畅销的原理 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

畅销的原理
为什么好观念、好产品会一炮而红？
（爱尔兰）马修·威尔科克斯　著包云波　译
版权信息
书名：畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？
作者：（爱尔兰）马修·威尔科克斯
译者：包云波
书号：ISBN 978-7-5502-9099-0
版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司
目录
致　谢
前　言
第一部分　未来商业和科学选择
第 1 章　营销就是影响选择
第 2 章　选择是一门日新月异的科学
第 3 章　选择是一部自然史
恭喜你加入王者的队伍！
营销人员对人性有一种直觉
第二部分　有效营销的 11 条实践建议
第 4 章　靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策！
第 5 章　被人熟知还是保持距离？
第 6 章　分享就像病毒，能够感染他人
大自然的脉动就是顺应市场
他人的力量：合群比你想得更重要
第 7 章　充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来
第 8 章　“曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章　给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章　用轻松打动客户
第 11 章　切忌无可比拟
第 12 章　内容为王，情境为后
情境能够激活进化目标
人的外在标签会影响行为
无论宏观还是微观的环境，都影响我们的选择
心情如何：无关的情绪对决策也会产生影响
第 13 章　异同：先天和后天，遗传和环境哪个更重要？
人类天性
基因组成
文化
生活经验
第 14 章　肯定的力量
第三部分　决胜未来的营销思维
第 15 章　市场调研需要不同的思路
人们会在无意识中推翻以前的喜好
怎样做才能更好地进行市场调研？
功能性磁共振成像
脑电描记
第 16 章　不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结　语
附录　阅读清单和参考资料
出版后记
致　谢
首先，我要感谢金伯利·达内，没有她就不会有这本书。金伯利是一名神经学家，同时也是一名优秀的作家和编辑。她确保了我没有误读科学，还帮我把一些比较复杂的事物写得更为清晰。真的，她的名字也应该在封面上出现。我还想感谢培生和《金融时报》出版社，特别是夏洛特·麦傲拉娜，她认为一本像这样的书可能会很有趣。谢谢你对我的信心，夏洛特！
此外，如果不是成千上万的学者对人的行为进行调查，并深入挖掘人类是为什么以及如何做决定的，这本书也不可能写成。对此，我要表示感谢。无论是著名的学者还是正在进行研究的学生，我曾与他们有过很多启发性的谈话。我特别要感谢学术界的一些学者，他们抽时间给我建议和鼓励，并极有耐心地把自己的研究成果解释给我听。所以，在这里我要亲自谢谢你们：萨姆·麦克卢尔、巴巴·希夫、徐明、亚当·奥尔特、弗拉达斯·格里斯克维西斯、罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·尼斯贝特、大卫·加尔、嘉莉·阿梅尔、巴里·施瓦茨、乔纳森·巴伦、安德烈娅·魏劳赫、西蒙娜·博迪、戴维·法罗、乔纳森·辛曼、本·希尔比格、萨姆·邦德、伊斯哈尼·巴纳吉、克里斯托弗·海德克、玛雅·尚卡尔、安杰拉·梁和克里斯·查布利斯。你们中一些人可能已经不记得帮助过我，但是我没有忘记。
朋友和同事的鼓励是这本书背后的强大动力。马克·巴登、詹姆斯·哈莱特、拉尔夫·库格勒和由美·普伦蒂斯都促使我思考如何使这本书真正让相关的营销人员受益。汤姆·雷斯提出了一些很好的想法。过去和现在的同事也鼓舞或支持了我，他们是大卫·托马森、约翰·肯尼、西蒙·怀特、科菲·阿莫-戈特弗里德、西蒙·伯德、丽塔·多尔蒂、安比·帕拉梅斯瓦兰、尼尔·阿德勒和萨拉·班巴。他们每天都力求把行为科学带入工作中。感谢迈克尔·法斯那切，是他命名和认可了决策研究所。感谢卡莉·库巴和斯蒂芬·哈里斯，他们也是这个研究所的创始人。我还想感谢多米尼克·怀特勒斯的支持和耐心以及瑞奇·施瓦泽的建议。黛布·拉考夫林、乔纳森·哈里斯、艾丽莎·菲利普斯、辛迪·奥古斯丁、维塔·哈里斯、阿森纳·马尼卡斯、杰尔·琼斯和卡特·穆雷都支持这个决策研究所，因此值得我好好感谢。沃利·彼得森、斯蒂芬·马丁思科、詹·肯尼都和琼·卢浮拉诺在本书的新闻报道与宣传活动方面发挥了很重要的作用。其他在各个方面帮助过我的人包括瑞恩·莱利、德西·奥布莱恩、德克·赫伯特、金·伦德格伦、里奥·永田、西蒙娜·维加、希瑟·西格尔、阿尼尔半·乔杜里、拉斐尔·巴雷托、亚当·诺瓦克、阿尼·雅各布森、维姬·约翰、哈兰·肯尼迪、肯·慕奇、巴伯·穆尔、马尔西·瑞奇巴赫、劳伦·比勒、洛瑞·萨科、安娜·苏亚雷斯、约翰·格雷茨、肯·金斯伯里、莎拉·伯顿、利·考德威尔、布鲁克斯·德、克里斯·舒马克、肯·贝蒂、尼克拉斯·瓦格纳、柯特·穆克和罗纳·萨德。当然还有其他很多人和单位，包括所有的策划者和我在旧金山及附近的所有客户，他们邀请我进入他们的世界，让我认识到他们正在试图解决的问题。还要感谢埃培智集团（IPG）的特里·佩琪以及我在泰国的前同事，特别是普尼·柴亚库尔和和苏南达·图拉雅丹。谢谢大家能让我以工作的名义去探索我的激情！
前　言
我的第一份正式工作是在伦敦一家广告公司当实习生。工作内容中有一项，是要花时间观看世界各地的牙膏广告，然后研究、分析每一个广告的版权限制、图表和标语。即使已经过去几十年，我仍然觉得自己会不由自主地说出其中的一些广告词。
如我们所知，牙膏广告最常见的宣传手法是使用代言人。一般是头发花白、戴着框架眼镜、身穿白大褂的男子，他会用权威的语气说：“我不是牙医，但是……”①
就像我现在的工作，也有必要给出类似的免责声明。当然我不是牙医，也不是行为科学家，更不是其他的什么学家。
但是，在过去的十年中，我有机会沉浸去研究人类行为以及人们如何做出选择。一开始，这也许只是一种职业选择，但慢慢地，它变成了我个人的激情。我见过这个领域最有名的专家，和他们一起交流过、访谈过、工作过，甚至还一起教过学生。我也在市场营销协会和相关的学术会议上发表过演讲，我甚至在本书中介绍了各种行为科学和神经科学的研究。但是，从我所受的训练和有过的经验来看，我更多的是一位市场营销者，这也是我写作本书的视角。
本书并不是一本专门研究市场营销的学术类书籍。从传统意义上讲，它也不是一本商务或营 ............

书籍插图：

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