采购的环节，圈内的人们管这叫“抓货”，这一切不过是瞒了那些外 ............

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